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連鎖藥店順應降價大勢

2012-12-03 09:57 來源:醫(yī)藥經濟報 作者:秦禾 點擊:

核心提示:連鎖藥店總部辦公室,公孫勝示意高衙內閱讀行業(yè)報紙上的一則新聞,內容是自國家發(fā)改委要求降低包括阿莫西林、羅紅霉素在內的部分抗生素類和循環(huán)系統(tǒng)類藥品最高零售價格后,各大藥店、醫(yī)院調整銷售網絡系統(tǒng);

連鎖藥店總部辦公室,公孫勝示意高衙內閱讀行業(yè)報紙上的一則新聞,內容是自國家發(fā)改委要求降低包括阿莫西林、羅紅霉素在內的部分抗生素類和循環(huán)系統(tǒng)類藥品最高零售價格后,各大藥店、醫(yī)院調整銷售網絡系統(tǒng),一些醫(yī)藥零售企業(yè)為了應對競爭,將原本低于政府指導價的藥品相應下調價格,尤其是大型藥店的相關藥品大幅降價。

公孫勝意味深長地看了高衙內一眼說:“這是借國家政策進行變相的惡性競爭。我們也不得不面對這種現(xiàn)實作相應調整,一方面嚴格按國家發(fā)改委的降價通知執(zhí)行,一方面又要保證基本利潤。所以想找你商量,能否把供貨價再相應地往下調一調?”

“我可是以最低價給你的啊,要再往下降,恐怕兄弟連湯都喝不上了。”高衙內不停轉動腦子,搜索應對辦法。

“先別急著拒絕,我這也是為廠家著想。你想想,降價是醫(yī)改的大勢所趨,早晚都得降,誰主動先降價,誰就能爭取主動,就能在終端建立良好的關系,就能在消費者心目中樹立良好的形象,最終實現(xiàn)‘以價格換市場’,薄利多銷。堅持高價,表面看利潤豐厚,總銷量肯定不大,早晚將會失去消費者。這可是我多年與廠家打交道總結出來的經驗教訓和肺腑之言啊。”

高衙內雖然認可公孫勝的建議,可嘴上還得硬撐著,最后基本達成一致意見,Y藥企拿出一半在銷產品降價,選擇降價產品的原則有三:一是產品同質化嚴重,生產廠家眾多;二是同類競品大幅降價;三是長期滯銷、少有人問津的產品。連鎖藥店也相應讓步,把Y藥企的產品全部升為A級重點促銷,免收一個新產品的進店費。

談到最后,公孫勝給高衙內打起了“預防針”:“Y藥企的產品可別‘降價死’啊。”每次藥品一降價,一些藥品就會淡出市場,生產企業(yè)宣布因為成本太高而停產。然而這些產品并沒有真正消失,不久會以新名稱、新劑量出來,成分小異,藥價卻高了很多。基于此,這次國家出臺的基本藥物零售指導價格按照藥品通用名稱制定,不區(qū)別具體生產經營企業(yè),這在一定程度上抑制了一些藥品生產企業(yè)以換包裝的形式規(guī)避調價政策,因此以后再出現(xiàn)“降價死”,可真就沒法救了。聞及此言,高衙內反倒釋然了,語氣輕松地說:“市場是公平的,優(yōu)勝劣汰,適者才能生存嘛。”心里卻想:“將來的事將來再說。只要現(xiàn)在能鋪滿貨,賣得動就行了,再說停不停產我說了也不算。”

Tags:連鎖藥店 醫(yī)藥零售企業(yè) 醫(yī)院調整

責任編輯:醫(yī)藥零距離

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