誠然，行業(yè)內(nèi)整合已是大勢所趨；但在醫(yī)藥行業(yè)競爭激烈的今天，企業(yè)的內(nèi)部整合能否成功，同樣關(guān)乎企業(yè)的存亡。

由于獨特的中醫(yī)文化內(nèi)涵，我國的一些傳統(tǒng)中成藥有著其他競爭品種無法比擬的優(yōu)勢。而那些坐擁著這些獨家品種甚至國家保密品種的企業(yè)并不滿足于此，他們在聚焦這些獨有優(yōu)勢的同時，逐步把品牌演繹得更豐富多彩，甚至撬動更大的市場。

優(yōu)越的價格空間

為提高中藥品種的質(zhì)量，保護中藥生產(chǎn)企業(yè)的合法權(quán)益，我國的中藥研究成果以國家保密保護、商標保護、中藥品種保護、專利保護、商業(yè)秘密保護、原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護及新藥保護等的形式進行保護。其中，國家保密為目前國內(nèi)最高保護等級。

“具備獨家品種、中藥保護品種、基藥、醫(yī)保目錄內(nèi)品種等資格的中成藥在不斷發(fā)酵的醫(yī)藥市場中更具有發(fā)展優(yōu)勢。”標點信息數(shù)據(jù)與分析總監(jiān)周春宣表示。

在周春宣看來，獨家的中成藥品種具有議價權(quán)，更容易成為過億品牌：“中藥保護品種和國家基藥目錄內(nèi)品種總體上是有限的，因此，在過億品牌中的占比也相對不高，但總體看，基藥目錄內(nèi)的品種和中藥保護品種的平均銷售額要明顯高于非基藥目錄內(nèi)和非中藥保護品種的平均銷售額。”

據(jù)了解，雖然同為國家保密品種，但是由于保密級別不同，權(quán)益相差懸殊。如列為秘密級的十味龍膽花顆粒（膠囊），定秘時間為2005年10月19日，保密期限為5年。在此期間，任何企業(yè)都不得進行仿制和劑改。而被列入絕密級的片仔癀，其保密期限為長期。一般而言，密級的增加往往要發(fā)現(xiàn)新的適應(yīng)癥或是成功進行二次研發(fā)才能實現(xiàn)。

作為國家絕密、一級保護品種，片仔癀于近日完成了今年7月份以來的第二次提價：11月6日起內(nèi)銷價格每粒上調(diào)40元；2013年1月1日起出口價格每粒上調(diào)6美元，漲幅分別為14%和17%。據(jù)機構(gòu)預(yù)計，2012年內(nèi)外銷片仔癀的總收入將達6.5億元左右，增幅有望達30%；在此基礎(chǔ)上，片仔癀產(chǎn)品仍被認為尚有較大的提價空間。這一切的底氣在于其產(chǎn)品本身的稀缺性和不可替代性。

此外，圍繞主營業(yè)務(wù)，片仔癀的化妝品、護膚品等業(yè)務(wù)也處于上升階段。

“正是有了這些優(yōu)越的主營業(yè)務(wù)優(yōu)勢，這些企業(yè)才能放手去尋找更多的利潤增長點。”中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮對此表示。

迎需求外延拉動

顯然，片仔癀絕對不是孤軍一員。同樣被列為國家保密品種的云南白藥的大健康路線更是引人注目。

自2011年起，云南白藥就提出了“新白藥，大健康”的發(fā)展戰(zhàn)略。云南白藥董秘吳偉介紹說，今年上半年，云南白藥健康事業(yè)部實現(xiàn)營業(yè)收入7.54億元，同比增長42%，保持了強勁的增長勢頭。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前3季度，公司在較高業(yè)績基數(shù)上實現(xiàn)了31%的高增長，略超預(yù)期。其中，白藥牙膏是目前健康事業(yè)部的核心產(chǎn)品，占事業(yè)部收入的95%左右，前3季度，白藥牙膏收入約12 億元，同比增長約40%，預(yù)計全年收入將超16 億元。

國信證券分析師胡博新認為，這體現(xiàn)了管理層在發(fā)掘品牌潛力，整合資源，提高運營效率，不斷培育和挖掘新增長點方面持續(xù)優(yōu)異的能力；白藥牙膏營銷瞄準了口腔護理的功能訴求，與云南白藥品牌較好地結(jié)合，廣告針對性強，客戶回頭率高，因此使用人群在不斷擴大。

吳偉還表示，未來，公司將以“新白藥，大健康”戰(zhàn)略為指引，不斷培育云南白藥的核心競爭能力。未來，隨著市場推廣的逐步深入，健康業(yè)務(wù)新品也有望逐步放量。

盡管有著“獨家秘笈”，但要進一步延伸和發(fā)展，則需要更大的智慧和勇氣。

對此，郭凡禮建議：“片仔癀、云南白藥、同仁堂等擁有保密品種的企業(yè)，必須繼續(xù)捍衛(wèi)自己的主營業(yè)務(wù)。”

“另一方面，如果真的要拓展新的利潤點，一方面要考慮市場的需求，而且要跟市場和消費者的需求相契合。如果偏離自己太遠的話，可能消費者難以接受。也就是要把自己目前的主營業(yè)務(wù)和新的利潤增長點對接起來。這是比較重要的。”郭凡禮表示：“在可行的范圍內(nèi)，必須把安全放在第一位。畢竟，倘若新的品牌出現(xiàn)任何安全問題，對其主品牌也會有很大影響。”