說起藥店聯(lián)盟，就好像紅軍一樣，異軍突起，猶如星星之火，不斷燎原。**省藥店聯(lián)盟，**區(qū)藥店聯(lián)盟……數(shù)不勝數(shù)。

似軍閥一樣，各地為政，占省為王，各掃自家門前雪，有的省份甚至還有2個或多少藥店聯(lián)盟，有點亂。

    在看我們的藥企，特別是中小型制藥企業(yè)，先是擠破腦袋的尋找代理商，現(xiàn)在是即使腦殼被門卡了也要擠進(jìn)各個藥店

聯(lián)盟的門檻，管它三七二十一，先說個十五了事。管你是預(yù)付款，還是到付款，還是實銷月結(jié)，合作了就行。也不管是不

是自己的優(yōu)勢品種還是閑置批文（不過現(xiàn)在批文值錢了啊，感嘆下），只要看中了，少賺錢也要搞，先搞了再說。就是流

行的一句話叫“先結(jié)婚后戀愛”。

    4年合作過去了，管它蜜月還是苦月，完整是熬過來了，看看現(xiàn)狀：被藥店聯(lián)盟看中的媳婦（貼牌品種），哪個沒有

姐妹伙的（同一品種不同規(guī)格）？親姐妹為了雞毛蒜皮哪有不置氣的？有大打出手的嗎？有離婚的嗎？有離婚了還要補

償青春損失費的嗎？有一鬧而哭三上吊的嗎？和親家鬧矛盾臉上無光的嗎（個人觀點請不要謾罵：不過想想當(dāng)藥企老板的

基本上都是有頭有臉或者有頭無臉的。陳坤說：無所謂；年輕人說：神馬都是浮云）？

    國家新的醫(yī)改政策，新的GMP標(biāo)準(zhǔn)，資本市場在醫(yī)藥市場的腥風(fēng)血雨，注定了大魚吃小魚，小魚吃蝦，蝦吃泥巴，泥

巴被吃進(jìn)去吐出來還是泥巴?，F(xiàn)在的企業(yè)不能像以前改革開放時代，昨天的新娘……（下句你懂的?。┓彩嵌家\而后定，

要有我們主席的大戰(zhàn)略思想，不以利小而為之，逐步組建自己的銷售隊伍，完善企業(yè)制度，爭取在大浪淘沙的市場競爭中

不至于被拍死在沙灘上。藥店聯(lián)盟只是我們的一個不成熟的合作伙伴，他們自身的體系還不完善，說白了就是蔣介石時期

國民政府統(tǒng)治下的軍閥割據(jù)時代，他們也是要利益的，但也不想就這樣被牽著鼻子走。中國還是要統(tǒng)一的，國家在五年計

劃中要將70%甚至90%的藥店變成連鎖性質(zhì)（當(dāng)然會有很多加盟性質(zhì)），所以合作還是必須的，所以個人總結(jié)了以下幾點供

大家無謾罵的點評：

    1、企業(yè)要發(fā)展，銷售人才是關(guān)鍵，要建立忠于企業(yè)的銷售團隊，行政后勤財務(wù)團隊，不能銷售人員在外面打仗，回來

沒飯吃，沒水喝，還要被思想斗爭，那這個注定只能賣萌一陣子；

    2、長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略：不說多的，3年的營銷戰(zhàn)略是要的，要舍得孩子才能套的狼。企業(yè)品牌，產(chǎn)品品牌，銷售品牌……

當(dāng)然我們的企業(yè)家都是很有遠(yuǎn)見的，這里我沒當(dāng)過老板，還不好多說。免得在魯班門前弄了斧……

    3、市場渠道單一化：大包貼牌不是什么好事。聯(lián)盟看中的品種會是你企業(yè)的閑置批文品種么？那么多采購精英選中

的品種肯定是企業(yè)的優(yōu)勢品種，一旦被蠅頭小利給蒙了雙眼，后悔是來不及了的。個人認(rèn)為這中間我們要采取總與總之間

的對話，我們的優(yōu)勢品種都是獨生女，堅決實行計劃生育不生二胎。合作方面要逐漸的細(xì)化，細(xì)化到鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣一級的藥店。

    4、迎合國家政策，實在不行就賣了吧，“賣自己的廠，讓別人壯大去吧”。（看著有些公司總過沒幾個人，不停的結(jié)識新朋友的同時還不知道老朋友叫什么名字，太傷心肝脾肺腎了）。

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