保健品招商確立招商目標(biāo)是基礎(chǔ)
核心提示:保健品市場是當(dāng)前一塊藥企爭相哄搶的蛋糕,越來越多的企業(yè)開始進(jìn)駐這個市場,那么如何做好保健品招商呢?
保健品市場是當(dāng)前一塊藥企爭相哄搶的蛋糕,越來越多的企業(yè)開始進(jìn)駐這個市場,那么如何做好保健品招商呢?
保健品招商啟動市場,要有差異化的訴求,對消費者進(jìn)行獨特的利益承諾,但市場上的許多保健品到底是干什么的起什么作用讓人無法知曉,更談不上借此打開市場了,如不少保健品把抗疲勞、提高免疫、耐缺氧、抗氧化、亞健康等作為訴求點,范圍太寬泛,概念模糊,讓人云里霧里。
不妨首先明確自己要重點開發(fā)的區(qū)域,然后集中宣傳資源,利用當(dāng)?shù)氐膹妱菝襟w進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳,會取得相當(dāng)不錯的效果。對于保健品招商企業(yè)來說,實力是一切承諾的基石,經(jīng)銷商會判斷或通過保健品招商企業(yè)的介紹,了解并辨析與你進(jìn)行合作的可靠性有多大,并因為這可靠因素,直接導(dǎo)致選擇與否。
許多中小保健品企業(yè),由于自身實力不濟(jì),往往寄希望于通過招商來賺幾塊錢,規(guī)避市場風(fēng)險,殊不知成功率太小不說,即使招商成功,你產(chǎn)品的市場命脈就被別人牢牢掌握,況且經(jīng)銷商手里產(chǎn)品眾多,一旦運作了三四個月、你的產(chǎn)品沒有起色,對方很快就會將其打入冷宮,其結(jié)果你得到的是暫時的實惠,至于品牌、企業(yè)形象等就此銷聲匿跡了。因小失大的事難道還不能從中借鑒什么嗎?
當(dāng)前保健品招商企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權(quán),產(chǎn)品引進(jìn)往往有很大的局限性,盡管如此,保健品招商企業(yè)仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下,與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作,引進(jìn)品牌產(chǎn)品,這樣既有利于吸引保健品代理商,又能很好地區(qū)別于其他保健品招商企業(yè)。當(dāng)然,這種產(chǎn)品引進(jìn)可以是精選全國品牌生產(chǎn)企業(yè)的某個產(chǎn)品組成一個品牌產(chǎn)品群,也可以是對某個品牌生產(chǎn)企業(yè)的某類品種打包合作。
保健品代理專家認(rèn)為,保健品招商企業(yè)應(yīng)建立在一種互惠互利、雙贏的模式上,但現(xiàn)階段的現(xiàn)狀是很多國內(nèi)招商企業(yè),在保健品招商上普遍有急功近利的心態(tài),過多考慮廠家自身利益,把合作者放在一邊,只想在市場開發(fā)前期利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò),沒有站在經(jīng)銷商的角度考慮問題,其招商成功率可想而知。
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