宋江剛從全國醫(yī)藥經(jīng)濟信息發(fā)布會回來，似乎非常興奮，分別找銷售公司各部門一把手談話。像OTC這樣的小部門以前都是最后才輪到談話，這次不知怎么了，第一個就把戴宗給找來了。

這段時間，雖說OTC業(yè)務(wù)沒有太大發(fā)展，但指標壓力相對不大，戴宗過著相對悠閑的生活。按照慣例，戴宗簡要地匯報了近期的市場和銷售情況，因為沒有什么亮點和業(yè)績，只能撿著多做活動、多造影響方面說，潛臺詞是OTC部的工作推動了全公司的發(fā)展。嘴上這樣說著，戴宗心中卻不免有點悲哀。想當初，剛從外資藥企過來時，滿懷一腔豪情，想把外方的先進理念傾囊而用，可幾輪實戰(zhàn)下來，處處碰壁，鎩羽而歸，但也不能說一無所獲，這1年多來，戴宗學(xué)會了在國內(nèi)企業(yè)的生存之道，那就是“報喜不報憂”，在這里不是“一切以數(shù)據(jù)說話”，許多事可以變通，結(jié)果要相對看。

聽完匯報，宋江有些興奮地拿起辦公桌上的資料讓戴宗看看。這是醫(yī)藥經(jīng)濟信息發(fā)布會的書面材料。第一份材料顯示，作為17個醫(yī)改試點城市之一的深圳，幾個月前正式宣布了旨在鼓勵患者憑處方去零售藥店配藥的新政策，令業(yè)界浮想聯(lián)翩。在允許處方外配的美國，三大連鎖藥店的處方藥銷量遠遠超過非處方藥，如果中國能放開處方外配，這是多么大的市場啊。第二份材料的一組數(shù)據(jù)顯示，某外資企業(yè)下半年開始醞釀處方藥“大零售”戰(zhàn)略，旗下幾大處方藥在中國零售市場突破銷售額8億元大關(guān)，今年零售市場整體銷售額有望超過10億元，邁出這一步的跨國藥企不止一家，這不但令本土藥企再次感受到了跨國藥企把握政策的快準狠，也給時下陷入困局的藥品零售行業(yè)帶來一線希望。

憑借自己浸淫外資藥企的多年經(jīng)驗，戴宗敏感地意識到，這是外資企業(yè)判斷并押注新醫(yī)改的政策走向，欲再度重返零售市場“掘金”。這讓戴宗有點熱血沸騰，轉(zhuǎn)念一想自身處境，又心灰意冷：“國內(nèi)藥企多少次因為缺乏市場敏感和預(yù)測，與政策機會失之交臂，眼睜睜地看著人家吃肉，晚了甚至連湯都喝不上。”

宋江仿佛看出了戴宗的心思：“怎么樣？看到這么大的市場，你有什么想法？”“這既是政策的驅(qū)使，也是新醫(yī)改醫(yī)?？刭M和連鎖藥店發(fā)展迅速雙重作用的結(jié)果。”“此話怎講？”“我最近跑市場發(fā)現(xiàn)，一方面零售藥店市場持續(xù)穩(wěn)定成長，尤其大的連鎖逐漸從追逐貼牌等高毛利產(chǎn)品回歸品牌藥。另一方面，大醫(yī)院門診統(tǒng)籌報銷金額不夠用，社區(qū)醫(yī)院不報銷大醫(yī)院處方品種，患者只好到藥店購買。”“分析得很對，我們?nèi)绾螒?yīng)對這一變化？”“醫(yī)改的這種走向已經(jīng)非常明顯，只是……”看到戴宗欲言又止，宋江鼓勵道：“但說無妨。”戴宗心一橫：“企業(yè)要趕上這次改變，爭取主動，就應(yīng)該打破部門藩籬，不分處方藥和OTC，統(tǒng)籌市場，全面合作。”“正全我意！”