近日，廣州迎來(lái)了第68屆全國(guó)藥品交易會(huì)，在12月5日舉行的“2012藥品流通行業(yè)年度大會(huì)”上，來(lái)自全國(guó)各地的醫(yī)藥流通企業(yè)管理者及醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)深入交流了目前醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。瑞士銀行亞洲醫(yī)療健康組的董事趙文逸為大家分析了中國(guó)藥品流通企業(yè)在國(guó)際、國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)價(jià)值及企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑。

　　據(jù)趙文逸介紹，瑞士銀行的健康醫(yī)療團(tuán)隊(duì)遍布全世界，包括紐約、舊金山、新保羅、孟買、香港等國(guó)際都市。團(tuán)隊(duì)服務(wù)主要覆蓋股權(quán)融資、金融融資、并購(gòu)等。瑞銀從2004年開(kāi)始啟動(dòng)亞洲醫(yī)療健康業(yè)務(wù)，是率先開(kāi)展專業(yè)醫(yī)療健康業(yè)務(wù)的巨頭銀行之一。到今天為止，瑞士銀行已經(jīng)擁有全亞洲最大的投資團(tuán)隊(duì)。

　　他山之石可以攻玉

　　趙文逸表示，近年來(lái)中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)整個(gè)速度加快，2011年中國(guó)前三大藥品流通企業(yè)市場(chǎng)份額占22.8%，美國(guó)占95%，日本占75%，歐洲64%，與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比名中國(guó)還處于極度分散狀態(tài)。“醫(yī)藥供應(yīng)鏈流通環(huán)節(jié)多，藥品出廠價(jià)和零售價(jià)差別大，醫(yī)藥流通行業(yè)整合勢(shì)在必行！”

　　那么中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)到底該如何整合？整合的路徑是什么？趙文逸明確表示，他山之石，可以攻玉。他通過(guò)對(duì)邁可森、康德樂(lè)、Celesio等歐美國(guó)家大型醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型案例分析，得出了中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)可借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)這一結(jié)論。

　　趙文逸認(rèn)為，歐美國(guó)家醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展歷史對(duì)中國(guó)的啟示包括行業(yè)整合、運(yùn)營(yíng)資金管理、業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型等三個(gè)方面。

　　一、行業(yè)整合

　　中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)整合空間巨大，從歐美國(guó)家醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展歷史可以看出，并購(gòu)整合將是促進(jìn)醫(yī)藥流通領(lǐng)域資源有效配置、達(dá)到行業(yè)集中化、規(guī)?；l(fā)展，降低運(yùn)營(yíng)成本，提升企業(yè)價(jià)值的重要手段。有效地利用資本市場(chǎng)滿足融資需要是醫(yī)藥流通企業(yè)在整個(gè)的過(guò)程中獲得成功的關(guān)鍵。

　　二、運(yùn)營(yíng)資金管理

　　中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)與歐美相比，流動(dòng)資金占用量較大，運(yùn)營(yíng)資金管理對(duì)公司的盈利能力具有決定性影響。只有不斷拓展多元化的融資渠道，獲得更多資金，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展目標(biāo)。

　　三、業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型

　　業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型過(guò)程中，中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)可以參考?xì)W美國(guó)家行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)模式的調(diào)整應(yīng)與現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)增值；無(wú)論是并購(gòu)有增值服務(wù)實(shí)力的公司還是搭建自己的增值服務(wù)平臺(tái)，都需要大量資本投入。因此，擁有暢通的融資渠道十分重要。

　　中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新升級(jí)，新型業(yè)務(wù)模式有著以下優(yōu)勢(shì)：提高毛利率水平，提升企業(yè)對(duì)上下游客戶的服務(wù)質(zhì)量，維持并增加客戶和供應(yīng)商的合作關(guān)系。

　　近幾年中國(guó)大型醫(yī)藥流通企業(yè)的融資活動(dòng)越來(lái)越活躍，趙文逸預(yù)測(cè)，2013年股票市場(chǎng)可望有所改善，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，將刺激出口增長(zhǎng)的復(fù)蘇，中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)更多。

　　最后，他指出，中國(guó)城鎮(zhèn)化水平不斷提高，人口老齡化程度的加劇，加上新醫(yī)改帶來(lái)的政策支持，中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)未來(lái)發(fā)展可謂動(dòng)力充足。