有理有據(jù)

在演講的過程中，有人犯了缺乏理據(jù)的毛病。之所以這樣，是因為：

1、講得太多，精力耗費太多，腦子跟不上：要能自控，主要是由于缺乏自控造成的。

2、準(zhǔn)備不夠充分，對產(chǎn)品了解不足：對產(chǎn)品的了解必須提升日程，每天都要學(xué)點東西，通過丁香園或者知網(wǎng)文獻。

3、所講和內(nèi)心不匹配，缺乏思考。講出來的話都必須要經(jīng)過思考，不能信口而出，要能自控。止不住嘴，到最后滿口胡話，是演講者的悲哀，講話不在于多，而在于精，當(dāng)然，表達得多，且講出來的都很精，這是最好的。

公正

公正且客觀低評價一個產(chǎn)品，從醫(yī)學(xué)角度來看產(chǎn)品，而非從自身角度來看產(chǎn)品。這點，我記得我在河北白求恩國際和平醫(yī)院的表現(xiàn)，客觀的評價自己的產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品，就能做到公正，別人能行，你說不行，這是不公正；自己不行，你說能行，這也是不公正，即使是公司的提供的幻燈片，你也不能失去公正，客觀地評價自己的產(chǎn)品，而非完全依照公司提供的幻燈片，不僅讓別人信服你，你自己也會從中得到公正的力量。

合情合理

合情合理，是基本的人情世故。一個講話不合情理的人，自然難以得到別人的信服。產(chǎn)品進入醫(yī)保當(dāng)然比不進入醫(yī)保好，這是毋庸置疑的。你說進入醫(yī)保有不好的地方，那只是點，不能以點蓋面。這種低級錯誤只會讓人嘲笑你，認(rèn)為你思路錯誤或者不現(xiàn)實。產(chǎn)品進入醫(yī)保當(dāng)然好，只是在目前沒有進入醫(yī)保的情況下，我們也不要過于擔(dān)憂，因為肝硬化靜脈曲張出血的病人，救命比花多少錢更加重要。 

不狡辯

狡辯其實是自信心不足，狡辯對自己一點好處也沒有，對公司和產(chǎn)品也不會有好處。一個狡辯的人對自己不負(fù)責(zé)，別人自然難以感到你對他會負(fù)責(zé)。狡辯是一種無知和緊張的表現(xiàn)，給別人的印象就是不咋地。狡辯只會降低自己在別人心目中的形象，降低自己的地位，僅此而已。在回答問題的時候，如何處理是重要的，但是不可以狡辯，揚長避短是可以的，運用銷售技巧是可以的，但是不可以狡辯。

讓人信服

做到以上的幾點，然后在演講時，心中要想到：我要讓人信服?；揪涂梢宰龅阶屓诵欧?。

品格和能力是讓人信服的兩個基本點。

注：回答問題的原則

忌諱脫口而出

思考之后再給出答案

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