人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

東方醫(yī)藥網(wǎng)!
首頁 > 醫(yī)藥市場 > 醫(yī)藥商業(yè)

藥企片仔癀980萬試水電商 渠道擴(kuò)張不被看好

2012-12-10 09:47 來源:投資者報(bào) 點(diǎn)擊:

核心提示:傳統(tǒng)企業(yè)做電商似乎已經(jīng)成為一種潮流。11月29日晚,片仔癀發(fā)公告稱,公司近日投資980萬元,全資設(shè)立福建片仔癀電子商務(wù)有限公司,以適應(yīng)新的經(jīng)營環(huán)境,拓寬片仔癀品牌推廣和產(chǎn)品銷售的渠道。

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動(dòng)火熱開啟

傳統(tǒng)企業(yè)做電商似乎已經(jīng)成為一種潮流。11月29日晚,片仔癀(600436.SH)發(fā)公告稱,公司近日投資980萬元,全資設(shè)立福建片仔癀電子商務(wù)有限公司,以適應(yīng)新的經(jīng)營環(huán)境,拓寬片仔癀品牌推廣和產(chǎn)品銷售的渠道。

片仔癀副總經(jīng)理、董秘林紹碧在接受《投資者報(bào)》記者電話采訪時(shí)表示,“公司自建的電商網(wǎng)站第一步針對(duì)日化和藥妝產(chǎn)品,第二步將把保健產(chǎn)品包括進(jìn)來。”

他同時(shí)表示,除了線上電商網(wǎng)站的建設(shè),線下渠道也有擴(kuò)張計(jì)劃。“我們當(dāng)然不能就是現(xiàn)在這樣,還是需要建設(shè)更多門店,產(chǎn)品下放到更多終端。”據(jù)他透露,公司最近也在就旗下牙膏項(xiàng)目與華潤公司進(jìn)行商談,擬爭取進(jìn)入華潤1000多家超市投放市場。

2011年11月,片仔癀就與華潤集團(tuán)旗下的華潤醫(yī)藥簽訂協(xié)議,共同出資10億元建立合資公司。合資公司將以生產(chǎn)經(jīng)營日化產(chǎn)品為主,雙方將實(shí)現(xiàn)在生產(chǎn)銷售渠道等多方面的深入合作。如今又要進(jìn)軍電商渠道,業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為,片仔癀拉開了產(chǎn)品多元化以及渠道擴(kuò)展的大幕。

片仔癀“皇后牌”藥妝系列產(chǎn)品口碑頗好,但是渠道有“短板”,僅電商渠道和小部分藥店能買到。然而分析人士也認(rèn)為,片仔癀攜手華潤來拓展其日化產(chǎn)品的渠道,難以碰撞出火花從而給業(yè)績帶來明顯增長。

渠道擴(kuò)張拉開大幕

片仔癀在2011年年報(bào)中表示,未來 5 年片仔癀藥妝和片仔癀牙膏將是公司的主要增長點(diǎn),預(yù)期 2015 年銷售達(dá)到 5 億元。而片仔癀日用品、化妝品銷售在2011年的數(shù)據(jù)為 7020.77萬元,在整個(gè)營收中的占比僅為6.88%。

“片仔癀的藥妝系列目前口碑不錯(cuò),但其線下終端銷售點(diǎn)主要集中在藥店,與藥妝的目標(biāo)消費(fèi)人群并不符合?,F(xiàn)在自建電商也是迎合這部分的消費(fèi)人群。”中國醫(yī)藥集團(tuán)1健康網(wǎng)負(fù)責(zé)人秦國良對(duì)記者說。他認(rèn)為,片仔癀自建電商不僅僅是賣產(chǎn)品,也是在進(jìn)行品牌宣傳。

不過,業(yè)內(nèi)分析人士還是認(rèn)為,片仔癀自建電商渠道只能起到輔助作用,對(duì)其營收的提升也起不到太大影響。“片仔癀是以生產(chǎn)為主的醫(yī)藥企業(yè),自己做電商缺乏經(jīng)驗(yàn)。而且其在天貓這類專業(yè)電商網(wǎng)站已有銷售平臺(tái),消費(fèi)者沒有必要跑到企業(yè)官方辦的電商網(wǎng)站去購買。”和君集團(tuán)事業(yè)部合伙人、醫(yī)藥行業(yè)咨詢師李冠強(qiáng)向記者分析。

對(duì)于這一點(diǎn),片仔癀電子商務(wù)部門負(fù)責(zé)人林主任在接受記者采訪時(shí)表示,“自建電商也是為了能夠整合目前線上散亂的渠道,給消費(fèi)者提供官方的購買平臺(tái)。”他還表示,該網(wǎng)站將于今年年底上線,通過該渠道明年期望獲得500萬的銷售額。

片仔癀產(chǎn)品在治療急、慢性肝炎等各種炎癥和腫瘤上效果明顯,產(chǎn)品得到國內(nèi)外認(rèn)可,由于產(chǎn)品認(rèn)可度高,供不應(yīng)求,所以產(chǎn)品基本沒有什么宣傳,而是靠口碑,這也是公司其他產(chǎn)品銷售業(yè)績不太理想的原因。另外,由于原材料的限制,核心產(chǎn)品產(chǎn)能不可能有太多擴(kuò)張。

目前母公司有將公司做大的需求只能從核心產(chǎn)品之外的日化產(chǎn)品中獲得新的增長點(diǎn)。除了成立電商平臺(tái),片仔癀此前也與華潤達(dá)成合作計(jì)劃,將日化、藥妝通過華潤旗下商超鋪貨并逐漸擴(kuò)大影響,解決公司本身銷售短板問題。

“多元化發(fā)展肯定是它未來的方向,那么渠道的擴(kuò)張就擺到了重要的位置。” 日信證券分析師陳國棟對(duì)《投資者報(bào)》記者說。

片仔癀副總經(jīng)理、董秘林紹碧也表示公司渠道擴(kuò)張的計(jì)劃也一直在進(jìn)行當(dāng)中。看來片仔癀的渠道擴(kuò)張已經(jīng)拉開大幕,而與華潤的合作是其中重要一環(huán)。

牽手華潤難有“化學(xué)作用”

華潤之于片仔癀和華潤之于東阿阿膠有著相同的路徑:首先是合作,成立合資公司;進(jìn)而收購股權(quán)逐步入主。業(yè)內(nèi)認(rèn)為片仔癀此次進(jìn)軍電商也是華潤為其3年內(nèi)的入駐做鋪墊。片仔癀與華潤的合作雖被看做是片仔癀在打開銷售渠道中的契機(jī),但業(yè)內(nèi)分析人士對(duì)于這項(xiàng)合作能夠帶來的效果卻也持保守態(tài)度。

2011年11月,片仔癀與華潤集團(tuán)旗下的華潤醫(yī)藥簽訂協(xié)議,共同出資10億元建立合資公司。新公司計(jì)劃在漳州建立占地300畝醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū),本公司攜 7 種產(chǎn)品(茵膽平肝膠囊、護(hù)肝片、復(fù)方片仔癀含片、復(fù)方片仔癀軟膏、復(fù)方片仔癀痔瘡軟膏、片仔癀潤喉糖)無形資產(chǎn)評(píng)估值及資金占 49%股權(quán),著力構(gòu)建醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)平臺(tái),力爭3年內(nèi)標(biāo)的產(chǎn)品生產(chǎn)銷售額超2億元。并且該合作中也具有排他性的協(xié)議:只要片仔癀進(jìn)行重組,只能由華潤來重組。

據(jù)片仔癀2011年年報(bào)顯示,他們認(rèn)為這將帶動(dòng)公司業(yè)務(wù)迅速增長;其次,公司將加強(qiáng)與合資公司的人才流動(dòng),為本公司培養(yǎng)核心管理人才;第三,華潤集團(tuán)營銷網(wǎng)絡(luò)中1000多家藥店零售終端和零售業(yè)商超銷售渠道,對(duì)公司重點(diǎn)發(fā)展的化妝品、日化牙膏等產(chǎn)品銷售有極大的助推作用。

林紹碧透露公司最近正在就旗下牙膏項(xiàng)目與華潤公司進(jìn)行商談,擬爭取進(jìn)入華潤1000多家超市投放市場。

“以片仔癀的牙膏為例,該產(chǎn)品定位中高端,而華潤集團(tuán)旗下的超市體系華潤萬家卻是中低端的形象,這兩者的營銷團(tuán)隊(duì)就難以融成一體;另外,華潤萬家超市本身的發(fā)展情況在商超行業(yè)中也并不理想。”李冠強(qiáng)如是說。

Tags:片仔癀 產(chǎn)品銷售 藥妝產(chǎn)品 保健產(chǎn)品

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

圖片新聞
Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2020 Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved