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傳統(tǒng)直銷企業(yè) 叫板藥企爭食保健品市場

2012-12-18 10:40 來源:羊城晚報 作者:李曉莉 點擊:

核心提示:從2006 年商務(wù)部開始頒發(fā)《直銷經(jīng)營許可證》以來, 大多直銷企業(yè)都采取“兩條腿” 走路———日化產(chǎn)品加保健品,當(dāng)時的領(lǐng)軍企業(yè)安利和雅芳則對此各有偏重: 安利偏重保健品, 雅芳偏重化妝品。然而,這個情況隨著雅芳的敗退逐漸發(fā)生了變化。

“今年直銷業(yè)整體還是發(fā)展的,不過增速沒有去年快,壓力大,困難多。”北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心副主任楊謙在日前召開的“發(fā)現(xiàn)·正能量” 中國直銷行業(yè)公眾形象論壇上接受羊城晚報記者采訪時透露,“保健品目前已經(jīng)占整個直銷市場約50%份額。”

事實上,羊城晚報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前不少直銷企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)保健品這一“新戰(zhàn)場”, 與近年來“跨界”保健品的藥企互為敵手。

 

 

圖/東方IC

保健品PK日化產(chǎn)品務(wù)

從2006 年商務(wù)部開始頒發(fā)《直銷經(jīng)營許可證》以來, 大多直銷企業(yè)都采取“兩條腿” 走路———日化產(chǎn)品加保健品,當(dāng)時的領(lǐng)軍企業(yè)安利和雅芳則對此各有偏重: 安利偏重保健品, 雅芳偏重化妝品。然而,這個情況隨著雅芳的敗退逐漸發(fā)生了變化。

直銷行業(yè)“龍頭老大”安利中國公共事務(wù)副總裁余放透露:“這幾年來, 保健品大約占銷售額的50%,即便是調(diào)整,也只是1%-3%的微調(diào)而已。日化產(chǎn)品僅占30%。”她同時表示,“今年我們的市場情況不樂觀,跟去年差不多。”某直銷企業(yè)負(fù)責(zé)日化板塊的內(nèi)部人士則坦言:“受經(jīng)濟不景氣影響大,化妝品利潤不高。”

行內(nèi)預(yù)計, 安利今年將會以年銷售300 億元繼續(xù)領(lǐng)跑中國直銷行業(yè),緊跟其后的是120 億元的完美、100 億元的無限極以及60 億元的玫琳凱。在此名單中,僅以玫琳凱仍堅守“純?nèi)栈?rdquo;戰(zhàn)略,完美和無限極都早已將保健品作為主打。而曾一度作為直銷行業(yè)內(nèi)日化產(chǎn)品“佼佼者”的雅芳,近年來因“賄賂門”業(yè)績一瀉千里,返回直銷行業(yè)前五早已無望。

“從全球的角度來看,安利和雅芳都是第一陣營的。但在中國卻只剩安利一家獨大,原因很多。”楊謙向記者分析指出,“除了雅芳自身的原因, 安利這幾年的發(fā)展戰(zhàn)略是符合中國市場發(fā)展的。” 楊謙同時指出, 直銷行業(yè)的前五名差距在縮小,“且這個趨勢還在延續(xù)。”他補充解釋,“但第二名要跟上甚至超越安利需要一定的時間。”

傳統(tǒng)直銷企業(yè)PK藥企

“我們也可以看到,在保健品市場競爭越來越激烈, 市場的潛力也在開發(fā)中。”余放表示,安利今年業(yè)績難達(dá)到300億元,但肯定超過去年的267 億元。

余放所指的“競爭激烈”,便是來自不少醫(yī)藥企業(yè)的“跨界”———2012 年,數(shù)十家中藥上市公司不約而同宣布布局大健康產(chǎn)業(yè),有的開始推出膠原蛋白飲料,有的做小分子純凈水,還有的涉足牙膏、洗發(fā)水, 甚至有傳統(tǒng)中藥公司推出了衛(wèi)生棉等個人衛(wèi)生用品。而這些原本都是傳統(tǒng)直銷企業(yè)的“業(yè)務(wù)范圍”。

更刺激的是, 今年9 月,中藥飲片龍頭企業(yè)康美藥業(yè)發(fā)布公告稱, 公司擬向國家商務(wù)部申請直銷許可, 并經(jīng)股東及股東代表審議全票通過。“雖然康美藥業(yè)現(xiàn)在拿直銷牌照并不容易, 但可以看到, 它已經(jīng)直接向傳統(tǒng)的直銷企業(yè)發(fā)出挑戰(zhàn)。”直銷行業(yè)內(nèi)部人士分析指出,“按照康美公告內(nèi)容, 它申請直銷許可的產(chǎn)品類別為保健品, 目的在于適應(yīng)公司發(fā)展需要,拓展?fàn)I銷方式。”

“對于藥企而言,加入直銷行業(yè)意味著增加銷售途徑, 可以促進(jìn)企業(yè)業(yè)績發(fā)展。”不過楊謙也坦言,傳統(tǒng)直銷企業(yè)的保健品由于消費對象相對固定, 暫時無需擔(dān)心來自藥企的威脅, 兩者可以共同促進(jìn)保健品板塊的發(fā)展。

小鏈接廣發(fā)證券研究報告顯示,未來十年將是中國保健品行業(yè)的黃金期,隨著生活水平的提升,人們將回歸到“治未病”的傳統(tǒng)健康文化的核心理念上,保健品消費提速,預(yù)計到2020 年市場容量可達(dá)4500 億元。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Tags:直銷企業(yè) 保健品市場

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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