人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁 > 醫(yī)藥管理 > 醫(yī)藥人物

廣西一心醫(yī)藥集團董事長劉文軍:先當好區(qū)域龍頭

2012-12-20 09:25 來源:21世紀藥店 點擊:

核心提示:劉文軍,廣西一心醫(yī)藥集團董事長。集團旗下?lián)碛袕V西一心醫(yī)藥有限責任公司、廣西南寧朝陽大藥房連鎖有限責任公司、廣西一心聯(lián)盟投資公司三家分公司。一心醫(yī)藥是廣西地區(qū)規(guī)模最大的本土藥品零售連鎖企業(yè),擁有超過150余家直營店,200家加盟店,年銷售額近3億元。

劉文軍,廣西一心醫(yī)藥集團董事長。集團旗下?lián)碛袕V西一心醫(yī)藥有限責任公司、廣西南寧朝陽大藥房連鎖有限責任公司、廣西一心聯(lián)盟投資公司三家分公司。一心醫(yī)藥是廣西地區(qū)規(guī)模最大的本土藥品零售連鎖企業(yè),擁有超過150余家直營店,200家加盟店,年銷售額近3億元。

今年為止,劉文軍進入藥品零售行業(yè)已經(jīng)15年,這也是劉文軍在廣西一心的第15個年頭。

1997年,劉文軍剛離開校園,就進入了南寧市藥材批發(fā)站零售科擔任質(zhì)檢員,后因能力優(yōu)秀被提升做了店長。2000年,南寧市藥材批發(fā)站零售科改建為廣西一心醫(yī)藥有限責任公司,劉文軍便嘗試開了幾家加盟店,積累了第一桶金。2008年,劉文軍通過并購正式入主一心醫(yī)藥,這距離劉文軍進入藥品零售業(yè)已經(jīng)是第11個年頭。

今年7月,劉文軍完成了對南寧市朝陽大藥房的并購行為,并宣布一心集團的成立,此時的一心已經(jīng)從他接手時最初的14家直營店、150家加盟店,發(fā)展到了現(xiàn)在的150家直營店、200家加盟店,年銷售近3億元,而這次,劉文軍只花了4年的時間。

多年堅持厚積薄發(fā)

在接受記者采訪時,劉文軍表示,如果沒有早年質(zhì)檢員到店長的經(jīng)驗,一心的起步就不會那么平穩(wěn)與迅速。“正是對藥店的每一個崗位都熟悉,才保證我當老板后,知道如何合理安排崗位職責,這對于一心后來的企業(yè)發(fā)展起著決定性的作用。” 

盡管一心已經(jīng)是廣西本土最大的藥品零售企業(yè),但劉文軍依舊保持著謙虛的心態(tài)。“我認為,一心的發(fā)展恰逢藥品零售市場大發(fā)展的時期。但是平心而論,一心乃至整個廣西的藥店經(jīng)營水平與國內(nèi)其他城市藥品零售企業(yè)相比還是落后的。目前廣西還沒有出現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展的連鎖,甚至要跨出自己所在的城市都顯得吃力。前些年廣西市場迎來了外來連鎖的進入。我認為,這為廣西市場帶來了新的經(jīng)營風貌,也是幫助一心實現(xiàn)品牌與經(jīng)營模式升級的機會。”劉文軍如是說。

打造母嬰產(chǎn)品多元化 

記者了解到,目前一心正將母嬰產(chǎn)品作為多元化發(fā)展的主打方向。劉文軍表示,這是一個偶然,也是一個必然。

劉文軍解釋說,廣西市場消費意識較為落后,對藥妝這類新興產(chǎn)品敏感度不高。“正當我思考著藥店多元化應該如何去走時,我身邊出現(xiàn)了對母嬰產(chǎn)品非常熟悉的朋友,這是個偶然的因素。在對行業(yè)的深入了解與研究后發(fā)現(xiàn),消費者對藥店銷售母嬰用品的認可度較高,在這樣的背景下做母嬰產(chǎn)品自然也就成了必然。” 如今,劉文軍在一心超過10家門店設立了母嬰專區(qū),為公司帶來每月超過100萬元的營業(yè)額,更重要的是,母嬰專區(qū)的設立,打破了藥店原有的消費群體結(jié)構(gòu),形成了消費群的互補,促進了藥店其他品類的銷售。

面對面

記者:您對目前藥品零售業(yè)現(xiàn)狀有什么樣的看法?

劉文軍:應該說,經(jīng)過前些年的藥店快速擴張期,如今藥品零售業(yè)已經(jīng)進入了調(diào)整期,大多數(shù)連鎖企業(yè)都將擴張步伐放緩。就以南寧市場而言,現(xiàn)在要在南寧市場自主開店也已經(jīng)變得十分不易:藥店盈利能力下降;選址變得困難,好的門店選址已經(jīng)幾乎被占據(jù);盈利周期長也對企業(yè)的資金鏈提出了新的挑戰(zhàn)。

因此,未來一心也將更加注重提升現(xiàn)有門店的質(zhì)量,放緩擴張的步伐。擴張將主要以并購為主,一方面能夠找到更佳的選址,另一方面,有成熟的客戶群也能夠縮短門店的盈利周期。我認為,并購整合仍會是近期藥品零售業(yè)的主旋律。

記者:企業(yè)快速擴張,可能會面臨人才短缺問題,一心是如何解決的?

劉文軍:2008年我正式執(zhí)掌一心時,就已經(jīng)考慮到了人才短缺的問題。為了保證企業(yè)發(fā)展的人才供應,一心與南寧市三大專業(yè)院校都達成了合作協(xié)議,開辦了“一心班”。學生在實習期間能到一心進行實習,成績優(yōu)秀者畢業(yè)后能直接就職。

為了讓學生體會到一心對人才的重視,我們租了一棟有8000平方米的公寓供實習生住宿。這三所院校不少畢業(yè)生已經(jīng)在店內(nèi)擔任店長等重要職位,成為一心快速發(fā)展的保證。

記者:對于一心集團未來的發(fā)展,您有什么樣的規(guī)劃?

劉文軍:目前一心已經(jīng)是南寧門店數(shù)最多的藥品零售企業(yè)。除了南寧,我們在北海、百色、來賓等多個地級市都設有門店。但我認為,目前一心還不具備走出廣西的實力,因此我更傾向于先把企業(yè)做強做大。

我們把一心集團的核心競爭力總結(jié)為:布局、商品、服務。布局方面,我們采取以點帶面的方式進行布局,未來將繼續(xù)布局南寧,做到每個街道每個社區(qū)都有一心的門店。商品結(jié)構(gòu)與服務體系也在進一步完善當中,目前一心已經(jīng)擁有上萬個品類品規(guī)。另外,我們還不斷加強人才的引進與內(nèi)培,提升一心的服務水平。

此外,在并購朝陽大藥房后,一心集團會進一步發(fā)揚朝陽的處方藥及中藥優(yōu)勢。朝陽大藥房是南寧最具歷史的藥店之一,其處方藥以及中藥銷售都有著相當?shù)膬?yōu)勢。朝陽處方藥銷售占總營業(yè)額約70%,此外朝陽擁有的3個中醫(yī)館,至今還保留著最為傳統(tǒng)的中藥手工制作的工藝,一心集團還將其優(yōu)勢與一心醫(yī)藥相集合,提升一心集團的整體競爭力。

 

Tags:一心醫(yī)藥集團 劉文軍 藥品零售連鎖企業(yè)

責任編輯:醫(yī)藥零距離

圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2019 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved