“向鄉(xiāng)縣下沉和以大健康概念為核心的橫縱兩向發(fā)展，將成為連鎖藥房未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。”在近日由中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)主辦召開(kāi)的第七屆中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇暨2012藥店博覽會(huì)上，業(yè)內(nèi)眾多投資咨詢?nèi)耸亢瓦B鎖藥店負(fù)責(zé)人達(dá)成了共識(shí)。

在城鎮(zhèn)化步伐推進(jìn)的大背景下，大中城市大連鎖的競(jìng)爭(zhēng)壓力以及縣級(jí)市場(chǎng)的空白誘惑，向鄉(xiāng)縣一級(jí)市場(chǎng)下沉掘金正在成為眾多藥品零售藥店的重要戰(zhàn)略布局，不少先行先試者已經(jīng)取得了成果。

與此同時(shí)，以治療性藥品生產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主的藥廠正在延伸大健康產(chǎn)品領(lǐng)域的投資布局，這將對(duì)中國(guó)零售藥房多元化發(fā)展提供有力的推動(dòng)。

藥品零售連鎖未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局將圍繞以上兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)展開(kāi)角逐。

連鎖下沉

根據(jù)此前召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，城鎮(zhèn)化將成為我國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需的抓手，以消費(fèi)為目的的投資將引來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

在會(huì)上，不少連鎖老總都極為看好城鎮(zhèn)化為藥品零售市場(chǎng)帶來(lái)的商機(jī)，認(rèn)為藥品零售最后的機(jī)會(huì)將在縣級(jí)藥品零售市場(chǎng)，未來(lái)連鎖企業(yè)還有3~5年的銷售渠道重組機(jī)會(huì)，以藥品、家用器械、藥妝、保健食品為主營(yíng)的連鎖藥店將在縣級(jí)市以下崛起。

凱爾文德（中國(guó)）投資顧問(wèn)有限公司總裁劉毅在演講時(shí)解釋，目前大中城市零售市場(chǎng)因?yàn)楦鞔筮B鎖的存在已經(jīng)白熱化，同時(shí)距離限制、醫(yī)保限制、醫(yī)保單點(diǎn)不允許過(guò)戶、喬遷、不允許新開(kāi)藥店等政策在各地陸續(xù)落地，正在逐漸改變各地藥店競(jìng)爭(zhēng)格局。

另外，藥品集采平臺(tái)催生出單體藥店采購(gòu)聯(lián)盟、單品類采購(gòu)平臺(tái)、多品類采購(gòu)平臺(tái)、省級(jí)采購(gòu)聯(lián)盟，使藥店采購(gòu)水平迅速提升，品類管理、購(gòu)物筐、單體藥店業(yè)績(jī)提升計(jì)劃，使得單體藥店經(jīng)營(yíng)水平大幅提升，單體藥店稅收的不規(guī)范也使連鎖競(jìng)爭(zhēng)處于弱勢(shì)。

鑒于各方綜合情況，據(jù)記者了解，往縣級(jí)深挖布局確實(shí)正在成為許多零售連鎖企業(yè)的選擇。比如零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的河北市場(chǎng)，石家莊新興、樂(lè)仁堂，保定一笑堂，張家口華佗等等連鎖藥店，正在進(jìn)行區(qū)、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的布點(diǎn)進(jìn)一步密集化，圈緊自己的勢(shì)力范圍。

資料顯示，2011年華佗在張家口五區(qū)十三縣完成全覆蓋，縣城拓展力度不斷加大；廊坊一笑堂用3年時(shí)間完成了地區(qū)內(nèi)每個(gè)縣域6～8家門店的密集覆蓋；滄州獅城百姓大藥房在黃驊的3家新店也在2012年3月同時(shí)開(kāi)業(yè)；新興藥房則在短期內(nèi)連續(xù)在石家莊18個(gè)縣布局了26家縣級(jí)門店。

“縣級(jí)市場(chǎng)的房租、人員工資非常便宜，最重要的是你推什么產(chǎn)品，消費(fèi)者就買你什么產(chǎn)品，所以連鎖老板一定要把有限的資金投入到最重要的市場(chǎng)上。”劉毅說(shuō)，按照目前縣級(jí)零售藥店的市場(chǎng)，連鎖企業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐后，每個(gè)縣獲得2000萬(wàn)元左右的銷售業(yè)績(jī)是相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)的。

把握大健康

除了在縱向往鄉(xiāng)縣市場(chǎng)下沉，零售連鎖的另一個(gè)發(fā)展機(jī)遇在于大健康概念的火熱。以多元化經(jīng)營(yíng)為核心，以保健食品、醫(yī)療器械、中藥飲片等為賣點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式將正式掀起。

其中很大的因素是廣大制藥企業(yè)對(duì)大健康產(chǎn)品的興趣在快速提升，包括輝瑞、羅氏、天士力、哈藥、廣藥等著名制藥集團(tuán)目前正在發(fā)力這一領(lǐng)域，而中小藥廠更多，進(jìn)軍領(lǐng)域包括保健食品、功能性飲料以及美容化妝等。

桑迪咨詢負(fù)責(zé)人張繼明在會(huì)上表示，大健康成為眾多企業(yè)的選擇，意味著深化藥店渠道、延伸商超渠道成為必然，未來(lái)將形成處方藥、OTC、大健康產(chǎn)品共同分享藥店終端資源的局面。

劉毅則表示，隨著各方壓力的持續(xù)，藥店經(jīng)營(yíng)多元化將成為主流，非藥品板塊占銷售比例不低于30%將成為連鎖藥店盈利的重要保障。

“云南允許眼鏡消費(fèi)可以醫(yī)保刷卡，貴州、湖南等省份也要開(kāi)始放寬醫(yī)保刷卡的范圍，大健康領(lǐng)域產(chǎn)品基本是醫(yī)?？梢詧?bào)銷的，藥店可以更加合法地醫(yī)保刷卡，合法地給會(huì)員提供服務(wù)。”劉毅說(shuō)。

湖南某零售連鎖藥房負(fù)責(zé)人也表示，大健康產(chǎn)品的多元化經(jīng)營(yíng)理念在國(guó)內(nèi)已經(jīng)探討了多年，但是真正能夠利用好這一工具的企業(yè)并不多。不過(guò)以治療性藥品消費(fèi)向預(yù)防性大健康產(chǎn)品轉(zhuǎn)變是國(guó)家鼓勵(lì)的大趨勢(shì)，在藥企涉足大健康的強(qiáng)力推動(dòng)下，零售藥店將獲得更多支持，以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

向鄉(xiāng)縣一級(jí)市場(chǎng)下沉掘金正在成為眾多藥品零售藥店的重要戰(zhàn)略布局，不少先行先試者已經(jīng)取得了成果。