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我國(guó)十大保健品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例

2013-01-04 11:09 來(lái)源:綜合   點(diǎn)擊:

核心提示:新中國(guó)迎來(lái)了60華誕,保健品營(yíng)銷(xiāo)人才輩出,也在不斷創(chuàng)造奇跡,更是監(jiān)管的“重災(zāi)區(qū)”?;厥罪L(fēng)風(fēng)雨雨,筆者按其操作方式,整理出十大保健品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典個(gè)案,回顧曾經(jīng)逐鹿此間的群雄。

新中國(guó)迎來(lái)了60華誕,保健品營(yíng)銷(xiāo)人才輩出,也在不斷創(chuàng)造奇跡,更是監(jiān)管的“重災(zāi)區(qū)”。回首風(fēng)風(fēng)雨雨,筆者按其操作方式,整理出十大保健品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典個(gè)案,回顧曾經(jīng)逐鹿此間的群雄。

  三株帝國(guó):“證言”神話

  一支15萬(wàn)7千人的團(tuán)隊(duì),幾乎每一個(gè)有人出沒(méi)的地方都有其營(yíng)銷(xiāo)人員的腳印,從城市到農(nóng)村,其所到之處總會(huì)刮起一股保健浪潮。在全國(guó)人民還沒(méi)有弄清楚保健品是什么的時(shí)候,這支“鐵軍”已經(jīng)用腳丈量了中國(guó)的一寸寸土地;在大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人還不知道什么叫創(chuàng)意的時(shí)候,一支支“軍團(tuán)”已經(jīng)出征,在市場(chǎng)上燃起滾滾狼煙,如同一支訓(xùn)練有素的虎狼之師,所到之處捷報(bào)頻傳。

  路演、試服、證言、買(mǎi)贈(zèng),這些后來(lái)被廣泛采用的方法便誕生在這場(chǎng)摧枯拉朽的戰(zhàn)爭(zhēng)中,沒(méi)有名目繁多的術(shù)語(yǔ),消費(fèi)者像迎接郵遞員一樣等著營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)小報(bào);沒(méi)有各種技巧的組合,一部專(zhuān)題中除了證言還是證言,觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過(guò)去,拿出自己并不多的鈔票,抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷(xiāo)售額,相當(dāng)于每個(gè)中國(guó)人為自己的保健花了7元錢(qián),這是一個(gè)讓醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)人激動(dòng)的數(shù)字,是一個(gè)美麗的傳說(shuō)。而這一切,都在濟(jì)南一個(gè)不起眼的辦公室里運(yùn)籌帷幄,其輝煌的業(yè)績(jī)成就了醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)界的“珠峰”。

  后來(lái)人每每聽(tīng)到這段往事,仍然會(huì)興奮不已。“三株帝國(guó)”,保健品界的真正驕傲,營(yíng)銷(xiāo)人的自豪。

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Tags:保健品營(yíng)銷(xiāo)

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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