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我國十大保健品營銷經(jīng)典案例(10)

2013-01-04 11:09 來源:綜合   點(diǎn)擊:

核心提示:新中國迎來了60華誕,保健品營銷人才輩出,也在不斷創(chuàng)造奇跡,更是監(jiān)管的“重災(zāi)區(qū)”。回首風(fēng)風(fēng)雨雨,筆者按其操作方式,整理出十大保健品營銷經(jīng)典個(gè)案,回顧曾經(jīng)逐鹿此間的群雄。

 健必依:窮人的“救命稻草”

  在腫保健品市場,由于受第一品牌的影響,后來者都認(rèn)為腫瘤產(chǎn)品應(yīng)該高價(jià),這種認(rèn)識(shí)給市場帶來了更加殘酷的競爭,而健必依“劍走偏鋒”,給每一位住院病人遞上一份賀卡,送上一支康乃馨,道一聲新年祝福。

  腫瘤產(chǎn)品總是在以同情消費(fèi)者為核心,而健必依則以弱勢的姿態(tài)出現(xiàn),給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺,用足了當(dāng)時(shí)衛(wèi)生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調(diào)節(jié)”的功效,在抑制腫瘤上做足文章,以低姿態(tài)出現(xiàn),以高姿態(tài)服務(wù),以低價(jià)格銷售,以高效果承諾,這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場上站住了腳,畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”(中華靈芝寶)的天價(jià)。這個(gè)時(shí)候,他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國”。

  經(jīng)過前期的病例積累和辛苦的市場耕耘,健必依在上海腫瘤保健品市場中擁有最多的服用人群,其平價(jià)策略也影響著1999年以后同類上市產(chǎn)品的價(jià)格,使得腫瘤保健品不再是高價(jià)者的天堂,真正讓消費(fèi)者從競爭中得到了利益。這是一種挑戰(zhàn),不成功就會(huì)死無葬身之地,但批文救了這個(gè)產(chǎn)品,健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復(fù)制,這是在挑戰(zhàn)強(qiáng)者中壯大自己的一個(gè)經(jīng)典。

  結(jié)語:相同的營銷,不同的方法,只要有一點(diǎn)點(diǎn)的改變,便會(huì)產(chǎn)生很大的不同。中國營銷正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折期,這個(gè)時(shí)期需要的是英雄,更是團(tuán)隊(duì),是執(zhí)行,更是智慧,而且是深植于中國本土營銷的大智慧,我們相信更多的奇跡會(huì)繼續(xù)誕生在保健品的營銷過程中。

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Tags:保健品營銷

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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