我國十大保健品營銷經(jīng)典案例（2）
核心提示：新中國迎來了60華誕，保健品營銷人才輩出，也在不斷創(chuàng)造奇跡，更是監(jiān)管的“重災區(qū)”?；厥罪L風雨雨，筆者按其操作方式，整理出十大保健品營銷經(jīng)典個案，回顧曾經(jīng)逐鹿此間的群雄。
匯仁腎寶：含蓄說“性”
凡進入補腎市場者都不得不仔細研讀匯仁腎寶的傳奇，其初期采取“人海”戰(zhàn)術，憑著“飛機加步槍”的營銷策略竭力強迫百姓接受產(chǎn)品信息，令匯仁腎寶開疆拓土勢如破竹。
匯仁腎寶在除西藏外的全國所有省份都建立了營銷分支機構，覆蓋全國2000余個縣（市、區(qū)）市場，派出各級營銷人員3000余人，所到之處大量投遞宣傳小報、折頁，張貼宣傳畫，懸掛橫幅、條幅，將匯仁腎寶的各種廣告貼滿大街小巷、住宅區(qū)、電線桿及農(nóng)村的大墻，細致的工作讓人感覺匯仁腎寶無處不在。
1998年底，該企業(yè)已在全國建立了9個銷售大區(qū)、74家分公司、1500多個基層業(yè)務點，完成了全國性的通路建設。除了地面廣告，匯仁腎寶的高空廣告也在所到之處的衛(wèi)視臺、城市臺全面開花，一句“匯仁腎寶，他好我也好”強烈而巧妙地完成了匯仁腎寶“性”話題的訴求，說出了消費者的需求，讓多少男女為之心動！
可以說，極具戰(zhàn)斗力的銷售隊伍、高密度的銷售網(wǎng)絡、高頻次的電視廣告、持之以恒的地面宣傳，造就了匯仁腎寶的傳奇。創(chuàng)意的巧妙，高空與地面的無縫對接，成就了這個補腎產(chǎn)品的神話，相對于后來同類產(chǎn)品所用的“增粗”、“增大”、“延時”等詞語，匯仁的廣告創(chuàng)意值得學習。
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