人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 保健品營銷

我國十大保健品營銷經(jīng)典案例(5)

2013-01-04 11:09 來源:綜合   點(diǎn)擊:

核心提示:新中國迎來了60華誕,保健品營銷人才輩出,也在不斷創(chuàng)造奇跡,更是監(jiān)管的“重災(zāi)區(qū)”?;厥罪L(fēng)風(fēng)雨雨,筆者按其操作方式,整理出十大保健品營銷經(jīng)典個(gè)案,回顧曾經(jīng)逐鹿此間的群雄。

東阿阿膠:文號張弛有度

  明朝大醫(yī)藥家李時(shí)珍在《本草綱目》中說:“阿膠,本經(jīng)上品,弘景曰:‘出東阿,故名阿膠’。”阿膠與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”,是名貴中藥,其補(bǔ)血健身的效果明顯,有補(bǔ)血“圣藥”之稱,自北魏或更早以前即作為進(jìn)貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術(shù)壟斷,使產(chǎn)品質(zhì)量明顯優(yōu)于同行,又因產(chǎn)品優(yōu)勢占領(lǐng)了整個(gè)市場,且形成了品牌優(yōu)勢,最后還控制了上游資源。

  而東阿營銷人巧妙地對產(chǎn)品進(jìn)行了插位補(bǔ)位策略,利用藥字號與健字號兩種文號的區(qū)別,相互促進(jìn),一張一弛,相得益彰,藥字號證明了產(chǎn)品的效果,健字號拓寬了適用人群,使阿膠神口服液銷量大增。目前,東阿阿膠擁有國內(nèi)市場的份額已高達(dá)75%,出口量占90%。

  東阿阿膠的成功是一種資源性的成功,更是一種文化營銷上的成功,東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體,這種載體為東阿阿膠所獨(dú)有,藥字號與健字號在營銷策略上的配合更是技高一籌,不用做過多宣傳即占領(lǐng)了市場,并且牢牢占據(jù)第一品牌的位置。如果企業(yè)能進(jìn)一步在文化營銷上做足文章,深度挖掘阿膠文化與產(chǎn)品的內(nèi)涵,把阿膠文化與養(yǎng)生文化融為一體,充分分析消費(fèi)者對傳統(tǒng)文化的認(rèn)識,必能創(chuàng)造出更大的銷售業(yè)績。

上一頁 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 下一頁 單頁閱讀

Tags:保健品營銷

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

圖片新聞
Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2020 Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved