藥企盲目跟風云南白藥模式(2)
核心提示:曾經(jīng)是“國產(chǎn)牙膏第一品牌”的兩面針,2012年上半年,其牙膏銷售數(shù)據(jù)僅為0.46億元,市場份額已經(jīng)不到1%;與此同時,寶潔在中國區(qū)的牙膏份額也在縮水,跌破了20%的市場占有率;而云南白藥卻異軍突起,其牙膏產(chǎn)品已成為企業(yè)最掙錢的業(yè)務(wù),賣藥還比不上其賣牙膏掙錢。
賣的不是日化是藥
由于云南白藥在牙膏上的成功,國內(nèi)外多家制藥企業(yè)都不約而同地選擇開拓國內(nèi)牙膏市場。
2008年9月,著名跨國制藥生產(chǎn)商葛蘭素史克宣布在國內(nèi)上市抗敏感牙膏“舒適達”。“舒適達”牙膏是葛蘭素史克在全球一種成功的口腔保健產(chǎn)品,市場份額居于全球牙膏市場的前列。但是,早不推晚不推,偏偏在云南白藥牙膏一炮走紅之后搶灘國內(nèi)市場,不免讓人覺得跨國制藥企業(yè)對此明顯“眼紅”。
2011年10月,片仔癀也表示加入戰(zhàn)團,挺進高端牙膏市場,推出具有類似功能的產(chǎn)品。與云南白藥一樣擁有國家保密配方的片仔癀,在消炎去膿方面同樣擁有實力和口碑。
是不是制藥企業(yè)都能像云南白藥一樣在牙膏市場取得成功呢?“制藥企業(yè)想模仿云南白藥在牙膏市場或者日化市場取得成功,除了要像云南白藥一樣大膽跨越銷售渠道外,最重要的一點,就是效果要明顯。”劉志奇總結(jié),“只有效果明顯,讓顧客有深刻的體驗,才能有口碑,才能在激烈的競爭中抓住消費者。”
在效果之外,袁勇認為,成功的制藥企業(yè)還應(yīng)該組建專業(yè)的日化銷售團隊,只有專業(yè)的日化銷售團隊才能勝任日化行業(yè)的策劃和營銷。
據(jù)云南白藥牙膏經(jīng)銷商成都和世科技有限公司負責人王志松介紹,一個日化產(chǎn)品進入全國性商超,一個品規(guī)(指一種產(chǎn)品的規(guī)格)的條碼費大概就需要500萬元,這筆費用包括商超需要收取的新品費、管理費等等,如果這個商品有6個條碼,成本開支就要在3000萬元以上。“云南白藥牙膏現(xiàn)在有30多個品種,你可以看看這需要多少開支、什么企業(yè)愿意承擔,畢竟,現(xiàn)在葛蘭素史克的舒適達也才只有6個品規(guī)。”
行業(yè)人士認為,藥企現(xiàn)在要想簡單模仿云南白藥在日化領(lǐng)域取得成功,已經(jīng)越來越難了。袁勇說,“當初云南白藥牙膏的宣傳點就是能夠消炎止痛,但是后來禁止日化企業(yè)宣傳功效,這樣云南白藥又通過媒體宣傳過自己的國家保密配方,現(xiàn)在這也不敢宣傳了。”
據(jù)了解,2008年9月1日起《化妝品標識管理規(guī)定》開始實施,該條例明確規(guī)定化妝品不得明示或暗示醫(yī)療作用。由于牙膏屬于化妝品,因此進入這一領(lǐng)域的藥企會遭遇比云南白藥當年進入時更大的障礙。
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