外資,進退之間
核心提示:相比國外發(fā)展百年的藥品零售商,中國的藥品零售企業(yè)還很弱??;相比國外成熟的藥品零售市場,中國藥品零售市場還很稚嫩;相比國外經營完善的多元化藥店,中國藥店的多元化經營一直踉踉蹌蹌……政策、市場培育、經營經驗等成為了中國藥店多元化轉型的一道道門檻。
相比國外發(fā)展百年的藥品零售商,中國的藥品零售企業(yè)還很弱??;相比國外成熟的藥品零售市場,中國藥品零售市場還很稚嫩;相比國外經營完善的多元化藥店,中國藥店的多元化經營一直踉踉蹌蹌……政策、市場培育、經營經驗等成為了中國藥店多元化轉型的一道道門檻。
這些共同形成了中國目前獨特的藥品零售市場大環(huán)境,對于國外零售企業(yè)而言,中國的市場具有無比的吸引力,但同時也存在不少危險因素,能否盡快適應中國市場成為國外醫(yī)藥零售巨鱷在中國成功與否的關鍵。
一退
藥妝玩不轉的又一證明?
今年2月初,有媒體報道兩年前進入中國市場的日本第二大藥妝品牌Segami已從中方合作企業(yè)撤資,雙方合作中止,原因在于經營思維上的矛盾。一時間,日本藥妝品牌折戟中國引發(fā)了業(yè)界對于中國藥妝店業(yè)態(tài)的思考。
在日本,Segami藥妝店模式是非常成熟的,有1160多家門店。2010年8月,Segami與上海百齡藥業(yè)合作在上海高檔商圈大悅城設立第一家日式藥妝店,其開業(yè)時呈現給消費者的宏偉開業(yè)場面、豐富的促銷手段以及琳瑯滿目的日本進口產品,無一不彰顯其志在必得的氣勢與信心??蓛H僅不到兩年,Segami撤資退出中國市場。業(yè)內人士在分析撤資原因時,認為在中國藥妝市場的消費者尚未形成時,Segami就貿然進入,結果因為市場不成熟導致銷量始終上不去,最后只得選擇退出,而根本原因是中日雙方經營者在經營思維上存在嚴重分歧。
雖然Segami從中國撤資,但中國藥店與日本藥妝品牌的合作并未中止。松本清今年也通過導出產品進入中國市場。同時,日本藥妝連鎖店協會首席代表柳偉雄表示,未來日本的藥妝品牌進入中國市場的信心并不會因此而受到打擊,但會更謹慎,會以合作開店、引進產品等經營模式滲透進中國市場。
近兩年來,盡管國內已經有一些先行者開始了藥妝經營的探索,如貴州一樹舒普瑪、武漢的普安、上海國大的希嘉、廣西梧州百姓的莫普特等企業(yè),但從各自實際運行的反饋來看,這些藥妝店在業(yè)界大多未有建樹,有的甚至舉步維艱。這次,連日本成熟的Segami藥妝店在中國也經營不下去,是否意味著現階段,藥妝店在中國就是玩不轉呢?
點評
轉型藥妝店是一個老話題,雖然許多先行者成為了“先烈”,但仍不斷有藥店前赴后繼,一遍遍驗證著藥妝在中國的不成功之路。不可否認的是,一直傳統(tǒng)經營的藥店對于藥妝店的認識并不算深入,雖然不斷地學習藥妝店的產品結構和運營模式,但學習到的方法是否適合中國市場環(huán)境,應該做怎樣的修改;是否一味的模仿,能否打破舊有模式,開創(chuàng)適合中國環(huán)境的業(yè)態(tài)呢?不做藥妝又如何?
業(yè)內專家認為,從目前中國連鎖藥店經營現狀來看,成本高、毛利低成為國內零售市場的一個常態(tài),這種狀態(tài)下存活的關鍵,并不是模式,而是盈利能力。而看中短期效益,缺乏消費者培養(yǎng)和市場培育的耐心和長遠戰(zhàn)略恐怕也是不少藥妝先行者倒下的原因之一。
一進
國際零售巨頭的中國圖謀
8月28日,廣藥集團總經理李楚源在上半年業(yè)績發(fā)布會上透露:全球最大的綜合醫(yī)藥集團“聯合博姿-沃爾格林”已與廣藥達成意向,以雙方合資公司廣州醫(yī)藥有限公司為平臺,共同打造中國第一大醫(yī)藥連鎖,整合采芝林、健民醫(yī)藥和白云山大藥房的現有零售終端,建立萬家大藥房。
這并不是兩家企業(yè)的第一次合作。早在2008年2月,聯合博姿控股公司聯合美華向廣州醫(yī)藥有限公司(廣藥集團下屬公司,下簡稱“廣州醫(yī)藥”)注資5.45億元,雙方各以50%的比例,共同控股廣州醫(yī)藥。廣州健民醫(yī)藥也是合資公司中重要資產之一,但是由于受到相關政策影響,外資企業(yè)參股的零售藥店門店限制只能開30家,健民醫(yī)藥最終只保存了29家門店。
去年年底,我國取消了外資參股的藥店門店數量限制,給中外合資背景的連鎖藥店提供了一個好平臺。據了解,健民醫(yī)藥已經開始擴張計劃,將采取自建網絡與并購兩種方式。初步計劃將以廣東為發(fā)展中心,逐步再向省外擴展,并引入聯合博姿的經營管理理念,探索新的發(fā)展運營模式。
此外,廣藥也并不是聯合博姿在中國唯一的合作伙伴,聯合博姿網站9月發(fā)消息顯示,將投資約5600萬英鎊(合5.6億元人民幣),認購南京醫(yī)藥的12%股權。如交易通過監(jiān)管部門審批,聯合博姿將成為南京醫(yī)藥第二大股東。
點評
不管是南京醫(yī)藥,還是廣藥,聯合博姿與其的合作已向中國藥品零售行業(yè)發(fā)出一個強烈的信號:國外零售巨頭已盯上了中國市場這塊肥肉。憑借先進的經營管理理念和強大的資金實力,它準備來搶奪本來不算大的藥品零售市場蛋糕,雖然有利的方面是可以促進中國藥品零售市場的發(fā)展與成熟,但對于零售藥店來說,手里的份額,能保留多少?
不過,似乎也不必太過擔心,萬家藥店項目也得一步步來,合資而不是獨資企業(yè)也意味著,國外先進的經營理念,中國的合作者能接受多少、執(zhí)行多少,其中又要做出多少適應中國市場的調整,這些還都是未知數。
責任編輯:醫(yī)藥零距離
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