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藥企試水電商

2013-01-11 09:51 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報 作者:秦禾 點(diǎn)擊:

核心提示: 不知哪個天才把“11月11日”這樣一個平常的日子炒得如此火爆,仿佛成了一個重大節(jié)日。據(jù)報道,僅這一天,天貓商城的網(wǎng)購額為132億元、淘寶網(wǎng)的為59億元。“如果藥交會也有這樣的收獲就好了。

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟

   不知哪個天才把“11月11日”這樣一個平常的日子炒得如此火爆,仿佛成了一個重大節(jié)日。據(jù)報道,僅這一天,天貓商城的網(wǎng)購額為132億元、淘寶網(wǎng)的為59億元。“如果藥交會也有這樣的收獲就好了。年底又到了,今年的任務(wù)完成無望,明年公司肯定要加任務(wù),可又沒有像樣的產(chǎn)品和政策,明年的市場形勢更不容樂觀。”戴宗正在郁悶的時候,收到了魯智深的短信,邀請他下周參加某醫(yī)藥電子商務(wù)成立大會。

“怪不得最近沒聽見魯智深的動靜,原來是玩起了電子商務(wù)。”戴宗把電話撥了回去:“老弟代理做得挺滋潤的,干嘛又趕時髦玩起了這洋玩意兒?”

“底價代理受國家政策影響太大,連你們這樣的廠家都不給我們底價貨了,還要收編我們,可我自由慣了。沒辦法,我們也得找新的飯碗啊。這叫什么來著?噢,對了,叫尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),呵呵。”

“尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)沒錯,問題是醫(yī)藥電子商務(wù)有多大的前途?別一不小心進(jìn)入雷區(qū)。”

魯智深笑了:“看來老兄是身在閨中不聞天下啊。這樣下去也不行,你要與時俱進(jìn)。我轉(zhuǎn)給你看看手機(jī)報。”

聽到提示音,戴宗打開短信,看到一則醒目的標(biāo)題——《醫(yī)藥電商增速300% 藥企試水前途光明》,文中稱2012年中國醫(yī)藥電子商務(wù)規(guī)模將超過15億元。戴宗看完,不禁浮想聯(lián)翩:2011年向公司建議涉足這一領(lǐng)域時,正巧碰上SFDA禁令“淘寶醫(yī)藥館”事件,大家都認(rèn)為,在中國開拓醫(yī)藥電子商務(wù)政策時機(jī)不成熟。Y藥企更視此為禁地裹足不前。誰也想不到,不到一年,醫(yī)藥電子商務(wù)就像雨后小草仿佛一夜之間就瘋長起來。這究竟是曇花一現(xiàn),還是將來的大勢所趨?如果是前者,自然不能跟風(fēng),萬一是后者,那可是千載難逢的大好機(jī)會啊。“該不該向老板提建議呢?”戴宗進(jìn)退維谷。無論如何,先應(yīng)邀實地考察感受一下,掌握第一手資料再說。

成立大會自然是隆重?zé)狒[。在會上,戴宗了解到,目前國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了5家銷售額達(dá)5000萬元的網(wǎng)上藥店。從增速看,網(wǎng)上藥店已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把零售藥店甩在了后面,所以才有這么多零售企業(yè)開始躊躇滿志地進(jìn)軍醫(yī)藥電子商務(wù)。戴宗注意到,參加成立大會的都是打拼多年的傳統(tǒng)零售企業(yè),其中不乏佼佼者。

“怎么樣?老兄不想試水電子商務(wù)?”送行時,魯智深拍拍戴宗的肩膀。

“想是想,可心里沒底啊。”

“你看,某公司在天貓旗艦店‘雙11’創(chuàng)下了高達(dá)400萬元的銷售額,成為網(wǎng)上藥店的一匹黑馬。另一個公司與國內(nèi)最大的商業(yè)集團(tuán)簽訂協(xié)議,共同出資2億元建立合資電子商務(wù)公司,通過線上、線下兩種渠道進(jìn)行產(chǎn)品市場的擴(kuò)張,效果非常理想。”魯智深滿腔熱情地介紹。

戴宗仍心存疑慮:“參與電子商務(wù)的都是商業(yè)公司,生產(chǎn)企業(yè)未必合適啊。”

“大錯特錯。”魯智深指著一個參會代表說:“他可是生產(chǎn)廠家的,不比你們大得多啊,剛在會上宣布將投資980萬元設(shè)立全資電子商務(wù)公司。自建電商也是為了能夠整合目前線上散亂的渠道,給消費(fèi)者提供官方的購買平臺。該網(wǎng)站將于近期上線,通過該渠道,明年期望獲得500萬元的銷售額。”

其實,不用魯智深說明,戴宗也看出來了。隨著醫(yī)藥電商市場愈來愈受重視,這種相對于實體藥店來說成本低、覆蓋面廣的新渠道受到了制藥企業(yè)更多的關(guān)注。熱火朝天的醫(yī)藥電商市場,不僅讓早一批入水的天貓、開心人等獲得極大收益,也讓諸多制藥企業(yè)蠢蠢欲動。“目的都是為了適應(yīng)信息時代的新環(huán)境,拓寬企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品銷售渠道。相比傳統(tǒng)銷售,電商是一種新的商業(yè)模式,能夠最短距離、最快地獲取消費(fèi)者對產(chǎn)品的反饋。”想到這些,戴宗下定了決心。(秦禾) 

Tags:醫(yī)藥電子商務(wù) 底價代理 藥企

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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