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六招搞定門店規(guī)劃

2013-01-14 10:28 來(lái)源:中國(guó)藥店 作者:劉玉平 點(diǎn)擊:

核心提示:品牌營(yíng)銷:連鎖企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,注重品牌形象的樹立、持續(xù)不斷的宣傳,使自身的品牌形象深入消費(fèi)者心中,這是連鎖企業(yè)總部要做的營(yíng)銷策劃方案,可與一些品牌企業(yè)合作,在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)刊進(jìn)行專業(yè)的品牌宣傳。

  一、品牌營(yíng)銷:連鎖企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,注重品牌形象的樹立、持續(xù)不斷的宣傳,使自身的品牌形象深入消費(fèi)者心中,這是連鎖企業(yè)總部要做的營(yíng)銷策劃方案,可與一些品牌企業(yè)合作,在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)刊進(jìn)行專業(yè)的品牌宣傳。

二、商圈開發(fā):專業(yè)藥店在商圈調(diào)研的基礎(chǔ)上,開展社區(qū)的健康講座,到社區(qū)給消費(fèi)者免費(fèi)提供測(cè)血糖、量血壓、發(fā)放健康知識(shí)手冊(cè),通過走出門店走進(jìn)社區(qū),拉近門店與顧客的距離,給消費(fèi)者留下良好的專業(yè)印象。

三、消費(fèi)者管理:利用客戶信息系統(tǒng)準(zhǔn)確透過各種可能與顧客發(fā)生接觸層面,建立與顧客之間的友好關(guān)系,建立完善顧客檔案資料,開展會(huì)員制營(yíng)銷活動(dòng),瞄準(zhǔn)目標(biāo)顧客,每月制定會(huì)員日,給會(huì)員專享商品,在價(jià)格上產(chǎn)生差異化,進(jìn)而培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客。進(jìn)一步明確本門店的高價(jià)值顧客、有價(jià)值顧客、負(fù)毛利顧客,指導(dǎo)門店做好銷售。

四、商品管理:采取4∶4∶2的商品組合策略,也將銷售的商品分為A、B、C、D四類,使門店知道哪些是吸引顧客的品種、哪些是創(chuàng)造利潤(rùn)的品種。

五、商品陳列:引導(dǎo)門店商品陳列就是銷售的觀念,分類分區(qū)的原則、易見易取原則、滿陳列原則、先進(jìn)先出原則、關(guān)聯(lián)性原則、同一品牌垂直陳列原則、主輔結(jié)合陳列原則、季節(jié)性陳列原則。

六、促銷活動(dòng)規(guī)劃:結(jié)合節(jié)慶日制定全年促銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)預(yù)算,開展來(lái)就送、買就送、排隊(duì)送、來(lái)增加銷售額、提高來(lái)客數(shù)、提高客單價(jià)、提升毛利率。 

Tags:門店規(guī)劃 連鎖企業(yè)

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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