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2013年醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)營銷發(fā)展十大關(guān)鍵詞(2)

2013-01-16 10:21 來源:中國營銷傳播網(wǎng) 作者:高普才 胡艷艷 點(diǎn)擊:

核心提示:蛇是冷血?jiǎng)游铮吣甑?013,醫(yī)藥行業(yè)也暖不了,冷酷的現(xiàn)實(shí)直逼醫(yī)藥企業(yè)的生死底線!2013年寒流還將來襲,近萬億的藥品市場份額、20%以上的行業(yè)增長速率,使企業(yè)演繹著一場場求生存、謀發(fā)展的競爭?! ?/p>

關(guān)鍵詞之六、職業(yè)經(jīng)理人

  1、背景: 國家商務(wù)部出臺(tái)了對(duì)醫(yī)藥行業(yè)影響較大的五大規(guī)范,其中《藥品流通行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人標(biāo)準(zhǔn)》設(shè)定了藥品流通行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人資格證的獲得和從業(yè)信息,從國家層面開始規(guī)范醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)?!?/p>

  2、現(xiàn)狀: 經(jīng)理人的“閃辭”令企業(yè)防不勝防、無所適從。企業(yè)的競爭,歸根結(jié)底是人才的競爭。有能力招募和打造更多高水平職業(yè)經(jīng)理人的企業(yè),將會(huì)發(fā)展的越來越快,缺乏人才的企業(yè)發(fā)展將會(huì)越來越困難;

  3、應(yīng)對(duì): 企業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)、留人環(huán)境、績效激勵(lì)能力將是企業(yè)的競爭力體現(xiàn)之一。

  關(guān)鍵詞之七、電子商務(wù)

  1、背景: 電子商務(wù)進(jìn)入理性“黃金發(fā)展期”, 就目前一些醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站的經(jīng)營來計(jì)算,網(wǎng)上藥店的銷售額就將超過50個(gè)億。醫(yī)藥電子商務(wù)的內(nèi)涵和外延十分寬泛,不僅僅是賣藥,還包括尋醫(yī)問藥、健康自測、心理咨詢、遠(yuǎn)程會(huì)診等,前景廣闊。

  2、現(xiàn)狀: 繼騰訊拍拍商城、淘寶商城藥館、京東與九州通牽手、海王星辰網(wǎng)上藥店、國藥控股集團(tuán)和當(dāng)當(dāng)?shù)壬孀汜t(yī)藥領(lǐng)域,醫(yī)藥電子商務(wù)開始進(jìn)入業(yè)態(tài)發(fā)展階段。

  3、應(yīng)對(duì):取得電子商務(wù)資質(zhì)、建立電子商務(wù)模式、培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

  關(guān)鍵詞之八、終端動(dòng)銷:

  1、背景:制藥企業(yè)的一切營銷行為都是圍繞著終端動(dòng)銷為目的。凡是不能直接影響終端動(dòng)銷率的考核、費(fèi)用、促銷、活動(dòng)、人員等方案,都是“講故事”。

  2、現(xiàn)狀:很多制藥企業(yè)的營銷人員在大談企業(yè)發(fā)展、品牌規(guī)劃、營銷方案、促銷政策等等,越講越空,始終不能抓住營銷的根本。其實(shí)營銷工作的終極落腳點(diǎn)就是終端動(dòng)銷。找見產(chǎn)品的終端在哪里,找見終端動(dòng)銷的方法是什么,也就找見了產(chǎn)品的銷量。

  3、應(yīng)對(duì):聚焦?fàn)I銷、集中資源、重點(diǎn)突破。給一個(gè)“終端支點(diǎn)”才能撬動(dòng)市場。

  關(guān)鍵詞之九、民營醫(yī)院

  1、背景: 民營醫(yī)院機(jī)構(gòu)擁有龐大的市場容量和廣泛的終端客戶。隨著國家政策的不斷傾斜,民營醫(yī)院將迎來空前的發(fā)展機(jī)遇和市場前景。

  2、現(xiàn)狀: 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前全國民營醫(yī)院的數(shù)量在4000家以上,上規(guī)模的民營醫(yī)院已達(dá)2200多家,日門診量大于100人次的民營醫(yī)院超過一半。

  3、應(yīng)對(duì): 民營醫(yī)院是新的市場增長點(diǎn),北京德興隆咨詢公司為很多制藥工業(yè)建立了民營醫(yī)院營銷事業(yè)部,取得了良好的業(yè)績。有些產(chǎn)品沒有在基藥、醫(yī)保,而這些產(chǎn)品又是??扑帲踔潦仟?dú)家,具有良好的療效和廣泛的使用基礎(chǔ),利潤空間高,適合在民營醫(yī)院銷售。

  關(guān)鍵詞之十、企業(yè)布局:

  1、背景:很多制藥企業(yè)沒有5年以上的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和3年以上的產(chǎn)品營銷規(guī)劃,醫(yī)藥行業(yè)變量太多,企業(yè)如何以不變應(yīng)萬變,是考驗(yàn)企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的重要因素。

  2、現(xiàn)狀:有很多醫(yī)藥企業(yè)目前還很難迅速適應(yīng)國家政策控制和調(diào)整;行業(yè)的整合和變革讓很多企業(yè)無所適從;常規(guī)的營銷模式越走越窄,陷入困局。有些企業(yè)奄奄一息,不知所措;有些企業(yè)無聲無息,修練內(nèi)功;有些企業(yè)生生不息,積極進(jìn)取。

  3、應(yīng)對(duì):不謀全局不足以謀一域。戰(zhàn)略布局、策略突圍、技術(shù)突破。適應(yīng)變革,忌保守;耐住寂寞,忌浮躁;專心致志,忌盲目;精耕細(xì)作,忌敷衍!

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Tags:醫(yī)藥行業(yè) 企業(yè)營銷 藥品市場

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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