醫(yī)藥代表在中國至少已有20多年歷史，但在大多數(shù)人心目中，它經(jīng)常與一些不規(guī)范行為掛鉤，而對于醫(yī)藥代表的各種片面判定和誤解，實在與這份職業(yè)的初衷與使命背道而馳。

在世界范圍內(nèi)，醫(yī)藥代表的發(fā)展歷程有近40年，國際上，藥代已被廣泛認(rèn)可和接受，在美國，臨床醫(yī)生獲得的新藥知識73%來源于醫(yī)藥廠商以及藥代進(jìn)行的專業(yè)講解。藥代不只是推銷員更是信息傳遞者，是產(chǎn)品專家。

法國20世紀(jì)最重要的哲學(xué)家讓·保羅·薩特曾說：“存在先于本質(zhì)。”藥代這份職業(yè)的存在是市場自由選擇的結(jié)果，旨在通過解釋、說明、宣傳、推廣，協(xié)助醫(yī)生更有效地使用藥品，惠及廣大患者和維護(hù)公共健康。

在中國，藥代的存在首先建立在生產(chǎn)企業(yè)希望有專業(yè)技術(shù)人員向醫(yī)生講解產(chǎn)品性能，告之藥品的禁忌癥等，從而更好地引導(dǎo)醫(yī)生正確用藥，同時也借此提高藥品銷售量。為此一些跨國企業(yè)在招聘藥代時都對其進(jìn)行了嚴(yán)格的職業(yè)技能培訓(xùn)，從而受到廣大醫(yī)藥工作者的歡迎和認(rèn)可。國內(nèi)制藥企業(yè)目前在針對藥代的職位設(shè)置和招聘上，亦越來越注重整個藥代隊伍對藥品的安全合理使用理念的理解，以及對提升臨床醫(yī)生藥學(xué)水平的專業(yè)化說明，為公眾合理用藥、安全用藥做出了“沉默的貢獻(xiàn)”。

當(dāng)然，不必諱言的是，某些藥代在推廣中確實存在不規(guī)范行為，并導(dǎo)致了這一職業(yè)形象變成“老鼠過街人人喊打”。但在輿論一邊倒地指責(zé)藥代行賄黑幕的另一面，也應(yīng)看到那些由具備醫(yī)藥知識背景的專業(yè)人士來擔(dān)任醫(yī)藥代表，已成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展一股積極的正能量。

醫(yī)藥代表專業(yè)素質(zhì)的提高和藥品推廣行為的規(guī)范，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然要走的路，盡管這條路上會伴有痛苦和不理解的指責(zé)，以及“老鼠屎”一樣的負(fù)面影響，但面對各種環(huán)境，采取何種行動、如何行動，都是可以做出“自由選擇”的。

“自由選擇”即意味著不需要參照一個已知的特定模式來解釋未發(fā)生的行動，而是如何在存在基礎(chǔ)上自我造就，活得精彩。接受專業(yè)培訓(xùn)、行為規(guī)范、盡職盡責(zé)，向著希望奔跑，藥代才能發(fā)揮對患者、醫(yī)生、制藥企業(yè)乃至整個社會的最高價值。