“衣、食、住、行、醫(yī)”是人的五大基本需求，這五大領(lǐng)域都是國(guó)家的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，蘊(yùn)含大量的市場(chǎng)機(jī)遇。前四項(xiàng)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都產(chǎn)生了重量級(jí)電商，電商平臺(tái)成為其舉足輕重的銷(xiāo)售渠道。唯獨(dú)，醫(yī)藥電商發(fā)展稍顯緩慢，醫(yī)藥難道對(duì)于電商免疫？有人認(rèn)為電器產(chǎn)品網(wǎng)上交易，是天方夜譚，京東顛覆了這一觀念；有人認(rèn)為，珠寶奢侈品不會(huì)有人在網(wǎng)上買(mǎi)，結(jié)果被小鳥(niǎo)們啄的無(wú)處藏身；有人認(rèn)為，電商只是補(bǔ)充，傳統(tǒng)不可顛覆，結(jié)果淘寶和天貓用萬(wàn)億和191億，給這些人狠狠的一巴掌。

沒(méi)有一個(gè)行業(yè)是對(duì)電商免疫的，任何一種商品，都可以通過(guò)電商來(lái)交易。醫(yī)藥電商實(shí)際上做的也不錯(cuò)，2012年以來(lái)，京東商城和天貓進(jìn)入醫(yī)藥電商領(lǐng)域，醫(yī)藥電商進(jìn)入快速發(fā)展期。全領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售額16億元，今年預(yù)計(jì)達(dá)到45億元，2015年預(yù)計(jì)100億元左右。更值得一提的是，醫(yī)藥電商從第一家到現(xiàn)在近70家，除了并購(gòu)?fù)猓€沒(méi)有一家倒閉的。

我想再次重申，醫(yī)藥電商是電商領(lǐng)域內(nèi)的“最后一座金礦”，無(wú)數(shù)理由中，選出四個(gè)供大家參考：

1、全球可以藐視亞馬遜的，只有醫(yī)藥電商

分享一下美國(guó)的數(shù)據(jù)：

近20年來(lái)，美國(guó)零售發(fā)展最快最好的是“醫(yī)藥零售”。

Walgreen（drugstore.com），有1/3是網(wǎng)上交易；1/3是網(wǎng)上交易；門(mén)店提貨；還有1/3是純門(mén)店的。

話(huà)就二句，醫(yī)藥電商的規(guī)?？梢猿^(guò)任何一個(gè)品類(lèi)的電商。美國(guó)的今天，就是我國(guó)的明天。

2、醫(yī)藥電商賣(mài)藥是主攻業(yè)務(wù)，但不一定是主要業(yè)務(wù)

有人搬出處方藥不能在網(wǎng)上賣(mài)；感冒藥等時(shí)間要求急，人們不會(huì)去買(mǎi)；大部分OTC產(chǎn)品價(jià)值低，不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售等。似乎，醫(yī)藥電商無(wú)產(chǎn)品可以銷(xiāo)售，賣(mài)藥就意味著虧。

麥當(dāng)勞難道就賣(mài)漢堡包嗎？藥店難道就賣(mài)藥嗎？ 現(xiàn)在絕大部分藥店，都已經(jīng)涵蓋了五大品類(lèi)的產(chǎn)品（藥品、保健品、計(jì)生、器械以及藥妝），有的甚至將日用品、食品也涵蓋進(jìn)去了。可以這么說(shuō)，藥店能賣(mài)的，超市不一定都能賣(mài)；超市能賣(mài)的，藥店都可以賣(mài)。

醫(yī)藥電商當(dāng)然要以藥為主攻方向，為特色，為根基。但，圍繞大健康的概念，多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)不更符合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展要求嗎？

據(jù)我估計(jì)，去年16億的銷(xiāo)售額中，約1/4左右是純藥品銷(xiāo)售，應(yīng)該算是第一大品類(lèi)。這就足夠了。 

3、豬，也可以在網(wǎng)上買(mǎi)藥

不懂醫(yī)藥電商的人，一張嘴，就喜歡用這句話(huà)來(lái)否定醫(yī)藥電商：“買(mǎi)藥的人不上網(wǎng)，上網(wǎng)的人不買(mǎi)藥”。

這種人不僅僅不懂電商，其實(shí)，普通產(chǎn)品的購(gòu)物都很少。當(dāng)然，他們也沒(méi)有任何的孝心。醫(yī)藥電商現(xiàn)在賣(mài)的最好的單品應(yīng)該是血壓計(jì)或者血糖儀，我估計(jì)去年有1.5億左右的銷(xiāo)售規(guī)模，我們這個(gè)年齡層次當(dāng)然現(xiàn)在還用不著，但是為啥這些產(chǎn)品賣(mài)的這么好呢？不言而喻。

買(mǎi)的人，一定是用的人嗎？用的一定要是人嗎？

4、監(jiān)管，也是一種資源

醫(yī)藥電商發(fā)展緩慢，很多人將“黑鍋”投向了監(jiān)管層。“這也不好，那也限制，發(fā)展不起來(lái)。”持這種觀點(diǎn)的人，如果是行業(yè)內(nèi)人士，就是沒(méi)有良心，得了便宜還賣(mài)乖。如果是行業(yè)外人士，我只能說(shuō)，他們?cè)诟舭队^火，用心不良。

我們先不說(shuō)藥品的人命關(guān)天的特殊屬性，需要監(jiān)管；我們也不說(shuō)，藥品到哪個(gè)國(guó)家都需要監(jiān)管；我們就說(shuō)，千團(tuán)大戰(zhàn)的慘烈，服裝垂直站紛紛垮臺(tái)，鞋子電商的“電商騙子”論，難道不讓給我們很多的啟示？

假網(wǎng)上藥店已經(jīng)嚴(yán)重影響了我們的業(yè)務(wù)和群眾信任，如果監(jiān)管沒(méi)有了，我們還有立足之地嗎?監(jiān)管，還讓醫(yī)藥電商先入者取得了很多先發(fā)優(yōu)勢(shì)，天然的形成了進(jìn)入的高壁壘。

醫(yī)藥電商并不存在發(fā)展與不發(fā)展的問(wèn)題，而是如何發(fā)展的問(wèn)題。我樂(lè)觀的看到，很多醫(yī)藥電商已經(jīng)開(kāi)始反思和尋找自己的模式，不再跟風(fēng)，不再盲目，步伐逐漸穩(wěn)健起來(lái)。醫(yī)藥電商發(fā)展勢(shì)不可擋，只要不落伍，就能順風(fēng)飛起來(lái)。

治病是剛性需求，健康是生活品質(zhì)的最后標(biāo)尺，醫(yī)藥電商是即將登基的電商王者。