藥店多元化商品也可暗香浮動(dòng)
核心提示: 從這兩個(gè)案例可以看出,藥店店員要想賣(mài)好應(yīng)季的多元化商品,需要注意以下方面:
從這兩個(gè)案例可以看出,藥店店員要想賣(mài)好應(yīng)季的多元化商品,需要注意以下方面:
瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群
在上述案例一中,尿素霜符合了老年人追求物美價(jià)廉的消費(fèi)需求,所以能產(chǎn)生較好的效果。而開(kāi)車(chē)前來(lái)購(gòu)物的高消費(fèi)顧客則不會(huì)輕易對(duì)價(jià)格低廉的尿素霜產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
利用從眾心理
酒香也怕巷子深,主動(dòng)叫賣(mài)吸引了過(guò)路顧客,聚集在門(mén)口帶旺了人氣。顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)又帶動(dòng)了其它顧客購(gòu)買(mǎi),這就是利用了顧客愛(ài)湊熱鬧的從眾心理。
體驗(yàn)是關(guān)鍵
在試用過(guò)程中,顧客會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生自己的看法,好與不好心里有數(shù)。如果顧客對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可了,若價(jià)格也實(shí)惠,他們便會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
價(jià)格要實(shí)惠
促銷(xiāo)商品要打動(dòng)顧客,價(jià)格是很重要的因素。
主動(dòng)出擊
主動(dòng)積極的心態(tài)會(huì)產(chǎn)生正能量。銷(xiāo)售冷清時(shí),只要有積極的心態(tài),多動(dòng)腦筋,就可以開(kāi)辟出更多市場(chǎng)來(lái)。
除了尿素霜外,護(hù)體乳、橄欖油、唇膏等護(hù)膚品通過(guò)試用體驗(yàn)的方式,也能有出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。值得注意的是,由于顧客對(duì)護(hù)膚品和保暖品(特別是熱水袋)的質(zhì)量要求較高,相對(duì)大型超市來(lái)說(shuō),顧客較為認(rèn)可有著專(zhuān)業(yè)形象的藥店。培育顧客的多元化購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,就像迎寒獨(dú)自綻放的臘梅一樣,只要努力了,多元化商品就會(huì)暗香浮動(dòng)。
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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