羅蘭貝格管理咨詢公司日前發(fā)布的《醫(yī)藥行業(yè)如何盈利》報(bào)告指出，目前行業(yè)面臨價(jià)格與成本壓力不斷增加、法律法規(guī)發(fā)生變化以及專利到期等問題，利潤空間因而不斷縮小。受訪企業(yè)中約3/4表示他們正經(jīng)歷戰(zhàn)略危機(jī)，78%的受訪企業(yè)表示必須調(diào)整商業(yè)模式，以滿足市場(chǎng)新要求。他們將重點(diǎn)在高增長的新興市場(chǎng)投資，2016年時(shí)，這些市場(chǎng)在全球?qū)⒄紦?jù)近40%的市場(chǎng)份額。所以，幾乎一半的企業(yè)表示將把行政管理、研發(fā)和銷售等部門遷往新興市場(chǎng)。

“全球醫(yī)藥行業(yè)正在經(jīng)歷重要結(jié)構(gòu)變革。雖然近幾年銷售量在攀升，但利潤空間卻大幅縮小。”羅蘭貝格合伙人邁克爾·多爾曼(MichaelDohrmann)說道，“這也就是說，要保障未來成功，調(diào)整商業(yè)模式以滿足不同的產(chǎn)品、市場(chǎng)類型以及需求勢(shì)在必行。”

戰(zhàn)略危機(jī)重創(chuàng)醫(yī)藥行業(yè)

雖然2009年~2010年間，全球十大醫(yī)藥企業(yè)銷售額增加了13%，但其息稅前利潤（EBIT）卻下降了4%，約合340億歐元。這是由成熟市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)造成的，“價(jià)格壓力增加、醫(yī)保體系法規(guī)發(fā)生變化及推出新藥面臨更嚴(yán)格的審批程序，歐洲和美國等的醫(yī)藥市場(chǎng)正陷入停滯。”羅蘭貝格合伙人馬丁·厄爾哈特(MartinErharter)解釋道，“但在新興市場(chǎng)我們看到了一股強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。即便如此，利潤還是有所減少，而且很大程度上來自非專利保護(hù)產(chǎn)品。”

過去10年，全球制藥企業(yè)的研發(fā)成本增加了80%以上，而新產(chǎn)品的推出量卻減少了43%。幾乎一半的受訪企業(yè)認(rèn)為研發(fā)領(lǐng)域的投資回報(bào)率(ROI)基本上是負(fù)數(shù)。因此，提高研發(fā)效率、與第三方開展更多合作顯得日益重要。

新興市場(chǎng)蘊(yùn)藏機(jī)遇

重點(diǎn)發(fā)展高增長的新興市場(chǎng)，是改變現(xiàn)在這種局面的一種方法。未來幾年，這些市場(chǎng)將是推動(dòng)全球醫(yī)藥市場(chǎng)增長的主力軍。到2016年，國際醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)平均年增長率將達(dá)到4.5%，其中新興市場(chǎng)則接近12%，尤其是中國、巴西、印度和俄羅斯的醫(yī)藥市場(chǎng)增長更將遠(yuǎn)超平均值。羅蘭貝格專家認(rèn)為，總體來看，到2016年，新興市場(chǎng)在全球的市場(chǎng)份額將達(dá)到40%左右。“這些地區(qū)的購買力不斷增強(qiáng)，中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)不斷擴(kuò)張，醫(yī)保體系也越來越健全，因此醫(yī)療需求大幅提高。”羅蘭貝格合伙人、上述報(bào)告作者之一的莫里斯·霍塞尼(MorisHosseini)說道，“因此，許多企業(yè)將其投資重心轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)也就不足為奇了，因?yàn)檫@里可以實(shí)現(xiàn)更大的增長。”報(bào)告指出，44%的受訪企業(yè)準(zhǔn)備將其行政管理部門遷往新興市場(chǎng)，43%欲遷移研發(fā)中心，而51%將遷移銷售部門。

企業(yè)須重新考慮戰(zhàn)略

醫(yī)藥企業(yè)必須重新考慮其戰(zhàn)略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)立于不敗之地。多爾曼提醒道，“并不存在一個(gè)普遍適用的戰(zhàn)略，因此企業(yè)必須多維度考慮并制定戰(zhàn)略規(guī)劃。比如，在成熟市場(chǎng)還是發(fā)展中市場(chǎng)更活躍，以及什么產(chǎn)品更受歡迎等問題都是需要考慮的。”

羅蘭貝格合伙人、大中華區(qū)醫(yī)藥行業(yè)中心負(fù)責(zé)人張宏、劉宇剛進(jìn)一步評(píng)論道，“一方面，全球醫(yī)藥企業(yè)都面臨進(jìn)入新市場(chǎng)和能否研發(fā)新產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，另一方面，成熟產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。因此，現(xiàn)在正是重新考慮如何進(jìn)入新興市場(chǎng)、掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀和復(fù)雜度戰(zhàn)略的時(shí)候，這樣才能制定正確的策略。雖然不存在一個(gè)普遍適用的方法，但開放、創(chuàng)造力和探索精神是突破重圍的必要條件。很多我們合作過的跨國公司已先行一步，他們認(rèn)識(shí)到要想成功應(yīng)對(duì)中國以及其他地區(qū)不斷變化的市場(chǎng)，就必須沿著這一方向發(fā)展。”