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GSK加碼中國市場

2013-02-19 10:59 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟報 點擊:

核心提示:“2012年的業(yè)績表現(xiàn)超過了我們的預(yù)期,我們在中國市場的增長率遠超過全球的增長率,也比整個新興市場的平均增長率高?!备鹛m素史克(GSK)中國投資有限公司總裁馬克銳對于葛蘭素史克過去一年的表現(xiàn)如是介紹。

“2012年的業(yè)績表現(xiàn)超過了我們的預(yù)期,我們在中國市場的增長率遠超過全球的增長率,也比整個新興市場的平均增長率高。”葛蘭素史克(GSK)中國投資有限公司總裁馬克銳對于葛蘭素史克過去一年的表現(xiàn)如是介紹。

來自GSK網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示,2012年前三季度,GSK全球?qū)崿F(xiàn)收入196.3億英鎊,成熟市場利潤貢獻有所衰減,中國區(qū)則保持了18%的業(yè)績增長。

作為在華最大的外商投資藥企之一,GSK在過去的25年里對中國市場累計投資超過了5億美元。為了實現(xiàn)更快的發(fā)展,GSK制定了中國市場的新戰(zhàn)略。馬克銳表示:“GSK在中國的發(fā)展戰(zhàn)略最關(guān)鍵的就是不斷在中國引進更多的創(chuàng)新性產(chǎn)品,而且還要加快引進創(chuàng)新性產(chǎn)品的速度。中國業(yè)務(wù)的不斷拓展,體現(xiàn)在擁有更多的產(chǎn)品線、治療領(lǐng)域的多元化,以及在區(qū)域覆蓋方面的擴大。”

聯(lián)手本土企業(yè)加快產(chǎn)品上市

對于跨國企業(yè)來說,很多在華銷售產(chǎn)品上市都比國外晚,為了盡快完善產(chǎn)品線,推進新產(chǎn)品上市,選擇并購本土企業(yè)成為很多跨國企業(yè)的選擇。

馬克銳指出:“為了進入新的治療領(lǐng)域,我們會采取收購戰(zhàn)略,使我們在進入新領(lǐng)域時有很好的基礎(chǔ)設(shè)施和發(fā)展平臺。”

為了進軍泌尿領(lǐng)域,GSK宣布斥資約7000萬美元收購南京美瑞制藥公司,目前GSK已經(jīng)成功上市了用于治療中重度良性前列腺增生的新藥——安福達。

對于GSK來說,隨著新版GMP的實施,很多本土企業(yè)面臨發(fā)展的困境,跨國企業(yè)收購中國本土企業(yè)的時機已經(jīng)成熟。

“我們也看到本土性生產(chǎn)企業(yè)在國家要求提高藥品生產(chǎn)質(zhì)量的過程中可能會面臨一些困難,對于怎樣進行企業(yè)整改來達到國家新的生產(chǎn)質(zhì)量水平,我們會跟一些合作伙伴合作,幫助他們提升藥品生產(chǎn)質(zhì)量,在這個過程中我們也會考慮并購,目前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一些潛在的并購對象。”馬克銳表示。

對于未來與本土企業(yè)合作的方式,GSK并未設(shè)置更多的限制。“我們希望能夠拓展新的治療領(lǐng)域,對于合作方式,我們的態(tài)度非常開放,可以收購,也可以做共同的商業(yè)促銷模式,或是建立合資企業(yè)。”

對于選擇合作伙伴,GSK的期望十分明確,首先產(chǎn)品必須要有良好的品質(zhì),其次產(chǎn)品本身是要有一些創(chuàng)新。此外,馬克銳特別強調(diào):“這個企業(yè)在整個市場營銷和銷售都必須有良好的合規(guī)性,看是否愿意采取我們這種基于對醫(yī)療工作者進行培訓(xùn)和教育的模式開展業(yè)務(wù)。”

合資公司助力進軍基層市場

作為葛蘭素和史克合并之前的產(chǎn)物、GSK中國旗下的健康消費事業(yè)部,中美史克在基層市場取得了一些成功,已經(jīng)拓展到了3線和4線城市。為了加快進軍基層,GSK中國的藥品部正在充分利用健康消費品部已經(jīng)建立好的優(yōu)勢進行更深度的區(qū)域拓展。

通過和健康消費品部的合作,很多原本只在醫(yī)院銷售的產(chǎn)品也在消費品渠道取得了不錯的業(yè)績。

據(jù)記者了解,GSK藥品部的產(chǎn)品輔舒良,用于治療過敏性鼻炎。這個可以作為OTC產(chǎn)品來銷售的產(chǎn)品,一直都是在處方藥產(chǎn)品部門管理,在過去這么多年一直沒有很好地利用其可作為OTC產(chǎn)品的潛質(zhì),只是在醫(yī)院附近的很少數(shù)幾家藥店銷售。為了推進這個產(chǎn)品在OTC渠道銷售,公司計劃與健康消費事業(yè)部合作,探索更好的推廣手段。

“健康消費事業(yè)部擅長消費保健品的營銷手段,比如推出更多的廣告來增強產(chǎn)品的品牌價值,可能一開始是醫(yī)生給他們推薦的產(chǎn)品,感覺療效不錯,以后可能直接就到藥店購買。”馬克銳十分看好這種模式。

此外,在歐美市場知名度極高的施泰福系列產(chǎn)品,也將被納入這種合作模式。作為藥妝產(chǎn)品,其在治療干性皮膚以及一些過敏性皮膚方面有特殊的療效。未來,公司將把該產(chǎn)品往消費品的方向運作,進行消費化的推廣,通過和健康消費品事業(yè)部進行緊密合作,擴大產(chǎn)品銷售渠道。

不過,對于GSK來說,最大的收益還來自于進軍基層市場。“我們希望在中國市場有更大的區(qū)域覆蓋,使我們的業(yè)務(wù)能夠下沉,能夠覆蓋更多的社區(qū)醫(yī)院和農(nóng)村市場。”

事實上,中美史克早就闖出一條路子來,新康泰克、芬必達等產(chǎn)品在區(qū)域市場、農(nóng)村市場,覆蓋率和品牌知名度都已相當高。

馬克銳認為,在進軍基層市場時,可以借鑒中美史克的經(jīng)驗。“我們甚至可以共同用一個供應(yīng)商,可以借鑒如何架購業(yè)務(wù)組織、設(shè)立業(yè)務(wù)目標。在做投資和并購時,也可以借鑒他們已經(jīng)成功的經(jīng)驗。”

Tags:葛蘭素史克 投資藥企 收購戰(zhàn)略

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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