“我做生物醫(yī)藥技術(shù)轉(zhuǎn)移將近20年，過去這個領(lǐng)域是很冷門的。隨著中國逐漸成為生物技術(shù)轉(zhuǎn)移高地，生物醫(yī)藥技術(shù)轉(zhuǎn)移迎來了絕佳的機(jī)遇，今后的10~20年是國際技術(shù)轉(zhuǎn)移的黃金時期。”作為醫(yī)藥技術(shù)轉(zhuǎn)移的老前輩，中國醫(yī)藥科技成果轉(zhuǎn)化中心主任芮國忠日前如是說。

不過，高科技技術(shù)轉(zhuǎn)移不但蘊(yùn)藏著機(jī)遇，也蘊(yùn)藏著風(fēng)險。近年來，國內(nèi)企業(yè)巨資購買國外新藥技術(shù)，但成功案例寥寥。如何管理好技術(shù)轉(zhuǎn)移中的風(fēng)險，已經(jīng)成為中國醫(yī)藥企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)需要學(xué)習(xí)的新課程。

市場決定投資

判斷一項技術(shù)的價值，絕不是一件簡單的事情。國際市場上，大量的技術(shù)有待轉(zhuǎn)讓。對此，湯森路透集團(tuán)科學(xué)與解決方案顧問李寅博士指出：“最明智的辦法，就是看一看這個品類在全球的情況，因?yàn)槊總€地區(qū)的用藥方式和用藥習(xí)慣是不一樣的，以抗生素為例，中國、俄羅斯、東南亞是針劑占主導(dǎo)，而西歐和北美口服劑型多一些。此外，要看這個品種在全球上市的情況，在美國有沒有上市不是最重要的，在日本有沒有上市很關(guān)鍵，日本人種跟中國相似，在中國上市的可能性很高，獲利的機(jī)會就高。”

判斷一項技術(shù)的價值不能僅看它是否“拉風(fēng)”，能否獲批上市是決定因素?；劬凵飫?chuàng)投有限公司總經(jīng)理廖想指出：“從制藥公司角度來看能不能得到批準(zhǔn)，比如有些技術(shù)聽起來非常好，但是給藥途徑是非常不常用的，我們可能會比較慎重。”

很多企業(yè)在運(yùn)作技術(shù)轉(zhuǎn)移時，十分看重專利，這比傳統(tǒng)的中資企業(yè)有了很大的進(jìn)步，但是僅僅盯著專利還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須對專利的壽命進(jìn)行準(zhǔn)確的分析。

芮國忠指出：“我們在對一個項目進(jìn)行判斷的時候，尤其是價值判斷、分析判斷的時候，應(yīng)該知道這項技術(shù)本身的壽命。一項技術(shù)有三種壽命，一是自然壽命，二是法律壽命，而我覺得在做專利分析的時候，更要去判斷的是第三種壽命——商業(yè)壽命。一項技術(shù)能給企業(yè)帶來利潤的年限有多少，很可能一項技術(shù)真正給企業(yè)帶來利潤只有3年，或者5年。”

無論如何，對專利價值的分析都是以市場為導(dǎo)向。芮國忠強(qiáng)調(diào)：“分析專利的目的，不在于專利本身，而在于對市場的保護(hù)。在對一個專利進(jìn)行分析時，從技術(shù)的角度可以分析得很透，但專利保護(hù)的目的是未來市場競爭，一定要從專利保護(hù)看專利，對市場保護(hù)有很好的指標(biāo)。”

技術(shù)轉(zhuǎn)移需慎重

技術(shù)轉(zhuǎn)移存在巨大的風(fēng)險，如何管理風(fēng)險，國際上已經(jīng)有很多成熟的經(jīng)驗(yàn)。

李寅博士對此給予簡單的歸納，他指出：“在進(jìn)行技術(shù)認(rèn)證或者在技術(shù)轉(zhuǎn)移之前，一些‘家庭作業(yè)’必須要做：首先，必須了解整個技術(shù)在全球或者在一個地區(qū)的技術(shù)前景如何；其次，要看這個領(lǐng)域潛在的主要競爭對手是否足夠強(qiáng)大；最后，要分析機(jī)遇和挑戰(zhàn)在哪里。”

評估技術(shù)的價值，其實(shí)非常困難。默沙東公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓并購及對外研發(fā)大中華區(qū)總領(lǐng)張志民指出：“很多國內(nèi)買家遭遇投資失敗，原因就是習(xí)慣一次性投資幾千萬買斷，其實(shí)大家可以看到更遠(yuǎn)的未來，在藥品上市以后，能賺多少錢，大家共享利益。”

目前，國際上流行的做法是先付首付，然后分階段付款。但是，由于計算上的問題，很多合作蘊(yùn)藏著巨大的風(fēng)險。

張志民表示：“簡單來說，計算技術(shù)轉(zhuǎn)移費(fèi)用的方式就是根據(jù)將來的收入向前看。投資某個技術(shù)大概能賺多少錢，大概在2年以后、3年以后、5年以后可以賺1億元，再以此為基數(shù)，往前推算大概要投入多少錢，基本就符合該項技術(shù)應(yīng)有的價值了。”

與此同時，如果市場上有過相似的技術(shù)交易，這樣的計算就更加容易了。

芮國忠指出：“市場上用得更多的辦法是參考別人報過的價格，別人付了多少錢買類似的產(chǎn)品，買類似的技術(shù)，那自己就可以按多少錢買入。”

在技術(shù)評估沒有問題之后，企業(yè)需要考慮的就是如何談判。不過，現(xiàn)在企業(yè)在談判過程中確實(shí)存在一定的盲目性。

廖想指出：“在國內(nèi)，很多談判都是老總親自上，但這并不一定是最好的策略。最佳的選擇就是找一個有經(jīng)驗(yàn)的人來做你的顧問，代替你去談。當(dāng)然，你的估值和你對架構(gòu)的想法，后期準(zhǔn)備怎么開發(fā)，一定要提前想清楚，包括你對稅收有什么樣的需求、付款是放在國內(nèi)還是放在國外等。”

如果是中資公司把技術(shù)轉(zhuǎn)讓給跨國企業(yè)的話，也需要外部的協(xié)助。廖想表示：“如果你有一個項目，在與國外大企業(yè)談判時，可以找一個比較專業(yè)的顧問團(tuán)隊來幫你。否則，你可能會比較被動，因?yàn)檎勁袑κ质呛苡薪?jīng)驗(yàn)的人，很多問題如果早期不能確定，合同簽了以后很難再改。”

在進(jìn)行技術(shù)認(rèn)證或技術(shù)轉(zhuǎn)移之前，一些“家庭作業(yè)”必須要做：了解技術(shù)在全球或一個地區(qū)的前景如何；要看這個領(lǐng)域潛在的主要競爭對手是否足夠強(qiáng)大；分析機(jī)遇和挑戰(zhàn)在哪里。