約會(huì)，自然充滿了神秘，也有變數(shù)，約會(huì)能否成功，取決于各個(gè)方面，縱然有周瑜的智慧，關(guān)鍵時(shí)刻也有“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”，還得請(qǐng)諸葛亮借借東風(fēng)。管理的約會(huì)，也就是在娛樂(lè)的基礎(chǔ)上，能聊則聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此來(lái)解決實(shí)際管理問(wèn)題。當(dāng)然，如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事，那就是你的運(yùn)氣了，當(dāng)然收獲的還是死老鼠。《趙梅陽(yáng)：我與管理的約會(huì)》系列文章，系筆者多年管理咨詢實(shí)踐，在剪刀加膠水的熏陶下，在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下，還有在……下，筆者自成體系的一系列小文。因此，在欣賞（糟蹋）文字的同時(shí)，不要有自我框架下的道德高度，長(zhǎng)期接受的意識(shí)形態(tài)，以及諸多你自我形成的一些小資情調(diào)，還有你自認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)……，對(duì)我進(jìn)行口誅筆伐，以及口吐諸多動(dòng)物的生殖器的字眼，我一概不與你約會(huì)。約會(huì)的企業(yè)，人名，有時(shí)進(jìn)行了處理，敬請(qǐng)諒解，此為《趙梅陽(yáng)：我與管理的約會(huì)》之序。

三識(shí)教育指增加知識(shí)、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、培育膽識(shí)。此觀點(diǎn)由筆者在1999年前后醞釀，2000年正式提出，2002年在公開(kāi)演講場(chǎng)合正式登臺(tái)亮相，宣傳三識(shí)教育，成就贏家的觀點(diǎn)。2010年整理之前的跟蹤數(shù)據(jù)，發(fā)表《趙梅陽(yáng)：三識(shí)教育，成就贏家》，今天，再次整理相關(guān)三識(shí)教育，在企業(yè)方面的借鑒作用。期間，針對(duì)國(guó)考發(fā)表過(guò)《趙梅陽(yáng)：從百萬(wàn)國(guó)考所想到的》。

一、三識(shí)教育提出背景 

上世紀(jì)90年代初期，筆者老家有很多比較較真的長(zhǎng)者給我提出知識(shí)無(wú)用論。（當(dāng)時(shí)原話是讀書(shū)無(wú)用，并舉例村子里面的沒(méi)有上學(xué)的都成了包工頭，飯店老板，雜貨老板，現(xiàn)在有錢，有房，娶了媳婦），要我給出解釋。我就一直在思索，在中國(guó)的大環(huán)境里讀書(shū)到底有無(wú)用處。為此我對(duì)墻壁上“書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟”進(jìn)行改編：

書(shū)山有路，（筆者解釋：我們的求學(xué)生涯是有限的，求學(xué)之路是有盡頭的）

學(xué)海無(wú)涯。（筆者解釋：我們所要學(xué)習(xí)的知識(shí)是無(wú)限的）

書(shū)山學(xué)海，（筆者解釋：有盡頭的求學(xué)路與無(wú)限的知識(shí)海洋，使人陷入了深思）

有無(wú)涯路？（筆者解釋：我一直在探索求學(xué)的出路問(wèn)題）

時(shí)間已過(guò)世紀(jì)之交，再回老家時(shí)，發(fā)現(xiàn)三十年河?xùn)|，三十年河西，讀書(shū)已經(jīng)成為農(nóng)村孩子改變自身命運(yùn)的唯一途徑，原來(lái)黑色七月（高考現(xiàn)已經(jīng)改為六月）獨(dú)木橋成為名副其實(shí)的通天橋，成為改變命運(yùn)的契機(jī)。后來(lái)李昌平先生的《我向總理說(shuō)實(shí)話》反映的也是那個(gè)時(shí)期的農(nóng)村現(xiàn)實(shí)。

我找到那位提問(wèn)的長(zhǎng)輩，給他解釋。

八十年代初期賺錢的都是膽大的，而且所從事的行業(yè)在當(dāng)時(shí)都是逼不得已（有點(diǎn)以偏概全，有些還是不愿意干的），如開(kāi)個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，信用社的人主動(dòng)找生產(chǎn)大隊(duì)，貸款給你，于是養(yǎng)豬場(chǎng)賺錢（現(xiàn)在沒(méi)有這事了，不會(huì)主動(dòng)了），然而好景不長(zhǎng)，火了不到一兩年，豬瘟盛行；收廢品的，現(xiàn)在基本上都有十間八間門面，在街上也是一個(gè)擁有幾百萬(wàn)資產(chǎn)的大戶人家了；對(duì)于有過(guò)一線的經(jīng)歷的人很清楚，人在為了生存的情況下，膽子都是撐大的，前提是路子走對(duì)了。

九十年代延續(xù)了八十年代的紅火，但是能夠感覺(jué)到危機(jī)，發(fā)現(xiàn)自己跟不上時(shí)代，很多東西都聽(tīng)不懂了，應(yīng)該說(shuō)，上學(xué)的與沒(méi)上學(xué)的就能分出伯仲了，但不明顯，感覺(jué)而已。人們的信息日益見(jiàn)多，沒(méi)有上學(xué)的對(duì)于信息處理就無(wú)能為力，我記得很清楚，在農(nóng)村會(huì)寫(xiě)信的如果出去打工，過(guò)幾年就成了小工包頭，或者業(yè)務(wù)主管，但是不會(huì)寫(xiě)信的永遠(yuǎn)是打工的，專干那些重體力活，爬上管理比較難。

過(guò)了世紀(jì)千年，第一代的靠膽大撐起的艷陽(yáng)天紛紛倒下，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的提法就在那個(gè)年代變得流行起來(lái)，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，我意識(shí)到知識(shí)絕對(duì)是想成就一番事業(yè)的必要條件，但不是充分條件。另外隱約意識(shí)到人的膽量與他的個(gè)人命運(yùn)緊密相連，對(duì)成功起到很重要的作用。有這個(gè)能力而不敢行動(dòng)，最終將一事無(wú)成，永遠(yuǎn)停留在口的巨人，行動(dòng)的矮子。說(shuō)來(lái)容易做來(lái)難，當(dāng)年在大學(xué)搞勤工儉學(xué)，上門推銷業(yè)務(wù)，學(xué)校報(bào)名時(shí)有200人，干到3天剩下50人，干到10天不到10人，最后堅(jiān)持下來(lái)的就是我一個(gè)人，講的時(shí)候都會(huì)講，真正遇到拒絕的時(shí)候就是你的膽量在支撐了。

二、三識(shí)教育理論發(fā)展

從理論的起源階段，我就認(rèn)定知識(shí)與膽識(shí)對(duì)于人的成功的巨大作用，但只是感性的，但后來(lái)在校園里發(fā)生的很多兼職故事，同學(xué)向我咨詢時(shí)，我基本不要思考就可以告訴他們商家是怎么圈錢的、設(shè)套的、騙錢的，基本上都被驗(yàn)證了。后來(lái)發(fā)現(xiàn)都是與我的經(jīng)歷有關(guān)，聽(tīng)人說(shuō)過(guò)或自己經(jīng)歷過(guò)，也正是這些經(jīng)歷，我可以少走彎路。這為我后來(lái)完善了三識(shí)教育，提供了幫助。

同樣的事例還不止在涉世未深的學(xué)生身上，對(duì)于久經(jīng)商海的成功企業(yè)家也有碰壁之說(shuō)。早些日子，我的一個(gè)企業(yè)家朋友打電話給我，說(shuō)被騙了，很窩火，我問(wèn)了怎么回事，一說(shuō)前面半句，我就明白了。他很詫異，我告訴他，您是一直從事政府工作，從政府下海自己干企業(yè)，你知道大騙子怎么騙錢，但你就壓根兒不知道小騙子是怎么賺錢的，人各有道，君子小人，均有取財(cái)之道。我告訴他，我在上大學(xué)及在工作時(shí)，首先要考慮衣食住行，否則命就活不了，而您不要考慮這些，正如很多公司在老家所在地工作一樣，工資都是零花錢，吃住父母再啃啃。

從量變到質(zhì)變，我最后總結(jié)了：“增加知識(shí)、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、培育膽識(shí)”我提出這十二個(gè)字后，一直在探索到底與人的成功有什么關(guān)系呢？為此，我查閱了很多名人，商人，包括古今中外，三教九流。我分析了不同職業(yè)，即使是乞丐，為什么有些能成丐幫，改良從商了；有些只是游兵散勇，最后凍死街頭。我在很多橋洞里與拾荒一族進(jìn)行溝通，領(lǐng)略到他們頑強(qiáng)的生命力；我在與一些“社會(huì)中間人”進(jìn)行訪談，能夠體味到他們飽覽心酸中的幸福。很多進(jìn)過(guò)監(jiān)獄的人，與我聊起來(lái)，也是很有道道的，至于早些日子發(fā)生的“躲貓貓”就不足為奇了。

鑒于此，我認(rèn)定成功絕不是這三者簡(jiǎn)單的相加，應(yīng)該是一種乘積關(guān)系，而成功我用贏家來(lái)代替成功。

我所說(shuō)的只是贏的概念，要判斷這個(gè)贏，于社會(huì)，于國(guó)家有無(wú)好處，這就涉及一個(gè)德字，我想大概就是一個(gè)正負(fù)的概念，缺德人干的事可能對(duì)社會(huì)就是一種傷害。我們今天說(shuō)贏，就是成功了，成功的職業(yè)人，經(jīng)理人，企業(yè)家等等。

三、三識(shí)教育理論應(yīng)用

此理論經(jīng)過(guò)很多不同場(chǎng)合的掌聲驗(yàn)證，并配合筆者的其他理論，如暈圈效應(yīng)、平臺(tái)鞏固上升法等一起使用。

應(yīng)用一：回答讀書(shū)無(wú)用論

我每年回到我的老家，很多人都會(huì)問(wèn)我，孩子怎么辦，他們剛初中畢業(yè)，是去打工還是干其他的。我去過(guò)從解放以來(lái)到現(xiàn)在（指1999年）沒(méi)有出過(guò)一個(gè)大學(xué)生的村莊，最高學(xué)歷為高三，現(xiàn)在村里當(dāng)小學(xué)校長(zhǎng)。我們不必回避這些，應(yīng)該正面現(xiàn)實(shí)。我在戶外運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，經(jīng)常問(wèn)及一些當(dāng)?shù)氐男∧泻ⅰ⑿∨?，很多已?jīng)輟學(xué)了，有自己的原因，但作為小孩來(lái)說(shuō)，再大的原因也是我們的環(huán)境的原因，其中家里窮和需要他們來(lái)賺錢成為最主要的原因。我告訴他們，現(xiàn)在農(nóng)村在沒(méi)有更好的路子（出路）的情況下，讀書(shū)也許是唯一的（出路）辦法，但是在有好的路子的情況下，情況就未必，最后成不成與他在外面的所見(jiàn)世面，和他自身的特點(diǎn)有關(guān)系。

應(yīng)用二：回答唯考研論

這是2001年-2010年中國(guó)考研報(bào)名人數(shù)，以及每年的增長(zhǎng)數(shù)及增幅。

中國(guó)在2001年、2002年、2003年、2004年、2005年及2010年考研增長(zhǎng)達(dá)到瘋狂，也正是大學(xué)生畢業(yè)就是失業(yè)成為現(xiàn)實(shí)的開(kāi)始，大學(xué)生從此不再輕松，不再是天之驕子，不再是特殊身份，不再高枕無(wú)憂，反正一進(jìn)入大學(xué)，就是進(jìn)入社會(huì)的開(kāi)始，就是要面對(duì)生存的壓力，也就是學(xué)會(huì)生活的開(kāi)始。

在考研瘋狂的年代，很多人問(wèn)及我考研的事情，當(dāng)然，考研過(guò)后沒(méi)考上的問(wèn)及最多，我也只能這樣告訴他們，先工作幾年也是一種見(jiàn)識(shí)，另外要培養(yǎng)自己的情商，敢作敢為也是要膽量的。對(duì)于有些老師的行為，我實(shí)在不敢恭維，可能你們的出發(fā)點(diǎn)是好的，但一味的要學(xué)生考研，逃避現(xiàn)實(shí)工作，這對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)極為不利。很多院?？佳械囊呀?jīng)占到90%以上，不考研的已成為異類，成為老師考試重點(diǎn)觀察的對(duì)象。

筆者曾經(jīng)一個(gè)項(xiàng)目，需要處理一些財(cái)物數(shù)據(jù)，找了幾個(gè)研二的企業(yè)管理專業(yè)方面的學(xué)生，令我大跌眼鏡，竟然不知道杜邦分析法是什么東西。這倒也可以理解，人家可能那幾堂課就是蒙混過(guò)關(guān)了，與導(dǎo)師溝通了一番。但令我不解的是每次提交給我都是半成品，很多基本編輯的低級(jí)錯(cuò)誤都一覽無(wú)余。

應(yīng)用三：回答家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育問(wèn)題

由于工作性質(zhì)，與很多老板成為私交，其中不可缺少就談到孩子的教育問(wèn)題。一方面要磨練他們，另一方面又怕孩子不理解，愛(ài)恨交加。對(duì)于孩子有這么好的環(huán)境，實(shí)屬不易，但是一定要遵循孩子自己的意愿。多讀書(shū)，有針對(duì)性的讀書(shū)；在自己的商業(yè)場(chǎng)合可以酌情帶出去，感受商業(yè)細(xì)胞，也許有些孩子天生就感興趣；一定要培養(yǎng)孩子自己做決定的習(xí)慣，制造困難，培育孩子的膽識(shí)。筆者曾經(jīng)帶領(lǐng)一個(gè)小孩坐最刺激的嘉年華，我告訴他，要弄就弄最刺激的，你敢不敢，如果一開(kāi)始膽量就輸了，最終不可成大事，當(dāng)然這樣的例子太多了。

令人欣慰的是《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》已經(jīng)出臺(tái)，明確了學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育的均衡發(fā)展。提出了堅(jiān)持能力為重，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，豐富社會(huì)實(shí)踐，強(qiáng)化能力培養(yǎng)。著力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，教育學(xué)生學(xué)會(huì)知識(shí)技能，學(xué)會(huì)動(dòng)手動(dòng)腦，學(xué)會(huì)生存生活，學(xué)會(huì)做事做人，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)，開(kāi)創(chuàng)美好未來(lái)，三識(shí)教育在新時(shí)期將更加具有實(shí)踐性指導(dǎo)作用。

約會(huì)收獲：基本上是拷貝以前的作品，歸納到與管理來(lái)約會(huì)。作為企業(yè)，首先要學(xué)會(huì)企業(yè)生存的基本技能，通常說(shuō)的專業(yè)，有了專業(yè)就要有見(jiàn)識(shí)，知道北京的是怎么干，紐約的是怎么干，白的是怎么干，非白的呢，都要知道，這就是見(jiàn)識(shí)，知道了，了解了，掌握了，敢不敢就是一個(gè)執(zhí)行的問(wèn)題了，餅畫(huà)得再好，也不能充饑，這就涉及到膽識(shí)問(wèn)題了。只有三識(shí)旗下，你才會(huì)有大的作為。想了解更多三識(shí)教育，只有搜索 “趙梅陽(yáng)三識(shí)教育”即可。

作者系管理咨詢專家趙梅陽(yáng)