約會，自然充滿了神秘，也有變數(shù)，約會能否成功，取決于各個方面，縱然有周瑜的智慧，關鍵時刻也有“萬事俱備，只欠東風”，還得請諸葛亮借借東風。管理的約會，也就是在娛樂的基礎上，能聊則聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此來解決實際管理問題。當然，如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事，那就是你的運氣了，當然收獲的還是死老鼠。《趙梅陽：我與管理的約會》系列100個主題，系筆者多年管理咨詢實踐，在剪刀加膠水的熏陶下，在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下，還有在……下，筆者自成體系的一系列小文。因此，在欣賞（糟蹋）文字的同時，不要有自我框架下的道德高度，長期接受的意識形態(tài)，以及諸多你自我形成的一些小資情調(diào)，還有你自認為的優(yōu)勢……，對我進行口誅筆伐，以及口吐諸多動物的生殖器的字眼，我一概不與你約會。約會的企業(yè)，人名，有時進行了處理，敬請諒解，此為《趙梅陽：我與管理的約會》之序。

“跳還是不跳，非常二選一”這是我經(jīng)常對我的成員的一句話，讓他們必須作出抉擇！在市場營銷方面，我們經(jīng)常給客戶設計所謂二選一法則，就是你給客戶二提問，而且讓客戶必須回答，然后讓客戶做出選擇。比如你賣一件產(chǎn)品，你可以問客戶你覺得這產(chǎn)品值多少錢？如果客戶回答的價格在你的接受范圍內(nèi)，你就直接賣了。另外的是飯店里的服務員直接問您“一個雞蛋還是兩個雞蛋”和“一杯牛奶還是一杯咖啡”等諸如此類。但我要說的并不是指這個，有些問題只有兩個答案，別無第三個。跳樓的話，只有跳下去與不跳，絕沒有跳一半跳到中間不跳了。這件事情你做還是不做，你必須做出選擇。我們很多時候是選擇太多，認為東邊不亮西邊亮，最終導致都不亮。

我在項目管理中，經(jīng)常會碰到成員的埋怨，這個事情難度有多大，時間太短，等等。我一般都是用此法來解決。直接問做還是不做？能完成還是不能完成？需要協(xié)助還是不需要協(xié)助？時間夠還是不夠？不夠還要加多長時間？一系列連珠炮發(fā)射過來，沒有準備肯定擊斃，一切都是項目成員自己思考來決定，絕不包干項目成員的。

“跳還是不跳，非常二選一”這個觀念源于“背水一戰(zhàn)”，很多時候，只有減少選擇，才能聚焦精力。話說漢高祖三年（公元前204年）十月，漢將軍韓信率軍攻趙，穿出井陘口，命令將士背靠大河擺開陣勢，與敵人交戰(zhàn)。韓信以前臨大敵，后無退路的處境來堅定將士拼死求勝的決心，結(jié)果大破趙軍。處于絕境之中，為求生路而決一死戰(zhàn)。跳樓的話，一跳了之，一了百了，但是人世間一切與你都沒有關系了，如果不跳，那么就意味著人生是一場修行。選擇那樣，都很艱難，都有背水一戰(zhàn)的味道。我們現(xiàn)在回憶還能記起的東西，一定是當時對你的刺激很大，很多東西都忘掉了，為什么呢，因為當時大腦就沒有怎么在意。但是經(jīng)過“跳還是不跳，非常二選一”的折騰之后，一輩子你將記住了。

“跳還是不跳，非常二選一”與“腳踏兩只船”是背道而馳的。當腳踏兩只船的時候，那只船都別依靠他能做多少貢獻，真正需要考慮人選的時候，誰也不希望攤上這樣的事情。很多問題我們可以用簡單的二元法來細化的。諸如上面的問題，這個項目你接還是不接，如果不接，我另找他人，如果接有沒有困難，如果沒有，一切OK，如果有，是什么問題。人員配置夠不夠，不夠還需要多少人。時間進度可不可以，不可以要怎樣調(diào)，總體方案要不要調(diào)，要調(diào)的話朝什么方向。都可以給他細化，明白，直到最終的結(jié)果為止，當然你不要鉆牛角，我說的是大部分，畢竟條條大路通羅馬，你可能還有其他的招數(shù)。

約會收獲：別給自己找太多的理由，如果給自己一定的壓力，你會發(fā)現(xiàn)自己比想像中更能干。如果因此攤上事了，沒有關系，當你的領導在遇到困難時，攤上你，在有利益的時候，也一定是第一個想到你。千萬別做都人緣差不多的事，真正的較量時，沒有人來為你說話了。

作者系管理咨詢專家趙梅陽