約會(huì)，自然充滿了神秘，也有變數(shù)，約會(huì)能否成功，取決于各個(gè)方面，縱然有周瑜的智慧，關(guān)鍵時(shí)刻也有“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，還得請(qǐng)諸葛亮借借東風(fēng)。管理的約會(huì)，也就是在娛樂的基礎(chǔ)上，能聊則聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此來解決實(shí)際管理問題。當(dāng)然，如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事，那就是你的運(yùn)氣了，當(dāng)然收獲的還是死老鼠。《趙梅陽：我與管理的約會(huì)》系列100個(gè)主題，系筆者多年管理咨詢實(shí)踐，在剪刀加膠水的熏陶下，在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下，還有在……下，筆者自成體系的一系列小文。因此，在欣賞（糟蹋）文字的同時(shí)，不要有自我框架下的道德高度，長(zhǎng)期接受的意識(shí)形態(tài)，以及諸多你自我形成的一些小資情調(diào)，還有你自認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)……，對(duì)我進(jìn)行口誅筆伐，以及口吐諸多動(dòng)物的生殖器的字眼，我一概不與你約會(huì)。約會(huì)的企業(yè)，人名，有時(shí)進(jìn)行了處理，敬請(qǐng)諒解，此為《趙梅陽：我與管理的約會(huì)》之序。

2012年1月，我南下創(chuàng)業(yè)，離開北京，前來廣東，在火車上，一直放心不下，于是提筆成文，現(xiàn)收藏放入《趙梅陽：我與管理的約會(huì)——核心競(jìng)爭(zhēng)力》，也就是咨詢界的“用U盤拷走的不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是如何讓人把U盤拷給你，那是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力”。下面是全文，人名已經(jīng)用字母替代。

DW、XY： 你們好！我已經(jīng)于2012年1月17日啟程前往廣州，開展我新的征程。在離開之時(shí)，我雖然相當(dāng)?shù)牡ǎń唤拥囊恍┦乱?。但是，我心里很清楚，在登上火車后，我感覺到你們將面臨諸多的迷茫，躺在火車上，伴隨孩子的呼吸，我無法進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，一幕幕場(chǎng)景再次涌現(xiàn)，于是我打開我的電腦，在搖籃般的鐵軌節(jié)奏，說說我的一些擔(dān)憂，希望對(duì)你們有所裨益，后續(xù)你們也可就此與D總、W總進(jìn)行探討，廓清前行的路線，使之更加堅(jiān)定與執(zhí)著。

年會(huì)上，配合我的雜技表演，我深深的知道，這是我的告別演講，這是我能夠近距離與你們溝通、探討咨詢的心得的最佳渠道。那三句話是我醞釀了一整天，如何在5分鐘的時(shí)間，表達(dá)我的意思。但是由于娛樂節(jié)目的特殊性，我不能一一闡述你們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。原本想在后續(xù)的單獨(dú)與你們溝通，但時(shí)間已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只能以筆代言，共同探討。

第一句：營(yíng)造個(gè)性的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓你在今后的競(jìng)爭(zhēng)中無可替代。 

第二句：改變讓你成為最大的贏家（D總版本：干掉你自己）。

第三句：原則性與靈活性的高度融合，讓你的未來更加游刃有余，龍騰四海。

先說DW吧！

你多次在周工作總結(jié)里，談到自己的困惑，什么是自己的專業(yè)，什么是自己的競(jìng)爭(zhēng)力。一直在彷徨，一直在探索，但是你也感覺到困惑，為什么別人就不指導(dǎo)你呢。

今天我系統(tǒng)的就你進(jìn)行剖析，希望能對(duì)你有所收益。

首先，從表觀開始來看。我經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，每每在會(huì)議室、辦公室討論問題的時(shí)候，你的聲音比其他人要高好幾倍。熟悉的人會(huì)清楚，習(xí)慣使然，別無他意，另外也是身體健康的外在表現(xiàn)。但是，不熟悉的人就會(huì)有歪解，我經(jīng)歷就有好幾次，辦公室外的同事示意讓我們的聲音小一些。事情雖小，雞毛蒜皮，但是往往是這些小事，耽誤大事。試想想，和客戶的中層在探討一些問題時(shí)，你的聲音老是壓過他們，這意味著什么，你很牛，你不在乎他們，那么就不客氣了，在后續(xù)需要協(xié)助的時(shí)候，障礙重重。這一點(diǎn)，你自己去悟吧，沒有理論依據(jù)的。我說這一點(diǎn)只是讓你揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮聲音宏亮的強(qiáng)項(xiàng)，把那么一小丁點(diǎn)的麻煩規(guī)避掉就萬事大吉……

其次，謙虛一點(diǎn)會(huì)讓你受益無窮。（我從來不否認(rèn)表現(xiàn)自我，積極逮住機(jī)會(huì)，即使我隨波逐流，但是在關(guān)鍵時(shí)刻，我絕對(duì)不手軟）謙虛美德，過謙即詐。我依然記得在很多場(chǎng)合，人家客套一下“DW，你是企業(yè)文化專業(yè)的，你談?wù)剬?duì)這些的看法”。其實(shí)很多情況，我們不能說他是陷阱，但是我可以告訴你，絕對(duì)不懷好意。如果你上了套，后續(xù)你就處處被動(dòng)，自己飄飄然，不知自我了。做文化很多時(shí)候是打太極，但是打得狠的時(shí)候也能打到七寸，這就是水平，不陷進(jìn)去，但同時(shí)保證項(xiàng)目的推進(jìn)。從我了解的幾個(gè)項(xiàng)目看來，客戶對(duì)你的知識(shí)不予評(píng)價(jià)，但是都不愿意談及你，我想可能就是與你溝通的時(shí)候，感覺處于下風(fēng)的位置，所以干脆就不與你談了。很多時(shí)候，前面兩點(diǎn)都是聯(lián)系在一起的，還是前面那句話，好好的去悟吧……

再次，焦點(diǎn)該是收的時(shí)候了。你知識(shí)淵博，動(dòng)手能力強(qiáng)，與你專業(yè)八輩子打不到一起的電腦專業(yè)知識(shí)，竟然如此厲害，我很佩服。天文地理，三教九流你都能說出道道，確實(shí)不簡(jiǎn)單。但是辯證法的觀點(diǎn)認(rèn)為，優(yōu)劣是相互轉(zhuǎn)化的，看你如何應(yīng)用。你在2012年最重要的事情是專注兩三個(gè)專業(yè)，縱深發(fā)展，其他的世界軍事發(fā)展趨勢(shì)、人權(quán)危機(jī)、人種的演變等等可以先放一放，否則再過三年你還是現(xiàn)在的你，很難有蛻變。我臨走的時(shí)候，我其實(shí)不想給你拷資料，但是我轉(zhuǎn)頭想，那會(huì)傷害你，還以為我對(duì)你有看法，所以后來就給你拷貝了文化的、人力的，我知道，給你拷的越多，對(duì)你的傷害越大，你的聚焦就越差，你不會(huì)放棄任何給你拷的東西，但是要承認(rèn)，人的精力是有限的，我現(xiàn)在越來越感覺到了。如果時(shí)間充裕，我就不會(huì)在火車上來寫這個(gè)東西了。很多小咨詢公司，因?yàn)樽稍儙煹幕橄噍p，資料不共享，但是最后還造就了每個(gè)咨詢師的相當(dāng)強(qiáng)悍的分析能力。因?yàn)樗苊靼?，沒有人來幫助他，只有他自己，因此在人家逍遙的時(shí)候，他還在暗暗用功，搞定客戶。

不要去埋怨公司沒有多少培訓(xùn)，沒有職業(yè)規(guī)劃，沒有清晰的目標(biāo)。其實(shí)BDZH、HXJS、包括MKX等國(guó)際公司，也不過如此。共性的培訓(xùn)一點(diǎn)用處也沒有，沒有心的溝通，哪有行的共鳴。大眾化的培訓(xùn)“baidu視頻”全部給你搞定，但是你就不可能收獲能當(dāng)面戳傷你的傷疤的人，讓你的陣痛來推動(dòng)你的個(gè)人發(fā)展，這是你在其他公司想都不敢想的事情。

最后，該是干掉你自己的時(shí)候了。以上的點(diǎn)滴不管你認(rèn)可不，反正我認(rèn)可了。對(duì)于很多事情，不是別人來替你決定。只有通過你自己艱苦的抉擇，最終的結(jié)果你才會(huì)珍惜。因此很多事情不要去一等二靠，只有自己主動(dòng)去追求。對(duì)于咨詢的初級(jí)階段，強(qiáng)調(diào)原則性會(huì)讓你的專業(yè)有所飛躍，靈活性的原則是你在項(xiàng)目經(jīng)理階段需要修煉的重要課程。今天你的就談到此，如果有疑惑，可以隨時(shí)電話溝通。

再說說XY吧！

你來愛維龍媒一段時(shí)間后，我出差才回來，與你聊了聊。當(dāng)時(shí)就告訴你，不要期望我能告訴你什么專業(yè)知識(shí)。后來的事實(shí)也是如此，因?yàn)樵陧?xiàng)目上，只要是咨詢師，專業(yè)知識(shí)就比我強(qiáng)，只不過有些人說出來了，有些人沒有說而已。

我也從四個(gè)方面談?wù)勀愕囊恍┣闆r。

首先，主動(dòng)成為你亟需彌補(bǔ)的基因。由于咨詢公司在國(guó)內(nèi)發(fā)展不到二十年，發(fā)展并沒有多大，但是一些陋習(xí)倒是挺成規(guī)模，其中就包括人人清高，本事沒有多少，D總對(duì)此也多次一針見血的指出了多次。主動(dòng)可能會(huì)讓你付出一些自尊，但沒有關(guān)系，不恥下問，本應(yīng)如此。很多東西自己去探索，研究最終也是沒有結(jié)果的，還不如拿來主義，雖然用U盤拷走的不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是如何讓人把U盤拷給你，那是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。很多時(shí)候，看你在撓頭寫東西，問你是不是缺什么資料，你才撬動(dòng)自己的嘴巴，說出自己的需求，現(xiàn)在好多了，但是還不夠，記住，主動(dòng)會(huì)讓你成為最大的贏家。

其次，擴(kuò)展你的知識(shí)面。你的問題與DW截然相反，他是收，你是放。作為咨詢師，沒有一定的知識(shí)面就不可能成為一位合格的咨詢師，至少人家在工作之余就對(duì)你沒有任何興趣了。但是，你的知識(shí)面現(xiàn)在要有目的性，如可以熟悉國(guó)際500強(qiáng)的幾個(gè)案例，國(guó)內(nèi)央企的幾個(gè)案例，民營(yíng)企業(yè)的幾個(gè)現(xiàn)身說法。很多知識(shí)不是一蹴而就的，因此也只能活學(xué)急用的東西。咨詢的過程不在乎你最終成為優(yōu)秀的咨詢師，但一定很在乎這個(gè)思考與邏輯，工作方法與處事的套路。因此，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)去擴(kuò)展你的知識(shí)面吧，至少在現(xiàn)階段對(duì)你有百益而無一害。

再次，改改學(xué)生腔，看齊職業(yè)化。這是一個(gè)很痛苦的過程，人家在嘗試去裝清純，而我要你反其道而行之，畢竟這是一個(gè)職業(yè)，既然是職業(yè)，就必須按照職業(yè)的套路出牌。對(duì)于此，自己從網(wǎng)上找找視頻去看看，多悟悟……

最后，找準(zhǔn)自己的位置。不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。權(quán)衡多重位置，如作為父親母親的女兒，男朋友的女朋友，公司的職員等等。很多時(shí)候，很多東西需要你自己的深思熟路與抉擇，任何人都沒法幫助你。

眼睛有點(diǎn)累了，時(shí)間已經(jīng)指向2012年1月17日晚上21點(diǎn)，待明天我發(fā)給你們，希望對(duì)你們有所啟發(fā)，同時(shí)我將抄送D總與W總，這些觀點(diǎn)可以和其他同事一起分享。

趙梅陽2012年1月17日21：00（列車到武漢長(zhǎng)江大橋了）

約會(huì)收獲：言為心聲，愛之切才急在心，但是作為咨詢師，一定要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，絕對(duì)不是U盤拷走的那些玩意，捫心自問，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，U盤能拷走嗎？

作者系管理咨詢專家趙梅陽