2012，欣喜和進(jìn)步的一年，也有持續(xù)不斷的壞消息。服裝行業(yè)庫(kù)存積壓，足夠全國(guó)人民使用三年，李寧、安踏等六大本土品牌已關(guān)店3000家，僅匹克和李寧去年關(guān)店數(shù)量就上千家；零售業(yè)利潤(rùn)集體下滑，自全部換用本土CEO后，三大巨頭---沃爾瑪、家樂(lè)福和樂(lè)購(gòu)去年在華新開(kāi)門店數(shù)量同比銳減，合計(jì)新增62家，因經(jīng)營(yíng)不善或成本倒掛關(guān)店12家；國(guó)美香港分店閉店；而索尼、諾基亞、松下、夏普等昔日的巨頭們正紛紛甩賣家產(chǎn)自救，IT公司變身賣樓公司。

諾基亞依靠新手機(jī)Lumia的上市和放棄塞班手機(jī)的研發(fā)，靠賣樓、賣專利、關(guān)閉工廠和研發(fā)機(jī)構(gòu)、裁員、停止派發(fā)股息等一系列增收和止血措施，一年半以來(lái)首次實(shí)現(xiàn)盈利，之前連續(xù)尷尬巨虧，僅2011年四季度即虧損14億美元。

健康經(jīng)營(yíng)是什么

兩年前，三星Galaxy系列和蘋果iPhone的流行已讓諾基亞從通訊業(yè)昔日的大哥大淪為了行業(yè)老三，市場(chǎng)份額由之前的15.8%跌滑至5%。財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，諾基亞系去年惟一一家現(xiàn)金流為赤字的全球性手機(jī)制造商，未償付債券高達(dá)36億歐元，現(xiàn)金流大幅縮減，年末現(xiàn)金數(shù)字為-8.12億歐元。

諾基亞缺乏蘋果的自有平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，也不具備三星全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，雖然憑借新產(chǎn)品以及原有的技術(shù)實(shí)力與品牌價(jià)值，仍有可能重新回到智能手機(jī)一線陣營(yíng)，但一切要看營(yíng)銷的功力與實(shí)力，更看經(jīng)營(yíng)與管理是否完善和務(wù)實(shí)。一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)與利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)，增收節(jié)流是關(guān)鍵。

2012年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站消失近半，平均每天有六家網(wǎng)站消失或轉(zhuǎn)型。半數(shù)以上團(tuán)單購(gòu)買人數(shù)不足17人，交易額不足1200元，雙雙創(chuàng)歷史新低。醫(yī)藥零售網(wǎng)站至今沒(méi)有一家贏利，即便是日進(jìn)斗金、讓人看得眼熱的京東和曾經(jīng)炙手可熱的凡客都還未達(dá)到盈虧平衡。是否會(huì)有效花錢，有無(wú)能力掙錢成為企業(yè)生存與發(fā)展的兩大考量依據(jù)。

戰(zhàn)略方向定乾坤

膠片巨人柯達(dá)的落寞謝幕讓人們感受到數(shù)碼時(shí)代強(qiáng)大的沖擊力與產(chǎn)品技術(shù)更新一浪高過(guò)一浪的眩目與無(wú)情。智能手機(jī)兩大系統(tǒng)的抉擇成為命運(yùn)冷暖的分水嶺，站錯(cuò)隊(duì)的巨頭們無(wú)不黯然。

全球經(jīng)濟(jì)下滑的嚴(yán)冬，海爾業(yè)績(jī)依舊逆風(fēng)飛揚(yáng)，2012年海爾冰箱在法國(guó)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)51%，美國(guó)市場(chǎng)整體同比增長(zhǎng)22.2%；大型家用電器全球品牌零售量占比為8.6%，海爾冰箱全球品牌零售量市場(chǎng)份額高達(dá)14.8%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。以品質(zhì)和創(chuàng)新連續(xù)四年獲得全球家電市場(chǎng)第一，坐擁全球冰箱、洗衣機(jī)第、酒柜、冷柜等九個(gè)單項(xiàng)產(chǎn)品第一品牌與第一制造商的桂冠，成為全球家電的全能王與大型家用電器第一品牌。依靠科技創(chuàng)新戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下以消費(fèi)需求為導(dǎo)向的全球化品牌崛起，成功擺脫了中國(guó)傳統(tǒng)家電企業(yè)以往只能做大規(guī)模低成本OEM制造商的國(guó)際化尷尬路線，實(shí)現(xiàn)了從制造向創(chuàng)造的成功轉(zhuǎn)型與持續(xù)發(fā)展。通過(guò)主動(dòng)性創(chuàng)新，將技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從全球首個(gè)云家庭解決方案、全球首臺(tái)無(wú)邊框云電視、行業(yè)首款腦力波電視、沖擊行業(yè)降噪極限的海爾水晶系列洗衣機(jī)，到第一臺(tái)語(yǔ)言遙控空調(diào)、全球首發(fā)無(wú)尾廚電、主導(dǎo)無(wú)霜潮流的海爾無(wú)霜冰箱，由中國(guó)第一到全球第一，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)、產(chǎn)品和消費(fèi)者層面的創(chuàng)造性變革，成為推動(dòng)海爾持續(xù)領(lǐng)航、逆市領(lǐng)漲的核心力量。用戶將成為海爾決勝互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最大戰(zhàn)略資源。

瘦身強(qiáng)體促高效

大魚吃小魚，快魚吃慢魚是商戰(zhàn)的無(wú)情法則。企業(yè)機(jī)構(gòu)臃腫，機(jī)制不明，人員素質(zhì)低下，能力不足，品質(zhì)欠缺，經(jīng)驗(yàn)匱乏，缺乏創(chuàng)新與承擔(dān)，缺乏激勵(lì)與培育成為經(jīng)營(yíng)與管理滯后、陳腐的主因。缺乏活力和動(dòng)力、缺乏創(chuàng)想和創(chuàng)新，缺乏經(jīng)驗(yàn)和實(shí)干成為營(yíng)銷落伍和低迷徘徊的注解。無(wú)論集團(tuán)企業(yè)，還是個(gè)體戶，中國(guó)式的臃腫、低效和損耗隨處可見(jiàn)。

國(guó)企有漲價(jià)的理由，更多的企業(yè)只能依靠營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)實(shí)力的提升消化費(fèi)用和成本上漲，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。醫(yī)藥行業(yè)是民眾關(guān)注最多，國(guó)家限制和干預(yù)最多，也是唯一連年價(jià)格下調(diào)的行業(yè)。人們可以恐慌性儲(chǔ)備食鹽、儲(chǔ)備大米、儲(chǔ)備衛(wèi)生紙、儲(chǔ)備房子，惟獨(dú)不會(huì)儲(chǔ)備藥品。國(guó)際巨頭們的家底夠厚，依然招架不住只出不進(jìn)，外因內(nèi)因都指向企業(yè)必須依靠創(chuàng)新提升產(chǎn)品品質(zhì)和成色，依靠強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理提升獲利能力，依靠營(yíng)銷功力讓自己在市場(chǎng)上領(lǐng)先。

40%國(guó)人體重超標(biāo)，虛胖和超重帶來(lái)了一系列煩惱和疾病，輕身健體才能保持健康和高效。企業(yè)發(fā)展也是同樣。陽(yáng)春三月已至，又一輪的行業(yè)整合風(fēng)潮將要上演，大象有大象的王國(guó)，獵豹有獵豹的收獲，阿豬有阿豬的結(jié)局，秋蟬有秋蟬的命數(shù)。是否實(shí)質(zhì)營(yíng)銷，是否實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，是否實(shí)質(zhì)管理，決定了企業(yè)會(huì)否健康、會(huì)否健在，會(huì)否笑到最后。

---謝謝---