隨著大型藥企的進(jìn)入，以往諸侯混戰(zhàn)的醫(yī)藥流通領(lǐng)域，正在拉開(kāi)一場(chǎng)行業(yè)整合的序幕。

經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，近期各地醫(yī)院與藥品配送企業(yè)簽訂合作協(xié)議的消息頻頻出現(xiàn)，且這些藥品配送企業(yè)背后，均有大型醫(yī)藥集團(tuán)的身影浮現(xiàn)。而面對(duì)大藥企強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以往固守本地的小型藥品配送企業(yè)，身上的壓力愈發(fā)增大。

“影響不小。”3月1日，山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司董事長(zhǎng)于志剛對(duì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)，其公司下屬威海天福醫(yī)藥批發(fā)有限公司從事藥品批發(fā)業(yè)務(wù)，當(dāng)?shù)蒯t(yī)院正是其一大客戶(hù)，“對(duì)于地方醫(yī)藥配送企業(yè)來(lái)說(shuō)，醫(yī)院資源非常有限，有一家被搶走，就意味著一大塊市場(chǎng)被吃掉。”

“根據(jù)醫(yī)藥流通業(yè)"十二五"規(guī)劃，行業(yè)整合是大趨勢(shì)。”5日，某券商醫(yī)藥生物行業(yè)分析師羅鐘祥向?qū)?bào)記者表示，上述現(xiàn)象并不少見(jiàn)，今后會(huì)有更多有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型藥品配送公司出現(xiàn)，部分零散醫(yī)藥流通企業(yè)將面臨被淘汰的結(jié)局。

不過(guò)，于志剛等地方流通藥企的管理者也向?qū)?bào)記者表示，目前在藥品配送領(lǐng)域的爭(zhēng)奪中，更多的是政府主導(dǎo)而非市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何能令這些中小企業(yè)輸?shù)眯姆诜彩轻t(yī)藥流通領(lǐng)域改革推進(jìn)的一大關(guān)注點(diǎn)。

神秘“陽(yáng)光配送”

1日，威海市上空藍(lán)天白云，但是當(dāng)?shù)氐乃幤放渌褪袌?chǎng)卻是戰(zhàn)火彌漫。就在數(shù)天前，海王生物發(fā)布公告稱(chēng)，公司控股子公司威海海王醫(yī)藥有限公司（下稱(chēng)“威海海王”）于2月7日與威海市文登中心醫(yī)院簽訂了“藥品陽(yáng)光集中配送協(xié)議”，成為該醫(yī)院主要配送商，初期藥品配送比例就達(dá)到該院使用量的80%，預(yù)計(jì)2013年將為公司帶來(lái)銷(xiāo)售收入9600萬(wàn)元左右。

“在和文登中心醫(yī)院簽訂協(xié)議之前，我們已經(jīng)是威海市人民醫(yī)院的配送商。”1日，威海海王工作人員王桂華向?qū)?bào)記者表示，其公司業(yè)務(wù)量在威海正不斷增加。不過(guò)由于其負(fù)責(zé)人正在外地開(kāi)會(huì)，該公司未能詳細(xì)解釋“陽(yáng)光配送”業(yè)務(wù)推廣細(xì)節(jié)。而作為海王生物在山東的另一家醫(yī)藥流通體系核心企業(yè)，山東海王銀河醫(yī)藥有限公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)顐ュa，當(dāng)天也以上市公司內(nèi)部信息不便公開(kāi)為由，婉拒了導(dǎo)報(bào)記者的采訪。

導(dǎo)報(bào)記者注意到，海王生物曾在過(guò)往公告中對(duì)“陽(yáng)光集中配送”有過(guò)描述，將其定義為一個(gè)市或一個(gè)地區(qū)為單位，在完全遵循國(guó)家相關(guān)藥品管理制度、價(jià)格和醫(yī)院用藥選擇權(quán)前提下，由一家綜合實(shí)力最優(yōu)的藥品配送企業(yè)完成各醫(yī)療機(jī)構(gòu)主體用藥的集中配送工作。

“就是把以前很多人干的活交給一個(gè)人負(fù)責(zé)。”羅鐘祥對(duì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)道，以往醫(yī)藥流通行業(yè)極度分散，一家醫(yī)院的藥品由多家批發(fā)商供給，增加了流通成本以及管理成本。在2009年新醫(yī)改啟動(dòng)后，這種選擇配送企業(yè)統(tǒng)一配送的方式受到政策鼓勵(lì)，而海王生物等在流通領(lǐng)域已有探索的企業(yè)，敏感把握住機(jī)會(huì)，迅速拓展了業(yè)務(wù)。

導(dǎo)報(bào)記者注意到，“陽(yáng)光配送”推出3年以來(lái)，海王生物的藥品配送業(yè)務(wù)增速可謂驚人，其中最早推行“陽(yáng)光配送”模式的棗莊子公司，2010－2012年上半年的營(yíng)收分別達(dá)到4.3億元、6.5億元、4億元，增幅超過(guò)四成。

大魚(yú)小魚(yú)之爭(zhēng)

“棗莊是我們?cè)谏綎|做得最好的地區(qū)，不過(guò)其他地區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也很快。”婉拒導(dǎo)報(bào)記者正式采訪的楊偉錫在閑聊中透露，“陽(yáng)光配送”業(yè)務(wù)在山東多地已經(jīng)展開(kāi)，除棗莊、濰坊、威海等地均已布局以外，菏澤等地也在推進(jìn)之中。

當(dāng)然，海王生物在醫(yī)藥流通領(lǐng)域“跑馬圈地”的現(xiàn)象，并非僅出現(xiàn)在山東。導(dǎo)報(bào)記者注意到，除了在威海，近期海王生物的“陽(yáng)光配送”業(yè)務(wù)還在黑龍江佳木斯、吉林遼源、湖北安陸等地不斷擴(kuò)充，表現(xiàn)頗為搶眼。

而且，在醫(yī)藥流通領(lǐng)域這一市場(chǎng)，也不是海王生物一家獨(dú)大。導(dǎo)報(bào)記者采訪中了解到，多家大型醫(yī)藥集團(tuán)也早已看好醫(yī)藥流通這塊“蛋糕”，近幾年來(lái)，通過(guò)收購(gòu)、合作等方式，整合地方資源，迅速擴(kuò)大自己的地盤(pán)。以山東為例，僅在2010年就有上海醫(yī)藥集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)旗下的北京醫(yī)藥、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)旗下的國(guó)藥控股三大公司入魯，開(kāi)始布局藥品配送領(lǐng)域。此外，南京醫(yī)藥等上市藥企近期也紛紛發(fā)布公告稱(chēng)，將精力投向醫(yī)藥物流領(lǐng)域。這些均成為海王生物“陽(yáng)光配送”的有力競(jìng)爭(zhēng)者。“大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局會(huì)日漸顯現(xiàn)，小企業(yè)生存空間會(huì)愈發(fā)窄小。”羅鐘祥向?qū)?bào)記者表示。于志剛也認(rèn)為，隨著幾大醫(yī)藥集團(tuán)瓜分市場(chǎng)，中小藥品配送企業(yè)的日子愈發(fā)難過(guò)。

不可能一家獨(dú)大

雖然自己的市場(chǎng)已經(jīng)在不斷減小，但在于志剛等人看來(lái)，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不公平。

“多數(shù)都是與政府簽訂的合作協(xié)議，并非正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”于志剛表示，在配送價(jià)格等方面，小企業(yè)與大企業(yè)之間的差別并不大，小企業(yè)更多的是輸在政府調(diào)控中。

導(dǎo)報(bào)記者隨后以此詢(xún)問(wèn)文登中心醫(yī)院，但該醫(yī)院負(fù)責(zé)人以商業(yè)機(jī)密為由拒絕了采訪。不過(guò)，導(dǎo)報(bào)記者注意到，隨著海王生物這種大藥企參與配送領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，一些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式確實(shí)引來(lái)了不少爭(zhēng)議。如2010年正是因?yàn)樵谏綎|濰坊等地推進(jìn)“陽(yáng)光配送”項(xiàng)目，海王生物曾受到山東近百家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的聯(lián)名“上書(shū)”抵制，被指涉嫌以承諾在當(dāng)?shù)赝顿Y的方式換取當(dāng)?shù)卣С郑瑝艛嗨幤放渌颓馈?ldquo;他們現(xiàn)在的藥品配送業(yè)務(wù)直接與政府和醫(yī)院對(duì)接，別的公司根本無(wú)從插手，這一點(diǎn)不得不說(shuō)是海王的撒手锏。”濰坊當(dāng)?shù)匾患宜幤蟮呢?fù)責(zé)人不無(wú)感嘆地對(duì)導(dǎo)報(bào)記者評(píng)價(jià)海王藥業(yè)的發(fā)展模式。在這些小企業(yè)看來(lái)，能否獲得公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)尤為重要。“這需要讓競(jìng)爭(zhēng)變得更為透明。”羅鐘祥對(duì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)，實(shí)際上這是政府在醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃中一直強(qiáng)調(diào)的事情，也是行業(yè)整合進(jìn)入深化期的需求。他同時(shí)表示，從河南南陽(yáng)、吉林遼源、黑龍江佳木斯等地醫(yī)療機(jī)構(gòu)的用藥招標(biāo)過(guò)程中可以看到，企業(yè)均通過(guò)競(jìng)標(biāo)等環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)，且不乏強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，海王生物不可能一家獨(dú)大。“值得關(guān)注的是，具備資金實(shí)力等硬件的大集團(tuán)進(jìn)入市場(chǎng)后，競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻在不斷提高，小企業(yè)本身的條件也要不斷提高，壓力自然越來(lái)越大。而且散、小、亂的競(jìng)爭(zhēng)模式，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)效益低、管理落后等問(wèn)題出現(xiàn)。”羅鐘祥認(rèn)為，“在考慮整個(gè)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，這種推進(jìn)大企業(yè)、淘汰小企業(yè)的趨勢(shì)，不會(huì)改變。”