新春，是一年的銷售旺季。除了傳統(tǒng)的服裝、餐飲、食品、飲料、煙酒茶、日化、首飾、通訊和電子產(chǎn)品等熱銷、旺銷，還會涌現(xiàn)越來越多的新面孔，就看商家和廠家是否想到、做到。《節(jié)日禮品市場，你抓住了嗎？》一文發(fā)表后，得到廣泛關(guān)注。越來越多的產(chǎn)品制作了禮品裝。好包裝值得肯定，但想得到銷量的飛升，還需要好的營銷實(shí)施。否則廣告豪華做了，包裝豪華改了，促銷位豪華定了，沒人，沒吆喝，沒服務(wù)，或者有人，沒功效，營銷就還是沒有到位。

醫(yī)藥禮品會走紅嗎？

新春醫(yī)藥國貨大眾營銷的代表還沒想起來，保健品過了氣候，泛了濫，大爺大媽都不再感冒；保健酒尚不普及，不夠品位和質(zhì)感；極草、參茸這樣的極品，價(jià)位上不是普遍能被消費(fèi)者所接受，后者用起來也感覺麻煩，收下來也記不起來補(bǔ)；減肥藥過節(jié)贈(zèng)送，對身材圓潤點(diǎn)的同志們不大人道，好歹一年也要讓人吃頓飽飯、松松綁，身材的事放放再說，壓力大了還反彈。促消化類產(chǎn)品與此沾點(diǎn)邊，但總不能惦記人家吃點(diǎn)就積食，喝點(diǎn)就上火；郭冬臨的形象放在平時(shí)不錯(cuò)，看著就是胃口好、吃嘛嘛香的樣，可春節(jié)頓頓不消化，還是換個(gè)小S那樣的魔鬼身材或者娛樂感更強(qiáng)的同胞更具督促和警鐘效果。人們能送的也還是洋裝魚油、鈣片、維生素，而不是國貨。對于節(jié)日禮品營銷，醫(yī)藥領(lǐng)域的營銷思維和創(chuàng)新思維還沒有真正活躍起來，商業(yè)起來，產(chǎn)業(yè)起來。

醫(yī)藥產(chǎn)品會成為走紅禮品嗎？如果有什么能象當(dāng)年的腦白金一樣讓人時(shí)刻想起，可以作為節(jié)日禮品送得出手，成為送禮必備，這樣的產(chǎn)品一定會賣瘋。其實(shí)完全可以是六味地黃丸，可以是生脈飲，也可以是維生素和鈣片，成為贈(zèng)送長輩、贈(zèng)送上班族和學(xué)生族的貼心又大方的禮物。批發(fā)的數(shù)量、零售的利潤和價(jià)格，完全是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的又一價(jià)值領(lǐng)域。好的禮品包裝與禮品營銷，也更便于打造和樹立品牌形象和企業(yè)形象。有些產(chǎn)品其實(shí)早就有禮品裝，只是專業(yè)人士了解，很多不進(jìn)藥店、不是合作單位的普通消費(fèi)者并不知情，自然不會產(chǎn)生銷量。

就象內(nèi)地一些品質(zhì)上乘的百合、枸杞等被香港公司收購后重新打理，用了人家的包裝和牌子與國內(nèi)售價(jià)就是天壤之別。同質(zhì)同源，國貨為什么賣不過港貨、洋貨，欠缺的就是品牌包裝和運(yùn)作能力。這類日常必備的健康保健產(chǎn)品主攻的不應(yīng)僅僅再是基藥市場和零售藥店，禮品包裝、禮品營銷、禮品產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥領(lǐng)域同樣不應(yīng)落后和滯后。

煙酒伴侶市場巨大

中國酒文化，明知是陋習(xí)，為何禁而不止？貧困縣的鄉(xiāng)干部一年陪酒要喝掉半噸白酒，

茅臺去年利潤131億，為中鋼協(xié)80家企業(yè)8倍多，超九成以上醫(yī)藥企業(yè)銷售額。酒文化的需求分析如下：場合需要、升遷需要、交往需要、交易需要、氣氛調(diào)劑需要、精神寄托需要，

簡化歸納為官場需要、商場需要、職場需要、生活需要。痛飲結(jié)果：引起酒精肝、啤酒肚、脂肪肝、肝硬化、胃出血及三高引起的其他突發(fā)性心腦血管疾病和酒駕引起的各種交通事故、喝高仿假酒引起的視網(wǎng)膜脫落、失明等，傷肝、傷胃、傷心、傷腦。為革命酒精考驗(yàn)的同胞們需要提高警惕，愛惜自己，別為液體糧食喝成烈士。

現(xiàn)代文明古國，煙民、酒民海量繁多，市場如此之大，有效的煙酒伴侶和解藥、控藥同樣大有市場，同樣可以占據(jù)新春市場，同樣需要好質(zhì)量、好包裝、好推廣的品牌運(yùn)作。

有多少煙民知道可以給自己和被動(dòng)接受自己噴云吐霧毒害的家人和親友適當(dāng)補(bǔ)充一些維生素和免疫制劑，減緩身體損害和老化？有多少酒民了解怎樣保肝、護(hù)胃？喝酒該喝多少，怎么喝可以少醉、緩醉？還有多少人帶著脂肪肝、帶著酒精肝、帶著冠心病、帶著糖尿病、帶著胃出血、帶著痛風(fēng)、帶著充血的雙眼堅(jiān)持拼酒、堅(jiān)持把自己灌倒、堅(jiān)持一醉？到位的大眾推廣，不是太多，而是寥寥和甚少。各種胃保護(hù)劑、肝保護(hù)劑、酒精加速轉(zhuǎn)化制劑同樣迫切需要。當(dāng)然，還有心臟保護(hù)劑和腦保護(hù)劑，甚至膀胱保護(hù)劑。

有心營銷 綻放價(jià)值

速效救心丸，如果企業(yè)能夠想到提醒年輕人關(guān)愛父母，經(jīng)常留心檢查一下他們的速效救心丸是否到期，或者提醒大家為忙碌打拼事業(yè)和前程的酒友、精英、家庭支柱們及時(shí)踩剎車、學(xué)會健康生活，學(xué)會預(yù)防和急救、更提前備好這支小小的生命衛(wèi)士，有心營銷會創(chuàng)造更多的銷售增量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止翻倍。

包括安全套在內(nèi)，不應(yīng)僅僅側(cè)重開發(fā)實(shí)惠裝和快捷包裝，也需增加更好的禮品包裝、禮品袋，把情趣商品裝扮起來。一些洗液產(chǎn)品如果能夠想到，也自然可以跟進(jìn)，踩著節(jié)日營銷的舞樂走，不能還是百年呆板、老套、一成不變的洗洗更健康。經(jīng)典不能成為陳詞濫調(diào)和年年如舊，如果不能引領(lǐng)市場，吃到嘴里的飯，就只能味道越來越差和掉份量。各種護(hù)理產(chǎn)品有著同樣的推廣局限，要么有商品，沒推廣；要么有推廣，但與受眾有距離，等同于不起效果。品牌形象只有變得現(xiàn)代，才能吸引現(xiàn)代的消費(fèi)者。醫(yī)藥產(chǎn)品，如果沒有日化品牌那樣純熟的包裝概念和功力，就不會達(dá)到日化產(chǎn)品的銷量和規(guī)模。

營銷，時(shí)時(shí)存在商機(jī)，需要用經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新去領(lǐng)跑。節(jié)日營銷這塊大蛋糕，不應(yīng)惟獨(dú)缺席了醫(yī)藥產(chǎn)品。醫(yī)藥禮品產(chǎn)業(yè)和節(jié)日營銷的價(jià)值潛力，會在我們沖破傳統(tǒng)營銷思維定勢和眼界的那一刻，耀眼綻放。

(本文作者為實(shí)質(zhì)營銷工作室負(fù)責(zé)人，之前任多家藥企營銷副總)