2012年的會銷市場，兩大模式成了絕對的主角，那就是貫穿全年的“998快銷水機模式”和下半年異軍突起的“保健品3天模式”。

都說2012年是模式年，模式層出不窮，張三李四王五接連登場，天天報銷量傳捷報。但是明眼人一看就知道沒多少意義，大多數(shù)模式和過去的傳統(tǒng)模式相比，并沒有實質(zhì)性的進(jìn)步。很多所謂“新模式”給經(jīng)銷商“精心策劃”的一場上市會，投入不菲，銷量和經(jīng)銷商自己操作的一場普通會議相差無幾。

真正受經(jīng)銷商認(rèn)可的，其實只有998快銷水機模式和保健品三天模式。

998快銷水機模式 變賣為送 火爆全國

在998模式出來之前，很多經(jīng)銷商并不看好水機。水機價格貴，很多經(jīng)銷商認(rèn)為水機很難推廣。實際上，經(jīng)過十多年的會銷教育，老百姓們對水機的概念和功能已經(jīng)有了初步了解，而隨著環(huán)境污染和水質(zhì)污染的加劇，人們對水機的渴求大增。998模式以能量水機撬開市場，和傳統(tǒng)的電解水機相比，能量水機優(yōu)勢十分明顯。電解水機工藝復(fù)雜，在使用過程中很容易引起故障，能量水機構(gòu)造簡單，全部由過濾管組成，尤其是韓式能量過濾水機，是卡片式的接口，工作人員用手就可以直接換濾芯，連螺絲刀都不用，維修很方便。傳統(tǒng)水機的零售價一般在萬元左右，有些甚至高達(dá)幾萬元，給代理商的供貨價也在數(shù)千元。而能量水機的供貨價只要數(shù)百元。

雖然工藝比電解水機簡單、價格比電解水機便宜，但是能量水機的功能絲毫不比電解水機差。998模式充分利用能量水機的這兩大優(yōu)勢，以極低的價格給經(jīng)銷商供貨，并全程提供講師支持。998模式摒棄了會銷企業(yè)老套的“賣水機”營銷方法，啟用了新的“免費送水機”營銷策略。價值數(shù)千元的水機免費送給顧客，水機不收一分錢，只收取給顧客提供的服務(wù)費998元。與一些賣保健品所提供的虛而不實的服務(wù)費相比，水機收取服務(wù)費老百姓心服口服，因為水機是消耗型產(chǎn)品，需要安裝和定期檢測、維修。老百姓自己到商場超市花錢購買水機，檢測和維修還要付給工作人員一定費用?，F(xiàn)在水機都免費給你了，總不能還讓商家自己出路費和工錢吧！

由于老百姓對水機巨大需求和經(jīng)銷商對營銷方法的普遍認(rèn)可，998模式很快就在會銷市場掀起一股旋風(fēng)。

三天模式 單場銷量高 經(jīng)銷商搶著做

2012年整個上半年的保健品市場顯得異常荒涼和冷清，保健品招商企業(yè)和保健品經(jīng)銷商的日子都不好過。廠家不知道用什么方法把產(chǎn)品推銷出去，經(jīng)銷商不知道如何說動顧客購買產(chǎn)品。有人說：這是讀書會喜樂會等概念性營銷帶給市場的后遺癥，廠家把細(xì)胞概念諾貝爾醫(yī)學(xué)獎等頂尖科技的底牌打光之后，再無高招了。

正當(dāng)人們以為2012的會銷將以平淡收場的時候，6月份，三天模式卻以詭異般的姿態(tài)在會銷圈內(nèi)轟炸而開。經(jīng)銷商只要提供顧客，操盤手們就帶人帶貨下市場幫經(jīng)銷商賣貨。兩三百人的會議，銷量少則二三十萬元，多則數(shù)百萬元。這種銷量平時只有在年底促銷才能出現(xiàn)，但是現(xiàn)在卻在淡季冒出。與以往廠家大力鼓吹的“新模式”截然不同的是：三天模式從不高調(diào)宣傳，但是由于銷量穩(wěn)定，成功率極高（基本做一場成功一場），引得經(jīng)銷商們紛紛主動出擊，尋找三天模式高手幫自己運作市場。

998快銷水機模式和保健品三天模式火熱到什么樣的程度？可以這么說，做會銷的團(tuán)隊，百分之七八十都在做或者正準(zhǔn)備做998模式和三天模式。

熱銷背后的深思之一：開新挖舊是會銷團(tuán)隊生存之道

會銷之難，在于兩處。一是如何大量開發(fā)新顧客?，F(xiàn)在的顧客賊精，你就是免費送他東西，他也不愿意來。二是如何產(chǎn)生大銷量。做一場會議不容易啊。會場費、禮品費、員工提成……雜七雜八的東西加起來不是個小數(shù)目！一場幾萬元的銷售會，老板其實沒幾個錢好賺。

不斷發(fā)展新顧客和巧妙挖掘老顧客是會銷團(tuán)隊的基本生存之道。“998快銷水機模式”是發(fā)展新顧客的利器。雖然大家在長期的會銷實踐中總結(jié)了很多收集新顧客資源的方法，但是由于太嬌寵顧客，導(dǎo)致很多顧客天天來體驗、天天來領(lǐng)禮品的現(xiàn)狀越來越普遍。998快銷水機模式，用998元的服務(wù)費套牢顧客，顧客一旦繳納服務(wù)費，就成了公司的忠實客戶。會銷公司可以趁機對顧客進(jìn)行反復(fù)教育，為顧客在公司后期購買利潤更大的保健品埋下伏筆。

“保健品3天模式”則采用大禮品、大活動、大促銷的方式激發(fā)顧客的購買欲望，切實地解決了會銷團(tuán)隊淡季單場會銷售量低的問題。會銷團(tuán)隊一般只做10個月的生意，一年除了2-3場大會，平時都在慘淡經(jīng)營維持生計，6-7月份是公認(rèn)的淡季。按照傳統(tǒng)的方法操作，十來人的團(tuán)隊一個月的銷售額基本在十萬元左右。三天模式卻能使十來人團(tuán)隊充分榨取老顧客的信用，爆發(fā)出百萬元的銷售額，提前讓經(jīng)銷商吃大餐，這無疑于給經(jīng)銷商打了一針強心針，所以深受經(jīng)銷商熱捧。

熱銷背后的深思之二：麻醉不能根治會銷痼疾

如果把998快銷水機模式和保健品三天模式看成會銷行業(yè)的救命稻草，那就大錯特錯。不管是998還是3天，都只是會銷的止痛片，不能救會銷于水火。

998模式操作簡單，廠家講師幫助賣貨，不需要預(yù)熱，當(dāng)天回款。由于經(jīng)銷商只需去發(fā)傳單請新顧客到會就可以，既可以做十多人小會，又可以操作數(shù)百人大會。因此大大小小的團(tuán)隊都愿意嘗試。但是998快銷水機的缺陷同樣明顯，那就是顧客資源有限，尤其是在一些小城市，搞了一兩個月之后，顧客到會越來越少，員工的積極性極速下降。

三天模式挖老顧客太狠，寅吃卯糧，并且產(chǎn)品質(zhì)量太差，雖然短期能夠回錢，但是從長遠(yuǎn)的角度來看，對會銷顧客和整個行業(yè)帶來的是更加嚴(yán)重的信任危機。三天模式6月份走紅，7月份泛濫，8月份就開始有衰落的跡象。據(jù)說三天模式剛剛開始橫行江湖的時候，300人的會議，可以有200萬元的回款，但是到了8月份，300人的會議就只有20多萬元的回款。同樣的模式，效益相差十倍，簡直是一個在天上，一個在凡間。

熱銷背后的深思之三：簡單是王道 創(chuàng)新是唯一出路

會銷的常用流程是會前預(yù)熱、會中促銷、會后維護(hù)。精耕細(xì)作曾經(jīng)被奉為會銷的金科玉律。傳統(tǒng)會銷比拼的就是服務(wù)，服務(wù)營銷也造就了一大批會銷大鱷。可惜，隨著顧客對會銷套路的熟知，我們的服務(wù)顯得那么蒼白和無力！顧客不再被感動，溫吞水式的說教對顧客沒有任何作用。很多團(tuán)隊由于過分相信自己以往的經(jīng)驗，營銷流程冗長、尾大不掉，銷量逐年下滑，團(tuán)隊生存危機凸顯。

快銷是會銷變革的必然產(chǎn)物。它更像一把亂刀！它能披荊斬棘。簡單是它最顯著的特點。因為簡單，所以高效。我們湖西蝶文化營銷中心操作的998快銷水機模式，就是因為操作簡單，能在當(dāng)天出銷量，短短半年多的時間，就發(fā)展了約1000家經(jīng)銷商，擴展速度之快，連我們自己都咂舌！

會銷正處在轉(zhuǎn)型的陣痛期，越來越多的企業(yè)、企劃人、操盤手、代理商參與到會銷這個大家庭，這些人可能原來并不是做會銷的，因此他們能給我們帶來更多更新鮮的血液，帶來炒作、直銷、快銷、健康管理等等行業(yè)的精華。也正因為如此，我們的會銷轉(zhuǎn)型呈現(xiàn)出跌宕起伏，一波三折的復(fù)雜曲面。

只要我們不固步自封，只要我們虛懷若谷。會銷的轉(zhuǎn)折點就會出現(xiàn)。

這個轉(zhuǎn)折點的出現(xiàn)，也許很遙遠(yuǎn)，也許就在明天。