鑄造中藥品牌需挖掘自身優(yōu)勢(shì)
核心提示:中醫(yī)藥企業(yè)如何鑄造自身獨(dú)特品牌,以品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷,最終提升自身行業(yè)地位和影響力是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。日前,河南羚銳制藥股份有限公司場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示,從中醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)出發(fā),深入挖掘自身優(yōu)勢(shì),建立行業(yè)內(nèi)獨(dú)有的文化傳播形式、理論創(chuàng)新體系以及公益營(yíng)銷模式等是中醫(yī)藥企業(yè)樹(shù)立自身品牌的有效途徑。
吳延兵,職業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷人,2012中國(guó)十大品牌經(jīng)理人,歷任海神集團(tuán)、海靈化藥、以嶺藥業(yè)、步長(zhǎng)集團(tuán)等知名醫(yī)藥企業(yè)的廣告策劃經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等職,現(xiàn)任羚銳制藥市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理。為多家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)專業(yè)媒體特約撰稿人、評(píng)論員、專欄作者。
中醫(yī)藥企業(yè)如何鑄造自身獨(dú)特品牌,以品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷,最終提升自身行業(yè)地位和影響力是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。日前,河南羚銳制藥股份有限公司場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示,從中醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)出發(fā),深入挖掘自身優(yōu)勢(shì),建立行業(yè)內(nèi)獨(dú)有的文化傳播形式、理論創(chuàng)新體系以及公益營(yíng)銷模式等是中醫(yī)藥企業(yè)樹(shù)立自身品牌的有效途徑。
文化定位傳播“位于南陽(yáng)醫(yī)圣故里的河南省宛西制藥股份有限公司打造仲景品牌,采用仲景經(jīng)方,制造仲景名藥。”吳延兵認(rèn)為,該公司將仲景文化與企業(yè)文化有機(jī)結(jié)合,借中醫(yī)藥文化傳播企業(yè)的價(jià)值觀、思維模式及行為方式,是通過(guò)文化定位傳播,樹(shù)立自身品牌的經(jīng)典案例。
吳延兵說(shuō),東漢末年著名醫(yī)學(xué)家、醫(yī)圣張仲景,著有《傷寒雜病論》,確立的辨證論治原則,是中醫(yī)臨床的基本原則,是中醫(yī)的靈魂所在。其對(duì)中醫(yī)文化的影響力是別人無(wú)法達(dá)到甚至超越的高度。張仲景是獨(dú)有的。河南省宛西制藥股份有限公司將仲景注冊(cè)商標(biāo),也是獨(dú)有的,不可復(fù)制的。該公司將產(chǎn)品與仲景品牌和諧結(jié)合在一起,形成企業(yè)和仲景文化不可分割的聯(lián)結(jié)關(guān)系,促進(jìn)了企業(yè)文化的高端傳播。
創(chuàng)新中醫(yī)理論上市9種專利新藥,核心產(chǎn)品通心絡(luò)膠囊入選國(guó)家基本藥物目錄,6個(gè)專利新藥進(jìn)入2009版國(guó)家醫(yī)保目錄。近年來(lái),石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司在創(chuàng)新絡(luò)病理論指導(dǎo)下研發(fā)的系列特色專利中藥,形成了專利產(chǎn)品群,市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)十分突出。
吳延兵說(shuō),通過(guò)創(chuàng)新中醫(yī)理論鑄造企業(yè)品牌的,石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司核心產(chǎn)品入選國(guó)家基本藥物目錄,市場(chǎng)占有率無(wú)可代替;整個(gè)產(chǎn)品群相關(guān)度深,并且互相依存,是在創(chuàng)新理論基礎(chǔ)上,由一種優(yōu)勢(shì)品種帶動(dòng)多種品種共同發(fā)展的典型代表。
發(fā)展公益事業(yè)步長(zhǎng)集團(tuán)已發(fā)展成一個(gè)以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主,同時(shí)涉足高科技產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)等眾多領(lǐng)域,多元化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)集群。其醫(yī)藥板塊步長(zhǎng)制藥在全國(guó)有多個(gè)事業(yè)部、多家生產(chǎn)企業(yè),銷售網(wǎng)絡(luò)交叉覆蓋全國(guó)1.5萬(wàn)個(gè)醫(yī)院和13萬(wàn)零售藥店。同時(shí),該企業(yè)還組織開(kāi)展“共鑄中國(guó)心——西部地區(qū)心腦血管健康關(guān)愛(ài)計(jì)劃“,以公益事業(yè)樹(shù)立擴(kuò)大自身影響。
“步長(zhǎng)集團(tuán)形成了立體化的運(yùn)營(yíng)模式,具有靈活多變性的特點(diǎn),這樣不僅可以隨時(shí)應(yīng)對(duì)各種運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題和困難,而且整合的終端網(wǎng)絡(luò)資源、專家學(xué)術(shù)資源、政府資源等豐富資源,優(yōu)勢(shì)資源整合,完全可以達(dá)到1+1>2的效果。”吳延兵分析道。
實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷“中藥行業(yè)成功實(shí)現(xiàn)跨界經(jīng)營(yíng)的典型代表云南白藥,實(shí)現(xiàn)了賣牙膏比賣藥還掙錢的目標(biāo)。其中秘訣在于該公司施行了戰(zhàn)略性的品牌延伸策略。”吳延兵告訴記者,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示2012年前三季度僅云南白藥牙膏的收入就達(dá)到12億,同比增長(zhǎng)約40%。預(yù)計(jì)全年云南白藥牙膏收入超16億元。此外,云南白藥還在日化領(lǐng)域挖掘出了眾多新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),如養(yǎng)元青洗發(fā)水、千草堂沐浴露和面膜等。
在吳延兵看來(lái),科學(xué)的環(huán)境分析研究,正確選擇多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的領(lǐng)域,建立具有強(qiáng)勢(shì)凝聚力和控制力的企業(yè)文化,不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,選擇適應(yīng)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的管理方式是實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷,鑄造自身品牌不可或缺的元素。
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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