中國飲料行業(yè)曠日持久的巨頭戰(zhàn)，不是友誼賽，更不是精英賽，打得疲軟拖沓，兩敗俱傷，只有錯(cuò)愕和跌眼鏡，沒有精彩和亮點(diǎn)，打得觀眾（消費(fèi)者）一片噓聲離場(chǎng)，打得營銷同行紛紛搖頭撇嘴，打得廣電系統(tǒng)和廣告公司、公關(guān)公司以及各路傳媒欣喜若狂，打得其他醒著的飲料對(duì)手心花怒放，收獲不蜚。

營銷戰(zhàn)，經(jīng)營戰(zhàn)，不是離婚戰(zhàn)，低俗戰(zhàn)?？梢员任?，可以斗法，但不能沒有章法和水準(zhǔn)。無論是花股東的錢，還是股民和納稅人的錢，除了兇猛燒錢和痛快自己，更要關(guān)注在意形象。企業(yè)和產(chǎn)品沒了形象，沒了印象和好感，談何銷量，談何品牌？

品牌，是一種信仰，也是一種追求和極致?？梢园蹴?，可以清雅，也可以沒有距離，但都要用實(shí)力贏得尊重和尊崇。而不是同情，更不是悲憫。需要這些，就已成了市場(chǎng)上需要被垂憐的遲暮英雄，很快就會(huì)被時(shí)光所無情遺忘，而不是雖敗猶榮，光彩照人。很多只是歷史的自然更迭，仍會(huì)以自己的風(fēng)度和風(fēng)骨深深鐫刻在市場(chǎng)驕傲景仰的歷史榮譽(yù)館中和觀眾帶著尊重銘記的內(nèi)心里。市場(chǎng)不同情弱者，只尊重強(qiáng)者。營銷與經(jīng)營法則雖然殘酷，但真實(shí)和深刻，才會(huì)激發(fā)更多的英雄豪邁，催生更多的絢爛精彩。

征服和打動(dòng)市場(chǎng)的不能單單依靠同情，小樹小草或許尚且可以、可能，高大威猛的巨頭如此就成了叼著奶瓶奶嘴的哀兵，在戰(zhàn)場(chǎng)上哭啼嘆息。古人早云，哀兵必?cái)。瑪〉牟粌H僅是技不如人，更是不能承擔(dān)、面對(duì)的心智和心態(tài)。

同情牌早已、也早該打完，在最需要和自己的支持者們聯(lián)手的時(shí)候徹底遺忘了支持者、消費(fèi)者，在風(fēng)起云涌、隨機(jī)選擇多多的市場(chǎng)上，后者也一定更迅速、更徹底地遺忘和拋棄掉你。

也一定別忘了自己有錯(cuò)在先，曠世大戰(zhàn)的起因錯(cuò)并不在對(duì)手，而是自己的不平衡、不公允，甚至不合理合法。從簽約到品牌運(yùn)作，從訴訟應(yīng)戰(zhàn)到營銷應(yīng)戰(zhàn)，從政府公關(guān)到大眾公關(guān)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有明顯的失誤和漏洞，并不在于廣藥是否強(qiáng)勢(shì)，是否友善。品牌實(shí)力并不單由過往的銷量說得算，當(dāng)需要亮出實(shí)力捍衛(wèi)自己的時(shí)候又偏偏拿不出手，象扶不起的阿斗，歷史上歷代愛號(hào)哭的帝王最后都只有落個(gè)國破家亡。披荊斬棘、浴血奮戰(zhàn)還可以東山再起，再塑輝煌。很多時(shí)候自己花錢做的包裝宣傳太多，對(duì)市場(chǎng)的了解甚少、甚遠(yuǎn)，也會(huì)誤導(dǎo)自己的視聽和判斷，不清楚消費(fèi)者究竟怎樣看待自己，會(huì)不會(huì)再支持和選擇你們。

市場(chǎng)其實(shí)還是相對(duì)公平的，只是需要真功夫，真風(fēng)采，要跟上消費(fèi)者的品位和需求，不能繼續(xù)制造垃圾橋段。當(dāng)觀眾都已厭倦了這些低俗的拉扯，兩個(gè)主角還在津津有味地戀戰(zhàn)和玩味。請(qǐng)將視線收回到真實(shí)的市場(chǎng)中，看看你們的飲料同行們都在做些什么？對(duì)手們不會(huì)僅僅是在竊喜，兩位大哥在燒錢做游戲，爽心情，把大好的江山讓給了其他弟兄，而是厲兵秣馬，真刀真槍地把自己的產(chǎn)品插入你們的游戲時(shí)間，插入你們的睡眠打盹和漫不經(jīng)心空檔，形成九龍齋、可樂們的真實(shí)銷量。笑瞇瞇地看著你們?cè)谑袌?chǎng)上扮演圣誕老人和孿生兔子（別忘了龜兔賽跑和鷸蚌相爭(zhēng)、漁翁得利的古老寓言），把自己的銷量慷慨而不眨眼地送給對(duì)手，把海量的費(fèi)用慷慨而不眨眼地?zé)?，把中國營銷史上最驚心動(dòng)魄的飲料大戰(zhàn)變成一場(chǎng)花錢游戲，打斗游戲，變成沒有銷量和技術(shù)含量、缺乏實(shí)力比拼和實(shí)力功底的低級(jí)別營銷戰(zhàn)。

王老吉和加多寶，你們可以不是統(tǒng)一和康師傅，可以不是可口可樂和百事可樂，但也不要無私奉獻(xiàn)到如此，樂了別人，可樂了自己。營銷的榮譽(yù)是我們共同要珍惜的。如果你們還把自己視為品牌，請(qǐng)按高尚品牌的方式，把營銷做得高級(jí)些、專業(yè)些、受尊重些吧。人為折損比自生自滅更會(huì)讓品牌灰飛煙滅。在國外，品牌如果負(fù)面新聞不斷，早該和公眾道歉甚至斷了香火。

營銷請(qǐng)比實(shí)力，不必拼爹，不必哀號(hào)，不必倚賴保護(hù)傘。對(duì)過去一直用錢包鼎立支持你們的中國消費(fèi)者們也請(qǐng)多一些尊重和愛惜。

品牌之所以偉大，一定行云流水，備受尊崇。匯集精英，而不是匯集哀兵。凝聚力量，而不是僅僅拼爹。

---謝謝---