新醫(yī)改大環(huán)境下，中醫(yī)藥在業(yè)內(nèi)關(guān)注度得到明顯提升。中醫(yī)藥行業(yè)面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)更為專業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。在新機(jī)遇面前，浙江維康一直致力于打造現(xiàn)代化中藥企業(yè)的特色經(jīng)營(yíng)模式，秉承“維系蒼生、致力安康”的文化理念和對(duì)科技創(chuàng)新、質(zhì)量至上始終如一的堅(jiān)持，在中藥現(xiàn)代化道路上取得了積極的成效。

品牌：質(zhì)量奠定基礎(chǔ)

中成藥的基礎(chǔ)是藥材，藥材的品質(zhì)對(duì)中成藥質(zhì)量起著決定性的作用。浙江維康清晰地意識(shí)到，要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中藥的現(xiàn)代化，必須從源頭做起。公司總經(jīng)理劉根才告訴記者，企業(yè)計(jì)劃在2011年至2015年期間，在蓮都、景寧、遂昌等地建成金銀花、益母草等符合GAP標(biāo)準(zhǔn)要求的規(guī)范化種植基地，這將為維康批量生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的原料。

誠(chéng)然，產(chǎn)品是藥企品牌的核心。沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品，沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新，不可能打造出真正有影響力的品牌。而最能讓維康品牌站穩(wěn)腳跟的，正是過(guò)硬的藥品質(zhì)量。“維系蒼生、致力安康”這句家喻戶曉的企業(yè)理念正說(shuō)明了維康藥業(yè)創(chuàng)立以來(lái)所踐行的企業(yè)宗旨，也正是因?yàn)閷?duì)技術(shù)創(chuàng)新的不懈追求，才使得維康藥業(yè)以品質(zhì)和口碑贏得了市場(chǎng)，成就了今天企業(yè)的優(yōu)秀業(yè)績(jī)。

前不久，位于麗水經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的浙江維康藥業(yè)有限公司研究開(kāi)發(fā)中心，被正式授予“維康中藥新產(chǎn)品省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)中心”稱號(hào)。浙江維康產(chǎn)品銀黃滴丸、銀黃分散片榮獲國(guó)家發(fā)明專利，這對(duì)提升中藥研究、中藥現(xiàn)代化生產(chǎn)具有重要意義。

記者了解到，截至今年2月底，維康已累計(jì)申報(bào)發(fā)明專利16件，擁有已授權(quán)發(fā)明專利11件，開(kāi)胸順氣膠囊、銀黃滴丸、銀黃分散片、骨刺膠囊、降脂靈分散片等重點(diǎn)品種均擁有各自的專利技術(shù)。劉根才總經(jīng)理表示，下一步，企業(yè)還將逐步完善公司重點(diǎn)產(chǎn)品專利保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，挖掘更具開(kāi)發(fā)潛力品種的創(chuàng)新技術(shù)與方法。

此外，為配合國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展需求，在保證藥品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，通過(guò)與清華大學(xué)、北京大學(xué)、荷蘭Kinesis Pharm公司等合作進(jìn)行產(chǎn)品工藝及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升，使公司核心產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在同類產(chǎn)品中占市場(chǎng)分額達(dá)到50%以上，逐步培育成2～3個(gè)年銷(xiāo)售超5000萬(wàn)元，1個(gè)年銷(xiāo)售達(dá)1億元的優(yōu)勢(shì)中成藥品牌產(chǎn)品。

“通過(guò)與他們的合作，可以大大加快新藥研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)程，提升核心產(chǎn)品的工藝技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”劉根才表示。

科研：人才帶動(dòng)創(chuàng)新

創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)活力和搶占同行業(yè)產(chǎn)品制高點(diǎn)的關(guān)鍵，因?yàn)榻鉀Q了原料問(wèn)題，只是走完了工業(yè)加工的第一步，而要保證產(chǎn)品的穩(wěn)定，必須進(jìn)行現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)，其中所需的生產(chǎn)線、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理技術(shù)，既沒(méi)有先例可循，也沒(méi)有“舶來(lái)品”可供應(yīng)用。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前，只能依靠自己原始創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)，探索出一條發(fā)展的新道路。

“作為新型現(xiàn)代化中藥企業(yè)，需求導(dǎo)向型的研發(fā)戰(zhàn)略始終是我們安身的本錢(qián)。浙江維康每年都把銷(xiāo)售收入的6%投入到研發(fā)領(lǐng)域，同時(shí)注重尖端技術(shù)人才的引進(jìn)，目前正準(zhǔn)備招聘15~20名藥學(xué)專業(yè)的研究生。通過(guò)合作開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目交流、技術(shù)指導(dǎo)等形式，與國(guó)內(nèi)最頂尖的北京大學(xué)、天津藥物研究院、沈陽(yáng)藥科大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)和專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行務(wù)實(shí)有效的合作。與此同時(shí)，聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)最權(quán)威的院士、教授擔(dān)任技術(shù)與研發(fā)顧問(wèn)，以提高科研能力。著名植物資源和植物化學(xué)家、中國(guó)科學(xué)院院士孫漢董便是我們‘院士專家工作站’的首席技術(shù)專家。”劉根才介紹說(shuō)。

據(jù)悉，院士專家工作站目前主要依托浙江維康現(xiàn)有的800多平方米的實(shí)驗(yàn)中心和分析測(cè)試室，接下來(lái)還將陸續(xù)購(gòu)置國(guó)內(nèi)外先進(jìn)精密儀器設(shè)備，用于研究醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的創(chuàng)新體系建立，切實(shí)解決企業(yè)創(chuàng)新中的難題和瓶頸，為企業(yè)快速、健康、可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大的技術(shù)支撐。

“把院士、專家等高端人才引進(jìn)企業(yè)有助于我們大幅提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。此外，這一戰(zhàn)略模式在新產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)論證、決策把關(guān)、高層次人才培養(yǎng)等方面也發(fā)揮著重要作用。”劉根才表示，通過(guò)合作創(chuàng)新，使公司核心產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在同類產(chǎn)品中占市場(chǎng)分額達(dá)到50%以上，逐步培育成2～3個(gè)年銷(xiāo)售超5000萬(wàn)元，1個(gè)年銷(xiāo)售達(dá)1億元的優(yōu)勢(shì)中成藥品牌產(chǎn)品。

其實(shí)，除了建立院士專家工作站，維康的另外一個(gè)創(chuàng)新研發(fā)平臺(tái)就是與南京中醫(yī)藥大學(xué)共建博士后工作站。據(jù)記者了解，博士后科研工作站設(shè)立后，不僅為博士后提供一個(gè)施展才華的廣闊空間，博士后進(jìn)站后也將為企業(yè)解決實(shí)際難題，推動(dòng)企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，使博士后、企業(yè)之間達(dá)到雙贏。

重視研發(fā)、堅(jiān)持創(chuàng)新，這正如主要負(fù)責(zé)質(zhì)量管理和新藥研發(fā)的副總經(jīng)理戴德雄所言，“未來(lái)制藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是新藥的競(jìng)爭(zhēng)”，他認(rèn)為，只有長(zhǎng)期持有開(kāi)放式的研發(fā)創(chuàng)新態(tài)度，著眼企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，才能不斷提高企業(yè)和產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在優(yōu)勝劣汰的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境中占得先機(jī)，立穩(wěn)腳跟，奏響產(chǎn)業(yè)升級(jí)的鏗鏘足音。

營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)意贏得市場(chǎng)

在3月19日浙江維康召開(kāi)2013年度生產(chǎn)動(dòng)員大會(huì)上，劉根才提出，“公司已經(jīng)明確了2013年生產(chǎn)總量要在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)60%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)150%的目標(biāo)。”面對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，維康一直致力于尋找適合自身產(chǎn)品的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。

“成長(zhǎng)講堂”就是其中很典型的優(yōu)秀例子。據(jù)悉，成長(zhǎng)學(xué)院第一期營(yíng)銷(xiāo)大講堂已成功舉辦，通過(guò)聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)資深營(yíng)銷(xiāo)專家，分別從KA連鎖藥店運(yùn)作、終端VIP客戶的開(kāi)發(fā)與管理、RX與OTC客戶需求、客情關(guān)系維護(hù)等相關(guān)課題進(jìn)行分析，從客戶管理層面作為切入點(diǎn)，實(shí)行差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，開(kāi)拓新市場(chǎng)，滿足新需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)客戶的可控性操作。成長(zhǎng)大講堂意求在思路上進(jìn)行根本轉(zhuǎn)變，嘗試營(yíng)銷(xiāo)與管理的理念相融，教學(xué)與實(shí)踐的充分結(jié)合，突破瓶頸，發(fā)散思維，志在成長(zhǎng)，學(xué)于實(shí)踐。

此外，據(jù)維康信息部經(jīng)理毛迪介紹，電商也是浙江維康接下來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。維康將于“十二五”期間，以電子商務(wù)為紐帶，采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂購(gòu)藥品，并建立網(wǎng)上通迅、電話、傳真、電子郵件等多渠道健康和購(gòu)藥咨詢等。同時(shí)，系統(tǒng)安排就近區(qū)域店面限時(shí)配送的新型醫(yī)藥電子商務(wù)服務(wù)模式，通過(guò)藥品網(wǎng)上采購(gòu)、銷(xiāo)售、配送電子商務(wù)等功能的全面集成，實(shí)現(xiàn)面向經(jīng)營(yíng)企業(yè)、消費(fèi)者的實(shí)時(shí)信息共享與信息交互的系統(tǒng)功能，既節(jié)約成本，又利用大量的信息資源和交易服務(wù)提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而該項(xiàng)目的順利實(shí)施，將促進(jìn)維康在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超億元。

“這是維康經(jīng)營(yíng)形態(tài)的大膽創(chuàng)新，通過(guò)搭建開(kāi)放式的醫(yī)藥零售電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)成‘大健康咨詢+產(chǎn)品’的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，為消費(fèi)者提供更加透明真實(shí)的交易信息和便捷有效的購(gòu)物體驗(yàn)，而維康也將始終堅(jiān)持藥品質(zhì)量至上的原則，讓民眾買(mǎi)上放心藥。”毛迪向記者透露。

為此，浙江維康于3月30日晚，舉辦“共創(chuàng)精彩未來(lái)”首屆醫(yī)藥電商發(fā)展西湖論壇，晚宴匯集醫(yī)藥領(lǐng)域精英們共同研究電商時(shí)代的巨大商機(jī)，探討醫(yī)藥電商的未來(lái)發(fā)展。

“新的流通模式將對(duì)增加供需兩端收益、減少流通成本、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和凈化行業(yè)起到革命性推動(dòng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)醫(yī)藥與先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合的醫(yī)藥貿(mào)易活動(dòng)全過(guò)程電子化，在全球已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。而打造全新的網(wǎng)上售藥新模式及新選擇也將是醫(yī)藥企業(yè)今后角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)。”劉根才如是認(rèn)為。

在維康人的共同努力下，維康近年來(lái)取得了銷(xiāo)量連續(xù)翻番的好成績(jī)，而伴隨著持之以恒的研發(fā)創(chuàng)新以及營(yíng)銷(xiāo)模式的有效轉(zhuǎn)變，維康的未來(lái)將給業(yè)內(nèi)帶來(lái)更多的期待與驚喜。