價(jià)格與市場(chǎng)孰重孰輕？近日，陜西省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)中心發(fā)布的《關(guān)于對(duì)補(bǔ)充進(jìn)入基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)品種進(jìn)行入圍價(jià)格確認(rèn)的通知》顯示，賽諾菲旗下波立維75毫克*7的價(jià)格為65.3元。

此消息一出，引起了市場(chǎng)一片嘩然，因?yàn)?5.3元的入圍價(jià)格，比起該產(chǎn)品2011年非基藥119元的中標(biāo)價(jià)縮水47%.賽諾菲是否會(huì)接受這個(gè)招標(biāo)價(jià)格？

賽諾菲亞洲區(qū)集團(tuán)交流傳媒總監(jiān)嚴(yán)云青在回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)并沒(méi)有明確表態(tài)，僅表示目前公司已經(jīng)獲知該通知以及相關(guān)價(jià)格，目前尚在溝通進(jìn)展中。

更讓賽諾菲“糾結(jié)”的是，如果賽諾菲不確認(rèn)該價(jià)格，就意味著賽諾菲無(wú)法進(jìn)入陜西省的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售。從此次事件來(lái)看，價(jià)格成為賽諾菲轉(zhuǎn)戰(zhàn)基層的一個(gè)難題。

賽諾菲的“兩難”

根據(jù)陜西省醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)中心的規(guī)定，2012版國(guó)家基本藥物目錄增補(bǔ)涉及品種的價(jià)格是根據(jù)入圍到中標(biāo)環(huán)節(jié)所有企業(yè)報(bào)過(guò)的最低價(jià)來(lái)確定，如果相關(guān)供應(yīng)企業(yè)沒(méi)法確認(rèn)該價(jià)格，就無(wú)法進(jìn)入陜西省的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售。

這就意味著，65.3元的價(jià)格是入圍到中標(biāo)環(huán)節(jié)所有企業(yè)報(bào)過(guò)的最低價(jià)，如果賽諾菲對(duì)該入圍價(jià)格不進(jìn)行確認(rèn)，等于放棄了該產(chǎn)品在陜西省基層醫(yī)療結(jié)構(gòu)的銷(xiāo)售。

賽諾菲會(huì)如何選擇？從目前賽諾菲公司的回應(yīng)來(lái)看，目前公司是否會(huì)接受采用這樣的價(jià)格尚無(wú)定論。

記者了解到，波立維是法國(guó)制藥巨頭賽諾菲原研藥。有業(yè)內(nèi)人士表示，按收入計(jì)算，波立維是全球第二暢銷(xiāo)藥物，去年在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售額達(dá)30億元人民幣。去年5月份，波立維專(zhuān)利保護(hù)到期。

一位醫(yī)藥人士接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，賽諾菲應(yīng)該不會(huì)接受這樣低的價(jià)格，畢竟波立維去年才失去專(zhuān)利保護(hù)，實(shí)際上還有一定的優(yōu)勢(shì)，如果接受了這樣的價(jià)格大大降低了該產(chǎn)品的利潤(rùn)，賽諾菲未必舍得利潤(rùn)。

從此次事件來(lái)看，賽諾菲進(jìn)入基層面臨著很大的價(jià)格難題。一方面，如果賽諾菲接受了比此前低接近一半的價(jià)格，則意味著放棄了利潤(rùn)；另一方面，如果放棄這次機(jī)會(huì)，則無(wú)緣進(jìn)入陜西的基藥市場(chǎng)。

因此在不少業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)看來(lái)，“價(jià)格”成為諸多跨國(guó)藥企進(jìn)入基層醫(yī)療市場(chǎng)的一道坎。

主動(dòng)降價(jià)奪市場(chǎng)？

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于專(zhuān)利藥到期的波立維來(lái)講，進(jìn)行降價(jià)以求進(jìn)入基藥市場(chǎng)未必不是明智之舉。而這次也很可能是賽諾菲主動(dòng)降價(jià)換取基層市場(chǎng)的舉措。

“降價(jià)是可以的，如果基層醫(yī)生形成了用藥習(xí)慣，放量是必然的。但如果還沒(méi)有形成習(xí)慣，那么放量的規(guī)模就不會(huì)很大。”源濡咨詢(xún)?cè)瑒t紅告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

不僅如此，隨著去年5月波立維在美國(guó)市場(chǎng)專(zhuān)利保護(hù)到期，眾多企業(yè)加入仿制藥的行列。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局在2012年審批波立維的仿制藥企業(yè)便有40多家。

隨著仿制企業(yè)的增加，近幾年波立維的市場(chǎng)占有率正逐漸萎縮。2011年，國(guó)內(nèi)氯吡格雷市場(chǎng)波立維的占有率下降至73.31%，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信立泰生產(chǎn)的泰嘉則上升至26.69%.

“進(jìn)入基層市場(chǎng)是賽諾菲正在做的事情，并且這個(gè)產(chǎn)品也在范圍之內(nèi)，如果不降價(jià)的話(huà)，高出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手50%的市場(chǎng)零售價(jià)很難保住市場(chǎng)份額，也就等于放棄了基層市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。”前述業(yè)內(nèi)人士告訴記者，因此，此次價(jià)格不排除是賽諾菲的主動(dòng)行為，寄望以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)。

記者了解到，目前跨國(guó)藥企的主要市場(chǎng)份額是在二三級(jí)醫(yī)院，但新版目錄出臺(tái)后各地均需規(guī)定各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)基藥使用比例，讓基本藥物招標(biāo)的中標(biāo)價(jià)格直接帶入大醫(yī)院招標(biāo)中，使得同一廠家的同一品種在全省范圍內(nèi)都是一個(gè)價(jià)格。

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于專(zhuān)利已經(jīng)到期的藥物，進(jìn)入基層醫(yī)療可能是非常好的出路。更為重要的是，如果賽諾菲此次進(jìn)入基層醫(yī)療，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)講可能是較為致命性的打擊。

“因?yàn)椴⒕S過(guò)專(zhuān)利期了，那么賽諾菲接受這個(gè)價(jià)格的話(huà)，意味著波立維要踩死國(guó)內(nèi)的廠家，實(shí)現(xiàn)一統(tǒng)。”袁則紅告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。