投資20億的“云藥基地”項目簽約落戶高新區(qū)，2100萬美元的醫(yī)藥類合作項目入駐老撾，以蜈蚣為藥材的泰國中藥開始走俏……在南博會上，一系列醫(yī)藥產業(yè)領域的合作與簽約成為藥企通向東盟南亞各國的敲門磚。

　　貝克諾頓的“三級跳”

　　此次南博會上，昆明貝克諾頓制藥有限公司與老撾國家第二制藥廠簽訂生物醫(yī)藥類合作項目，該項目規(guī)模預計約2100萬美元。這是云藥企業(yè)的三級跳中的第三步。

　　昆明貝克諾頓制藥有限公司總經理戴曉暢介紹，該項目由昆明貝克諾頓向老撾第二制藥廠提供“委托采購服務-GMP技術改造-產品引進”一體化服務，幫助老撾第二制藥廠提高藥品生產的GMP水平。至2015年，幫助老撾第二制藥廠達到東盟的GMP藥品生產質量管理標準，以實現成套設施、技術服務貿易、原輔料出口等貿易。

　　戴曉暢坦言，隨著云南橋頭堡的建設，云南省生物醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展迎來巨大機遇，未來，昆明貝克諾頓也將依托產品領域的國際合作優(yōu)勢和在GMP方面的質量管理優(yōu)勢，使得東盟市場成為公司未來新的增長點。

　　昆明貝克諾頓從2002年開拓東盟國際市場，先后在越南、緬甸、老撾、泰國完成了藥品注冊和商標注冊，并開展出口貿易，2003年在越南實施了技術合作項目，2005年在緬甸投資建立緬藥廠，2012年，通過國家對外援助項目，為老撾第三制藥廠GMP技術改造提供技術服務，事實上，昆明貝克諾頓制藥有限公司在闖蕩東盟市場的初期曾遇到過不少挑戰(zhàn)。根據一些國家的規(guī)定，采取產品出口方式只能申請到小批量的配額，根本達不到開拓東盟市場的目的。

　　此路不暢，另尋它路。戴曉暢就想到了另一條“走出去”的捷徑：利用我國成熟的中藥生產技術，以及東盟國家對中藥的認知度，在緬甸合資建廠。他們算了一筆賬，通過實施緬甸項目，不但可以以投資形式帶動50萬美元的設備出口，而且在項目投產后，每年還可帶動40萬美元的國產原輔材料和包材出口。更重要的是，該公司通過這種方式已在緬甸間接注冊了5個中藥產品。

　　云南藥商“吃越南螃蟹”

　　東駿藥業(yè)掌門人李衛(wèi)東是“第一個吃越南螃蟹”的人。2007年2月，東駿藥業(yè)在越南設立辦事處，這是中國至今唯一一個醫(yī)藥商業(yè)公司在越南設立辦事處。同年，經越南衛(wèi)生部批準，東駿藥業(yè)獲得越南衛(wèi)生部頒發(fā)的“藥品經營許可證”，擁有了與越南醫(yī)藥公司簽訂進出口合同的資格。接著，東駿藥業(yè)投資100萬元人民幣，在越南注冊成立了達到GSP（藥品經營質量管理規(guī)范）條件的“越南國美藥品貿易有限公司”，成為在越南可以合法銷售醫(yī)藥產品的企業(yè)。

　　“國美藥品公司是中國醫(yī)藥企業(yè)在越南的公共平臺，東駿藥業(yè)將在國內聚合各制藥企業(yè)產品，進行統(tǒng)一調研、統(tǒng)一注冊、統(tǒng)一銷售。”東駿藥業(yè)越南辦事處首席代表、越南國美藥品貿易有限公司副總經理曹輝如是說。

　　曹輝坦言，經過努力，國美藥品公司已為國內多家企業(yè)在越南成功注冊藥品12個、保健品3個，其中包括東阿阿膠、千金藥業(yè)、騰沖制藥廠等國內知名制藥企業(yè)的產品。目前，海南輕騎制藥的“腸胃康”已經是越南中藥產品中的第一品牌，中國產的“安宮牛黃丸”也是越南家喻戶曉的產品。

　　“我們代理騰沖制藥廠的‘安宮牛黃丸’單品，2011年在越南實現了500萬元人民幣的出口額，東駿在越南的藥品、藥材進出口總額也突破4000萬元。目前，東駿對東南亞73個中藥材品種的進口業(yè)務，滿足了國內許多制藥企業(yè)的原料需求。”

　　“東南亞、南亞將是我國醫(yī)藥行業(yè)出口的重要區(qū)域。這也是幾年來，東駿藥業(yè)不遺余力，花力氣、花本錢，堅持開拓東盟市場的驅動力。”東駿藥業(yè)董事局主席、總裁李衛(wèi)東表示。

　　市場空白點仍待填補

　　昨天在南博會現場，積大制藥國際市場部助理王玉表示，積大制藥參加過每一屆昆交會，經過20多年的發(fā)展，現在產品已經出口到緬甸、越南、泰國、尼泊爾，不過是請當地藥商代表銷售，出口額只有五六百萬美元，與積大集團一年逾10億元的銷售額相比，東南亞、南亞市場空白點依然很多，還需要抓緊時間填補。

　　省商務廳發(fā)布的報告稱：從世界范圍看，中藥、植物藥市場的年銷售額應在200億美元左右。但近年來，云南企業(yè)對東盟藥品的出口額每年僅有1億美元，而且絕大部分是中藥和中藥材。因此，東盟的醫(yī)藥市場對云南醫(yī)藥企業(yè)而言，實際上商機無限。

　　另一匹闖東盟的黑駿馬便是滇虹藥業(yè)，其海外市場近年來突飛猛進，海外注冊品種從原來的3個，增加到現在的10個，注冊國家和地區(qū)也從原來的4個，發(fā)展到今天的近20個國家和地區(qū)，2011年即完成800萬美元出口額。

　　“文山三七、昭通天麻、龍陵石斛……云南就是天然中藥材的寶庫。”省商務廳有關專家表示，云南醫(yī)藥企業(yè)可采用在外投資設廠的方式“走出去”。哪里有資源優(yōu)勢，就在哪里建立基地；哪里有市場需求，就在哪里設立合作企業(yè)。比如，可以考慮把藥材出口到越南后，在當地共同投資設廠，加工后轉銷柬埔寨、老撾、泰國、緬甸等東盟各國，這可以充分發(fā)揮越南允許中藥及中藥材合法注冊和東盟各成員國之間貿易免征關稅的政策優(yōu)勢。