王老吉和加多寶雙雙成了年度最慷慨、最勤奮和活躍的廣告主，砸下重金比翼雙飛，各種豪華的大手筆接二連三，無不令人既驚奇又震驚。

品牌之爭(zhēng)，絕不僅僅只是爭(zhēng)論商品和商標(biāo)的歸屬權(quán)，更要看市場(chǎng)上的話語權(quán)與地位。庭審進(jìn)行的如火如荼之時(shí)，廣藥的答謝宴上餐廳服務(wù)員一句坦白之詞“真的沒有王老吉”就是對(duì)我們實(shí)地營(yíng)銷與實(shí)質(zhì)營(yíng)銷的如實(shí)檢閱。

終端是營(yíng)銷的最終真實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)，如果終端虛掩或者虛空就是在為對(duì)手搭建天塹撬自己的后路，為自己挖掘兵敗的墓穴。如果沒有投入也沒有銷量尚且還說得過去，如果只有海量投入，同樣沒有銷量就不僅僅是難堪，而是要切切實(shí)實(shí)為企業(yè)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)算一筆投入產(chǎn)出的帳，仔仔細(xì)細(xì)地思量漏洞和損失源自何方。

就象商標(biāo)宣判之后的加多寶宣傳鋪天蓋地，但終端偏偏沒有跟上，銷量依然在銳減。而農(nóng)夫山泉雖然聲譽(yù)受損，而終端始終沒有丟棄，各項(xiàng)促銷做得有聲有色，絲毫不象受打壓、受質(zhì)疑的產(chǎn)品。同樣還有樂互宜，牌子好，質(zhì)量好，價(jià)格好，可終端就是不供貨、不鋪貨，銷量只能令人遺憾，不僅輸給了其他產(chǎn)品和聲勢(shì)都不如自己的合資品牌，還把行業(yè)銷量老大的頭銜讓給了包大人這樣不起眼的國(guó)內(nèi)品牌。

專業(yè)與專注是我們不能丟棄的營(yíng)銷利器。各種上天入地的宣傳和包裝都不如實(shí)實(shí)在在做好終端銷售。這些，比療效神話更有效，何況涼茶并非成藥，兩年前的配方還是加多寶時(shí)代的配方，以后市場(chǎng)上爭(zhēng)相出現(xiàn)的涼茶兄弟只會(huì)越來越五花八門，五光十色。共享性的研究成果并不是自己獨(dú)步天下的護(hù)身秘笈，以涼茶上下幾千年的歷史文化和中藥歷來說不清倒不明的復(fù)雜組分，想要搞懂并得到國(guó)際化的認(rèn)可和認(rèn)知，需要漫長(zhǎng)的時(shí)間成本，唯一能夠支撐和支持企業(yè)生存發(fā)展與壯大的只有切切實(shí)實(shí)的銷量。

成功沒有捷徑，無論是否巨頭，都需要，也只能扎扎實(shí)實(shí)做好實(shí)質(zhì)營(yíng)銷與實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，綻放出真實(shí)銷量的奪目異彩，而不僅僅是飄渺和奇葩。