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史立臣:萬艾可到期輝瑞如何應(yīng)對?

2013-06-21 10:59 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:史立臣 點(diǎn)擊:

核心提示:萬艾可明年即將到期,對于這種重磅原研藥,未來幾年會銷售會受到很大的影響么?

萬艾可明年即將到期,對于這種重磅原研藥,未來幾年會銷售會受到很大的影響么?

萬艾可肯定要受到巨大沖擊,目前禮來的艾力希,拜耳的艾力達(dá)尚在保護(hù)期,兩者的近幾年的競爭態(tài)勢也逐步超越萬艾可,而萬艾可的高端地位隨著國際和國內(nèi)的仿制競爭肯定會大幅度下降。所以,萬艾可必須調(diào)整在華的銷售策略,否則市場將發(fā)生極大變化:高端被禮來的艾力希,拜耳的艾力達(dá)掌控,中低端市場被國內(nèi)外的仿制品掌控,萬艾可只能在夾縫中生存,但是,如果萬艾可能按照中國國情調(diào)整銷售策略的話,高端不會失去,中低端也不會失去,畢竟萬艾可品牌的高美譽(yù)度存在很大的溢價能力和占據(jù)消費(fèi)者心智的能力。

從去年開始輝瑞在大力推廣偉哥,據(jù)你所知,輝瑞中國會怎樣應(yīng)對專利期的到來?

目前看輝瑞在其他國家推行經(jīng)濟(jì)裝萬艾可,國內(nèi)尚且沒有,但估計年底之前,萬艾可的經(jīng)濟(jì)裝會在國內(nèi)出現(xiàn),畢竟中國市場是其最主要的市場,輝瑞不會放棄。 

中國市場一方面面臨拜耳、禮來的競爭,一方面比如廣州藥業(yè)的搶仿藥明年即將推出,抗ED藥物的市場態(tài)勢在近幾年是否會發(fā)生很大的變化?競爭格局將是怎樣的走向?

筆者史立臣認(rèn)為專利懸崖的作用導(dǎo)致萬艾可不會再為輝瑞獲取非常高的壟斷性利潤,但是,市場份額就不一定,如果輝瑞即使進(jìn)行適合中國的銷售策略調(diào)整,把中國市場進(jìn)行層級劃分,不同層級市場給予不同的支持力度和拓展策略,在放棄巨額利潤返還市場的前提下,萬艾可能從專利懸崖中脫穎而出,也就是說,既不失去高端市場,也能強(qiáng)化中低端市場,憑著既往建立的品牌影響力既能進(jìn)攻禮來的艾力希,拜耳的艾力達(dá),又能防御國內(nèi)外的仿制品,這是一次高投入高智商的較量,輝瑞必須在高利潤和高市場份額中做出選擇,而高市場份額將會為輝瑞持續(xù)推出專利產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。

如果輝瑞不能明智的進(jìn)行策略選擇,只有在夾縫中逐步失去競爭力,最終會湮沒在市場競爭中,原有市場將被禮來的艾力希,拜耳的艾力達(dá)和國內(nèi)外仿制藥占據(jù),市場勢力劃分將重新進(jìn)行。

國內(nèi)搶仿企業(yè)也不要過于樂觀,一旦輝瑞放棄高利潤而關(guān)注高市場份額的話,仿制藥即使價格有優(yōu)勢,也會面臨被邊緣化的危險,這要看輝瑞有多大的決心來面對未來的市場。所以,國內(nèi)企業(yè)制定市場策略時要考慮到輝瑞的中國市場策略動向。

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北大縱橫醫(yī)藥行業(yè)中心高級醫(yī)藥合伙人 史立臣

Tags:萬艾可 輝瑞

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