一、  從松散聯(lián)盟到緊密型聯(lián)盟趨勢(shì)

聯(lián)盟成員不在多而在精，志同才能道合。緊密型合作才能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)。所謂志同道合就是認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)目標(biāo)和一件事，就愿意放棄自己原來(lái)的利益，努力和聯(lián)盟一起做大聯(lián)盟的規(guī)模和品種，以便聯(lián)盟形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)和有能力提供更好的服務(wù)。

二、  從組織到平臺(tái)趨勢(shì)

聯(lián)盟是個(gè)組織，真正有前景的聯(lián)盟必須是獨(dú)立運(yùn)作的醫(yī)藥商業(yè)公司，但是聯(lián)盟更是一個(gè)平臺(tái)。是新品類、新思想、新服務(wù)、新模式、最新信息的交流、交友、學(xué)習(xí)、分享、提升的平臺(tái)。

三、  從粗放到專業(yè)細(xì)分趨勢(shì)

聯(lián)盟開(kāi)始深入和細(xì)分：產(chǎn)品細(xì)分（藥妝、保健品、器械、兒童藥、品牌藥）、區(qū)域細(xì)分（省級(jí)、區(qū)域、全國(guó)）、機(jī)制細(xì)分（緊密、分散）、另外還從供應(yīng)鏈細(xì)分、資本構(gòu)成（工商、商商、商零、零零、單店）、業(yè)務(wù)性質(zhì)（產(chǎn)品、管理輸出）、專業(yè)化方面進(jìn)入細(xì)分化階段。

四、  從小資本到強(qiáng)大資本介入、會(huì)員股東化趨勢(shì)

以前的聯(lián)盟，都是小資金，不超過(guò)1000萬(wàn)元。目前的聯(lián)盟動(dòng)輒幾千萬(wàn)的資金。出資額越來(lái)越多、實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)、資本為紐帶趨勢(shì)明顯。“資產(chǎn)一體化”聯(lián)盟體的出現(xiàn)和成功（如上市），將對(duì)現(xiàn)有聯(lián)盟的目標(biāo)取向和流通企業(yè)的并購(gòu)產(chǎn)生重大影響。

如果有那家聯(lián)盟做得好，我個(gè)人相信風(fēng)投資本一定會(huì)介入。

筆者提倡的聯(lián)盟是：會(huì)員股東化，公司股份化。每個(gè)會(huì)員都承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任義務(wù)，受到相應(yīng)制約，股東化的全國(guó)性聯(lián)盟才有前景。

五、  聯(lián)盟執(zhí)行力提升進(jìn)入體系支持階段趨勢(shì)

筆者深深感覺(jué)到，聯(lián)盟會(huì)員的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理都是愿意為聯(lián)盟發(fā)展付出的，但是不同會(huì)員的執(zhí)行力和內(nèi)部采購(gòu)與營(yíng)運(yùn)體系、激勵(lì)機(jī)制的執(zhí)行力和導(dǎo)向，也就是整體的營(yíng)運(yùn)體系，制約了會(huì)員和聯(lián)盟的合作，表現(xiàn)出來(lái)的是執(zhí)行力差。

因此會(huì)員必須從機(jī)制、體系、制度、激勵(lì)方面，全面提升和聯(lián)盟的合作執(zhí)行力。變董事長(zhǎng)工程為員工與部門(mén)的具體行動(dòng)。

六、  從多角戀進(jìn)入忠誠(chéng)戀愛(ài)階段趨勢(shì)

聯(lián)盟是個(gè)封閉體系、一個(gè)會(huì)員單位最多參加一個(gè)省級(jí)、一個(gè)全國(guó)性聯(lián)盟。這樣才能形成差異化。

筆者認(rèn)為濫愛(ài)即是無(wú)愛(ài)，加入多家聯(lián)盟就是對(duì)誰(shuí)也不想負(fù)責(zé)和盡職。

七、  聯(lián)盟品類規(guī)劃進(jìn)入非藥高毛趨勢(shì)

首選聯(lián)盟成員，放棄一些自己采購(gòu)的產(chǎn)品，可以降低自己的采購(gòu)成本；包括資金和溝通成本，由于新醫(yī)改導(dǎo)致基藥無(wú)法賣；而普藥各地各連鎖都有高毛產(chǎn)品，因此聯(lián)盟品類構(gòu)建的優(yōu)勢(shì)，下一步就是非藥品采購(gòu)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建。非藥品是目前各個(gè)連鎖藥店都關(guān)注的話題，大家都在尋求自己的非藥高毛利產(chǎn)品、都在培育藥妝產(chǎn)品。這就給聯(lián)盟構(gòu)建新品類形成客觀的市場(chǎng)需求。

同時(shí)這也是符合國(guó)家產(chǎn)品規(guī)劃的，因?yàn)樗幤妨魍ㄊ逡?guī)劃中，明確提出“創(chuàng)新藥品經(jīng)營(yíng)模式。鼓勵(lì)批零一體化經(jīng)營(yíng)。鼓勵(lì)藥品零售企業(yè)開(kāi)展藥妝、保健品、醫(yī)療器械銷售和健康服務(wù)等多元化經(jīng)營(yíng)，滿足群眾自我藥療等多方面需求。”

八、聯(lián)盟將出現(xiàn)全國(guó)整合和兩極分化趨勢(shì)

全國(guó)性聯(lián)盟的橫向整合將很快出現(xiàn)，聯(lián)盟間的合并、并購(gòu)、合作將很快出現(xiàn)，全國(guó)性聯(lián)盟和地方性聯(lián)盟會(huì)出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性合作。實(shí)現(xiàn)資源共享。

區(qū)域性聯(lián)盟將根據(jù)執(zhí)行力、資金紐帶、合作意愿，向著兩極分化的方向發(fā)展，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者將可能會(huì)消失，或者成為一年兩次靠廠家贊助的吃喝聚會(huì)。

九、以商業(yè)資本為紐帶的聯(lián)盟將脫穎而出

目前階段，零零聯(lián)盟的局限已經(jīng)凸顯，那就是致命的兩大問(wèn)題，一是會(huì)員自己采購(gòu)能力強(qiáng)，已經(jīng)構(gòu)建了較好的品類結(jié)構(gòu)，用聯(lián)盟的產(chǎn)品取代會(huì)員的高毛利產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，二是聯(lián)盟自己開(kāi)藥店，是致命錯(cuò)誤，這是和會(huì)員在搶消費(fèi)者。

避免這兩個(gè)問(wèn)題的最好方法，就是聯(lián)盟的主體，不再是連鎖藥店，而是商業(yè)公司，目前這樣的商業(yè)公司已經(jīng)出現(xiàn)很多，他們有高水平的藥學(xué)采購(gòu)專家，代連鎖藥店采購(gòu)高毛利品種，而且有營(yíng)銷隊(duì)伍，銷售和推廣自己的產(chǎn)品。比如成都大蓉和聯(lián)盟、浙江為誠(chéng)醫(yī)藥的中藥盟、武漢天下藥倉(cāng)聯(lián)盟、安徽的華仁醫(yī)藥聯(lián)盟、廣州的金百合聯(lián)盟等等都是商業(yè)資本主導(dǎo)的聯(lián)盟，有快速發(fā)展的良好趨勢(shì)。

十、散店（單店）聯(lián)盟必將異軍突起

目前中國(guó)藥店門(mén)店數(shù)量，達(dá)到43萬(wàn)家，而連鎖化率僅為40%，也就是說(shuō)，有43*0.6=25.8萬(wàn)家門(mén)店都是社會(huì)散店，這還不包括連鎖的加盟店，因此一段時(shí)期內(nèi)，社會(huì)散店還是藥店行業(yè)不可忽視的主力之一。尤其是一些社會(huì)散店，由醫(yī)師或者藥師執(zhí)掌有固定客戶群體；其客戶群體有些具有一定是歷史沉淀；有些還是當(dāng)?shù)剌^大規(guī)模的門(mén)店，是OTC企業(yè)搶奪的對(duì)象，然而，散店單店規(guī)模始終是個(gè)問(wèn)題，于是從2011年開(kāi)始，醫(yī)藥物質(zhì)協(xié)會(huì)零售分會(huì)推動(dòng)下，以省為單位的各地散店聯(lián)盟紛紛成立，有人勇敢的站出來(lái)，承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)和責(zé)任，為社會(huì)散店進(jìn)行產(chǎn)品、咨詢、培訓(xùn)、助銷方面的服務(wù)，目前已經(jīng)成立的散店聯(lián)盟已有多家：如安徽、山西、廣東、福建、江西等地的散店聯(lián)盟成立了。

筆者預(yù)測(cè)，散店聯(lián)盟才是最有市場(chǎng)前景的聯(lián)盟，通過(guò)組建單店聯(lián)盟，可以構(gòu)建與其它散店有差異的品類、提供銷售顧問(wèn)、提供系統(tǒng)的培訓(xùn)等，散店對(duì)這些聯(lián)盟能提供的服務(wù)是有著巨大的、如饑似渴的需求。拿培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，很多大廠商都爭(zhēng)著搶著為大中連鎖藥店提供各種各樣的培訓(xùn)，但很少有供應(yīng)商關(guān)注散店。

散店聯(lián)盟以后誰(shuí)來(lái)做呢？筆者以為較為可行的方法是由一家醫(yī)藥公司來(lái)組織和營(yíng)運(yùn)。因?yàn)槿魏我患疑⒌昶淙肆Y源配備、資金實(shí)力、管理水平都難以支撐起一個(gè)聯(lián)盟，自然而然就存在由誰(shuí)或者那個(gè)公司牽頭來(lái)營(yíng)運(yùn)，當(dāng)然也會(huì)銷售該醫(yī)藥公司的產(chǎn)品，但是得有合同約定。

單店聯(lián)盟怎樣才能營(yíng)運(yùn)的較好呢，就是各個(gè)成員單位都得有所奉獻(xiàn)、有所付出、承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。聯(lián)盟產(chǎn)品直銷會(huì)員，排他性銷售。