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紅罐之爭價格戰(zhàn):廣藥王老吉每罐3毛錢超低價鋪貨電商

2013-06-25 13:38 來源:新華網(wǎng) 點擊:

核心提示:盡管面對不斷在普通終端曝出的降價傳聞,廣藥一再將其歸咎為競爭對手惡意收購后的低價傾銷,但自身正規(guī)供貨商在電商渠道以0.3元/罐的超低價鋪貨,卻讓外界感受到了廣藥對渠道和市場份額的渴望及它窘迫的現(xiàn)狀。

“紅罐之爭”價格戰(zhàn)蔓延

廣藥王老吉以0.3元/罐超低價鋪貨電商

盡管面對不斷在普通終端曝出的降價傳聞,廣藥一再將其歸咎為競爭對手惡意收購后的低價傾銷,但自身正規(guī)供貨商在電商渠道以0.3元/罐的超低價鋪貨,卻讓外界感受到了廣藥對渠道和市場份額的渴望及它窘迫的現(xiàn)狀。昨日,知名電商中糧我買網(wǎng)發(fā)布最新的促銷信息,其中王老吉紅罐涼茶的最底單罐零售價僅為0.3元,為電商渠道3元/罐零售價的1/10,更是線下綜合超市3.9元/罐的8%。

登錄中糧我買網(wǎng)可以看到,目前王老吉正在進行的大規(guī)模降價促銷既包括紅罐涼茶,也包括綠盒裝涼茶,其中紅罐涼茶更是因0.3元/罐的零售價引來消費者圍觀。盡管電商為本次促銷限制了單次購買數(shù)量,但業(yè)內(nèi)人士依然認為,以零售價1/10的價格鋪貨,足可以看出王老吉對渠道和市場的渴望。

“如果說此前在綜超、零售店的降價還被經(jīng)營者指責為競爭對手的惡意傾銷,那么此次電商渠道的促銷,可以確定是王老吉自己在以幾乎是免費贈送的方式鋪貨。”一位熟悉電商促銷模式的業(yè)內(nèi)人士告訴記者,類似我買網(wǎng)這樣的知名電商,對進貨渠道和促銷活動都有非常嚴格的控制,供貨商必須是地區(qū)首席代理甚至是從廠家直接采購,而所有的促銷活動,一般由電商和廠家分擔成本,后者占主要份額,因而所謂“被降價”的可能性幾乎為零。

事實上,我買網(wǎng)的超低價促銷僅僅是王老吉本次鋪貨電商的一個縮影,包括1號店等網(wǎng)上也均有王老吉的降價促銷活動。“負面新聞勢必會影響到產(chǎn)品的銷量,飲料產(chǎn)品保質(zhì)期有限,同時占據(jù)較大的庫存,需要通過一定的手段促進產(chǎn)品的銷售。另一方面則與企業(yè)應對市場競爭的策略有關,通過降價提高銷量、擴大市場份額也是企業(yè)常用的一種手段。”中投顧問高級研究員郭凡禮說。

“此次王老吉降價幅度不小,可以說基本上是免費贈送了,多半是看重電商的銷售渠道。”業(yè)內(nèi)人士指出,考慮到王老吉不斷被曝出因拖延付款遭到傳統(tǒng)渠道商拋棄,而在剛剛發(fā)布的2012年業(yè)績報告中也明確提到今年將進一步壓縮營銷費用,因此不排除放棄原本就不占優(yōu)勢的傳統(tǒng)渠道商,轉(zhuǎn)而投向電商領域。“雖然價格確實是企業(yè)在市場博弈中的一把利劍,在產(chǎn)品質(zhì)量有保障、品牌有一定知名度的情況下,通過降價在一定程度上能夠迅速提高銷售量,提升企業(yè)短期的盈利水平,但價格同樣也是一把雙刃劍,處理不當,往往會兩敗俱傷,甚至影響整個行業(yè)的發(fā)展。如果說王老吉僅僅是想通過價格戰(zhàn)來贏得所謂的電商,恐怕并不明智。”

除了電商外等終端銷售渠道以外,王老吉近期的批發(fā)價也有所變動。據(jù)王老吉經(jīng)銷商嘉福飲料有限公司負責人介紹,王老吉24罐裝原批發(fā)價為35元,現(xiàn)在每箱為30元,當被詢問5元的降幅意味著什么時,上述負責人無奈地表示:“本來批發(fā)價就很低,這已經(jīng)降了不少,基本上沒有利潤空間。”紅罐之爭價格戰(zhàn):廣藥王老吉每罐3毛錢超低價鋪貨電商

Tags:紅罐之爭 價格戰(zhàn) 廣藥王老吉 鋪貨電商

責任編輯:醫(yī)藥零距離

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