近日，阿特維斯對外宣告，美國華生并購阿特維斯后，華生在中國的子公司常州華生制藥與阿特維斯（佛山）的整合工作已進入最后階段。據(jù)阿特維斯中國區(qū)總裁高仁透露，雙方在華業(yè)務的產(chǎn)品領(lǐng)域和市場均不一樣，將根據(jù)各自的優(yōu)勢領(lǐng)域進行資源整合，使產(chǎn)品和業(yè)務結(jié)構(gòu)形成良性互補，借此實現(xiàn)資源共享，提高在華產(chǎn)品銷售的競爭力。

提升在華競爭力

2012年4月25日，美國華生制藥公司與阿特維斯集團聯(lián)合宣布，華生制藥以約42.5億歐元收購阿特維斯，合并后的新集團使用“Actavis（阿特維斯）”為全球統(tǒng)一名字。借此并購，阿特維斯成為全球第三大仿制藥企業(yè)。

華生與阿特維斯的強強聯(lián)合擴大了企業(yè)的業(yè)務覆蓋范圍，合并后的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售業(yè)務將覆蓋全球60多個國家或地區(qū)，擁有超過17000多名員工。同時，進一步擴充了全球產(chǎn)品線及銷售渠道，加快進入品牌藥及生物仿制藥領(lǐng)域的步伐。

根據(jù)季報，阿特維斯2013年第一季度實現(xiàn)凈收入19億美元，同比增長24%。其中公司全球仿制藥、品牌仿制藥以及OTC業(yè)務的銷售額突破15億美元，增幅高達37%。

“兩個公司在華原有業(yè)務整合后，對雙方而言都將會迎來一次很好的發(fā)展契機。”高仁如是評價正在進行的業(yè)務整合工作。

目前，華生制藥在中國的業(yè)務主要為常州華生制藥有限公司，這是美國華生在1996年投資興建的生產(chǎn)銷售基地，產(chǎn)品領(lǐng)域主要為神經(jīng)精神科藥品，主要市場集中在華東地區(qū)的大醫(yī)院。阿特維斯在中國的業(yè)務主要為阿特維斯（佛山）制藥有限公司，這是阿特維斯于2005年在國內(nèi)并購建立的公司，并購后的仿制藥批文達到158個，主要業(yè)務是相關(guān)產(chǎn)品的OTC市場銷售，醫(yī)院產(chǎn)品業(yè)務占其中國區(qū)總業(yè)務的20%左右。

“雙方整合會大力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)，這對于提升阿特維斯和華生制藥公司在中國的核心競爭力非常有必要。”高仁認為，阿特維斯擁有數(shù)千個仿制藥產(chǎn)品儲備，更專業(yè)的研發(fā)團隊，在中國已經(jīng)形成了很好的品牌和銷售網(wǎng)絡，這些優(yōu)勢都將保證今后阿特維斯在中國的業(yè)務仍會快速增長。

“隨著其他跨國仿制藥公司在中國發(fā)展，阿特維斯在中國面臨的挑戰(zhàn)也會相應增加，如果順利與常州華生整合，阿特維斯解決這些挑戰(zhàn)的能力無疑會得到快速增強。”高仁說。

實現(xiàn)產(chǎn)品與渠道互補

作為集團在中國大陸區(qū)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售基地，阿特維斯扎根華南，主攻OTC市場。據(jù)了解，阿特維斯在中國的產(chǎn)品產(chǎn)能約為年均14億生產(chǎn)單位，2012年增長率超過20%。當談及華生與阿特維斯合并后，公司產(chǎn)品業(yè)務范圍開展的占比變化時，高仁表示，鑒于目前華生與阿特維斯在中國的業(yè)務尚處資源整合階段，涉及細節(jié)內(nèi)容不便透露。

但他仍強調(diào)，常州華生雖然對公司的OTC業(yè)務不能起到實質(zhì)性幫助，但其分布在浙江、江蘇、上海的醫(yī)院銷售團隊可在一定程度上促進公司的業(yè)務拓展。

兩個公司通過優(yōu)勢互補將使阿特維斯在中國的OTC及醫(yī)院市場領(lǐng)域得以較好地契合。“未來，公司不僅仍將專注OTC市場，還將大力進軍醫(yī)院市場。”高仁如是表示。他同時指出，鑒于OTC與醫(yī)院銷售渠道存在差異性，因此在未來，阿特維斯將采用專屬團隊分別開展OTC及醫(yī)院領(lǐng)域的銷售等業(yè)務。在醫(yī)院產(chǎn)品方面，公司將主要選擇競爭廠家較少的進口品種，以更好地打開醫(yī)院市場。

憑借與華生在中國的業(yè)務整合，阿特維斯將全力拓展中國市場，力爭由華南地區(qū)開拓至西南、華東地區(qū)，構(gòu)建和宣傳阿特維斯品牌，擴大其在中國地區(qū)的影響力。

高品質(zhì)挑戰(zhàn)新高點

中國是全球跨國公司最看好的藥品市場，高品質(zhì)仿制藥將是未來推動行業(yè)高速發(fā)展的重要力量之一，早已看透這一點的跨國藥企在研發(fā)和生產(chǎn)等領(lǐng)域大規(guī)模布局中國市場。

“面對競爭日益激烈的仿制藥市場，將藥品的開發(fā)策略與藥品專利到期相結(jié)合，加強研發(fā)，先于競爭對手搶注市場潛力產(chǎn)品，同時密切關(guān)注疾病防治指南推薦對研發(fā)的指導，以及醫(yī)生處方對品種篩選的指導，將是未來我們最重要的工作內(nèi)容。”高仁如是表示。

高仁說，阿特維斯自2005年進入中國市場以來，始終堅持“質(zhì)量高于一切”的原則，比如新版GMP的實施對品牌仿制藥企業(yè)來說就是一個重大的利好消息，因為阿特維斯始終崇尚“歐盟品質(zhì)，中國價格，好藥貼近大眾”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，一方面一貫嚴格遵循中國的GMP標準以及阿特維斯全球統(tǒng)一的生產(chǎn)質(zhì)量標準，另一方面控制產(chǎn)品價格至少比原研藥低1/3。

目前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)升級調(diào)整的最大目標是提高制藥企業(yè)的藥品生產(chǎn)和質(zhì)量標準，但在醫(yī)療保障費用方面的壓力下，國家也曾多次調(diào)整藥品價格。“這對于阿特維斯平衡藥品遵循‘歐盟品質(zhì)，中國價格’的挑戰(zhàn)更為嚴峻。”但高仁強調(diào)，盡管國內(nèi)惡性低價競爭致使公司業(yè)務開展面臨諸多困難，但阿特維斯在藥品質(zhì)量上決不妥協(xié)。

在高仁看來，隨著新版GMP、仿制藥質(zhì)量一致性評價等政策的推進實施，仿制藥市場將迎來新一輪的行業(yè)洗牌，一批中小制藥企業(yè)將面臨被淘汰或被大型企業(yè)兼并重組的命運，從而引導中國醫(yī)藥市場的健康有序發(fā)展。

高仁認為，在此現(xiàn)實環(huán)境下，公司將致力于尋找創(chuàng)新性、獨特性產(chǎn)品，通過技術(shù)創(chuàng)新等使其成為首仿藥或第二仿制藥，并爭取早日上市，擴大藥品在中國市場的占有率；或加強關(guān)注腔隙市場，即那些因規(guī)模較小而較少受到大藥廠關(guān)注，競爭沒這么慘烈的小中市場；或在行業(yè)洗牌過程中，與一些國內(nèi)中小制藥企業(yè)合作，尋求共同發(fā)展。

談到阿特維斯在中國的發(fā)展空間，高仁表示充滿信心，稱未來將有新的舉措，包括并購計劃、新產(chǎn)品上市等。他指出，公司的進口注冊產(chǎn)品將在未來幾年內(nèi)陸續(xù)上市，同時公司獲得在國外委托生產(chǎn)的機會，可提高產(chǎn)能并降低生產(chǎn)總成本，進一步擴大阿特維斯在中國的收益。