營銷費(fèi)用導(dǎo)致藥價(jià)虛高?
核心提示:近日一些報(bào)道直指一些藥企毛利率高達(dá)44%,最高甚至達(dá)到94%,并指出營銷費(fèi)用是導(dǎo)致藥品價(jià)格虛高的罪魁禍?zhǔn)?。?shí)情是否如此?從工商管理的角度做一下實(shí)質(zhì)性解析。
近日一些報(bào)道直指一些藥企毛利率高達(dá)44%,最高甚至達(dá)到94%,并指出營銷費(fèi)用是導(dǎo)致藥品價(jià)格虛高的罪魁禍?zhǔn)?。?shí)情是否如此?從工商管理的角度做一下實(shí)質(zhì)性解析。
茅臺(tái)和五糧液從物質(zhì)成分角度也只不過是糧食加水,我們總不能說兩者直接制造成本充其量不過幾元錢,因而得出茅臺(tái)暴利幾百倍的概念來吸引眼球。品牌投入與品牌價(jià)值都不是如此計(jì)算,工商管理常識(shí)都不是如此。
藥企毛利率是什么概念?是單純的生產(chǎn)制造成本?那么企業(yè)廠房和設(shè)備投入及折舊各方面有沒有算入?一個(gè)企業(yè)僅是基建投入和固定資產(chǎn)投入少則幾千萬,動(dòng)輒上億甚至數(shù)億。企業(yè)每年因此產(chǎn)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用都是一筆不小的數(shù)額。市場流動(dòng)資金如此緊張,銀行貸款如此有限,銀行同業(yè)拆借利率都已相當(dāng)驚人,流轉(zhuǎn)到企業(yè)手中又將是多少?企業(yè)稅費(fèi)同樣是一筆不小的重負(fù),上市藥企毛利率超80%、甚至達(dá)到94%是什么概念?能否名正言順而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)爻闪ⅲ?/p>
做過高級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃管理的企業(yè)高管和企業(yè)家們都清楚,直接的生產(chǎn)制造成本至少占到企業(yè)運(yùn)營總成本35-40%。藥品零售價(jià)歷來與生產(chǎn)企業(yè)無關(guān),零售價(jià)與批發(fā)價(jià)相差至少15%。用零售價(jià)對(duì)應(yīng)直接制造成本甚至是加工費(fèi)得出的究竟是何概念和結(jié)論?
再請(qǐng)問,企業(yè)人員工資、福利、五險(xiǎn)等管理成本有無考慮在內(nèi)?管理費(fèi)用至少要占到企業(yè)運(yùn)營成本的15-20%,CPI不斷高企,不管企業(yè)情愿不情愿都要為此買單,也只會(huì)不斷加大和推高此部分占比。
此外,營銷費(fèi)用正常都要占到企業(yè)總體運(yùn)營成本30-45%,沒有正常的營銷投入,企業(yè)產(chǎn)品和品牌何以樹立,何以得到認(rèn)可?何以形成銷量?市場上同類藥品多如牛毛,誰必須和一定非要捧你的場?系統(tǒng)的品牌運(yùn)作前期即使沒有銷量,一年幾百萬、幾千萬的推廣費(fèi)用一樣要投入。即使是銷售占比中僅僅只占一小部分的物流成本,不管油價(jià)上漲還是下跌,鐵路、公路運(yùn)費(fèi)都漲了,漲的都不是小數(shù)目。
企業(yè)自營與代理運(yùn)作銷售路徑等長,只不過一個(gè)是企業(yè)養(yǎng)著龐大的銷售隊(duì)伍直接操作,一個(gè)是企業(yè)將銷售環(huán)節(jié)交給了更專業(yè)的外包環(huán)節(jié)來運(yùn)作,同樣要花費(fèi)大體等額的營銷費(fèi)用。只是兩者之間按外包方式獨(dú)立核算和結(jié)算。但對(duì)企業(yè)而言,支付給代理客戶的價(jià)格中就包含著企業(yè)的營銷費(fèi)用。從方方面面來說,代理制減輕了企業(yè)的負(fù)擔(dān),也就一定因而減輕了患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。實(shí)際當(dāng)中去比較,也一定是如此,平價(jià)藥品100%都是來自于代理制企業(yè)。
最后,再回到企業(yè)的研發(fā)投入上,尚且不提申報(bào)的品種成活率能有多高,即使最后百分之百幸運(yùn)地活下來,同樣也需少輒幾百萬,正常幾千萬甚至更高的研發(fā)費(fèi)用。這些,有被正常計(jì)算到企業(yè)投入成本中嗎?
各行各業(yè)提倡嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的作風(fēng),請(qǐng)多學(xué)習(xí)一些工商管理,多補(bǔ)充一些營銷和經(jīng)營的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),共同為醫(yī)藥企業(yè)尤其是代理制企業(yè)創(chuàng)造生存發(fā)展的和諧環(huán)境和空間。
網(wǎng)友們笑說統(tǒng)計(jì)局的同志們從來不買菜,類似的情景無論是尷尬,是噱頭,應(yīng)減少和避免發(fā)生。
---謝謝---
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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