再牛的企業(yè)也只有一個動人的故事
再牛的企業(yè)也只有一個動人的故事
2013年的8月7日，濟南時報•老總飯局在頤正大廈舉行，現(xiàn)場來自紅葉谷、常生源、頤正大廈、速恒物流、康輝國旅等十幾家企業(yè)的總經(jīng)理或者董事長會聚一堂。中間穿插著一些點評，其中有兩個觀點覺得有必要回顧一下。
A、再牛的企業(yè)也都有一個“動人故事”
這是在為隆升飯店的董事長許均明點評時我提到的。隆升飯店做的餡餅非常棒，據(jù)許董講，每天中午排隊的人數(shù)達上百米，但品牌知名度和影響力均不如多禾和神龜，問我怎么辦呢？我的答案是：可將連續(xù)幾天現(xiàn)場排隊情況放在時報餐飲版報道，標題用“誰家餡餅這樣火？”肯定吸引眼球。
個人第二個觀點是，再牛逼的企業(yè)其實有且只有一個動人故事，比方“可口可樂神秘配方的故事”“zipo打火機戰(zhàn)場救人的故事”“海爾張瑞敏怒砸冰箱故事”“巨人史玉柱還款故事”等，隆升餡餅要想快速打出知名度來，也需要這樣一個“動人”故事。比方說，借“濟南時報•老總飯局”來一個“企業(yè)老總愛吃隆升餡餅”的故事，營銷就會變得簡單且有趣多啦，還有意思吸引人！
此觀點適合所有企業(yè)。
B、酒店要有“特點”而不是“讓消費者滿意”
同樣酒店，頤正大廈各方面條件都不錯，消費者消費后會非常滿意，但，它雖然令我“滿意”卻沒讓我“記憶”。消費完非常滿意地離開，下次請客時卻很難在大腦中提取出來，這是因為它明顯缺少一個記憶“符號”。像X酒店的“河豚”、X酒店的“豬蹄”等就給我留有這樣一個記憶的“把”，類似還有：“藍瓶的”是葡萄糖酸鋅的 “把”，“送禮”是腦白金的“把”，等。
顯然，由于不能給消費者提供這樣一個“把”，它只能讓人“滿意”卻不能讓人“記憶”。這樣的營銷很難說得上成功。（珠富）
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