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舒泰神上半年咨詢推廣費增7倍 暗藏玄機

2013-08-20 09:21 作者:...我要評論 (0) 點擊:

    在葛蘭素史克、賽諾菲、諾華等外資藥企頻頻曝出行賄事件之后,工商總局近日提出要在全國范圍開展不正當競爭專項治理行動,其中,醫(yī)藥購銷、醫(yī)療服務中的商業(yè)賄賂是重點治理內容。這里所涉及的商業(yè)賄賂大部分是指醫(yī)藥代表給醫(yī)生的回扣。而據業(yè)內人士透露,藥企一般會將回扣費用支出計入公司的銷售費用之中。

    以舒泰神為例,公司于2011年上市。數據顯示,舒泰神2013年上半年銷售費用同比大增446%,占銷售費用大頭的咨詢推廣費為2.34億元,去年同期僅為2940萬元,同比增長695%.業(yè)內人士曾表示,咨詢費、開發(fā)費是醫(yī)藥代表付給醫(yī)生回扣的代名詞。

    工商總局調查商業(yè)賄賂的消息傳出后,舒泰神股價連續(xù)兩個交易日下滑,8月15日、16日兩天,公司股價累計下跌幅度超過7%.

    主營業(yè)務單一

    2011年4月15日,舒泰神以52.5元/股的價格在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。

    公司主營產品是注射用鼠神經生長因子蘇肽生,這是公司自主研制開發(fā)的國家一類新藥。招股說明書顯示,該款產品是我國注射用鼠神經生長因子領域第一個國藥準字號產品,用于促進神經損傷恢復、治療視神經損傷。該款產品占公司營業(yè)收入和利潤的比重較高,從公司上市前的情況來看,2010年、2009年度和2008年度占公司同期營業(yè)收入的比例分別為85.45%、83.56%和83.2%;毛利分別為1.01億元、6625萬元和3661萬元,占公司同期毛利的比例分別為89.35%、88.45%和91.15%.

    公司在其招股說明書中透露出對主營業(yè)務相對單一的擔憂,也面臨著新藥保護期到期、市場競爭以及銷售模式帶來的業(yè)績壓力。

    舒泰神介紹,公司主要采用代理制銷售模式,由公司和代理商共同負責市場推廣和渠道建設。2009年,公司主要產品蘇肽生產能100萬瓶、舒泰清60萬盒,由于產品推出時間較短、渠道建設尚待完善,當時產品主要市場集中在全國大中型城市的三級和二級醫(yī)院。截至2009年末,蘇肽生二級以上醫(yī)院覆蓋率僅為9.14%,實現規(guī)模銷售的醫(yī)院僅占已進駐醫(yī)院的2.33%.

    當時,公司表示,隨著募投項目建成生產,蘇肽生和舒泰清產能將分別達到400萬瓶、200萬盒。公司將采取多種方式消化擴大的產能,加大在已進駐醫(yī)院科室的產品推廣力度,提高現有銷售渠道的利用率;積極開發(fā)新的渠道,提高醫(yī)院覆蓋率。當然,公司在銷售模式上的發(fā)力,也帶來了銷售費用的激增。

    銷售費用激增

    2013年公司半年報顯示,公司上半年實現營業(yè)收入4.22億元,同比增長147.97%;營業(yè)利潤1.12億元,同比增長6.71%;歸屬于上市公司股東的凈利潤9643萬元,同比增長6.42%.公司的主營產品蘇肽生的銷售收入為3.81億元,比上年同期增長155.82%;此外,公司另一產品舒泰清的銷售收入為4032.44萬元,比上年同期增長101.07%.

    對于業(yè)績增長,公司將之歸為營銷模式的調整。據了解,公司今年上半年的銷售費用為2.56億元,較去年同期增加2.09億元,同比增長446%.舒泰神解釋,主要是由于公司產品營銷模式調整且銷量增加,學術推廣以及市場活動增加所致。

    中報顯示,公司銷售費用主要包括咨詢推廣費、工資福利及社保、差旅費、招待費、交通運輸費、辦公費等其他具體科目。值得注意的是,公司的咨詢推廣費為2.34億元,占今年銷售費用的比例高達91%.而去年同期僅為2940萬元,同比增長695%,這意味著今年公司的咨詢推廣費比去年增長近七倍。

    業(yè)內人士曾表示,咨詢費、開發(fā)費是醫(yī)藥代表付給醫(yī)生的回扣代名詞。此前,制藥業(yè)巨頭先靈葆雅、惠氏、強生等曾涉嫌付給醫(yī)生咨詢費而遭到政府調查,涉及金額高達數十萬美元。

    記者發(fā)現,公司的銷售費用激增是從去年下半年開始的。數據顯示,公司2011年的銷售費用僅為4908萬元,2012年半年報顯示為4703萬元。到2012年年底時,公司的銷售費用已經攀升至2.9億元,同比激增492%,銷售費用支出中占大頭的仍是咨詢推廣費用,為2.38億元,占比82%.而今年上半年的銷售費用支出已接近去年全年的銷售費用支出。

    此外,在銷售費用會計科目下,舒泰神的工資福利費及社保支出也大大增加,公司解釋稱,是因為營銷隊伍的擴大。公司介紹,截至今年上半年,公司員工總數634人,比期初的534人,增加了18.73%,而新入職人員主要為研發(fā)人員和營銷人員。

Tags:洋中藥 洋中藥 中藥質量 評價體系

責任編輯:露兒

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