2008年9月，泰爾制藥股份有限公司推出的“佰利萊”在華東地區(qū)的全面上市，意味著中國第一個(gè)真正意義上的男性高端養(yǎng)生品牌宣告誕生，一個(gè)潛力巨大而至今誰也沒能涉足成功的市場蛋糕，終于開始被人重新切割。隨后的國家食品藥品監(jiān)督局南方醫(yī)藥研究所零售市場分析數(shù)據(jù)顯示，泰爾制藥的“佰萊”在中國華東市場上市4個(gè)月便一舉躍升為華東地區(qū)抗衰老類營養(yǎng)保健品市場銷售冠軍，且銷售上升勢頭迅猛，形成“佰利萊”的獨(dú)特市場現(xiàn)象。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)波及下同樣呈現(xiàn)出銷售頹勢的醫(yī)藥保健市場，“佰利萊”逆勢上市成功的背后，有許多值得挖掘和探討的營銷管理法則。

儒佛爾定律：有效預(yù)測是英明決策的前提

該定律的提出者是法國未來學(xué)H·儒佛爾。指的是沒有預(yù)測活動(dòng)，就沒有決策的自由，也就是說，有效預(yù)測是英明決策的前提。

當(dāng)今是科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展的年代，也是信息“爆炸”的年代。在瞬息萬變的市場大潮中，面對諸多的信息，你怎樣利用？需要科學(xué)預(yù)測！企業(yè)要發(fā)展，要提高經(jīng)濟(jì)效益，就必須了解國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)態(tài)勢，熟悉市場要求和摸清與生產(chǎn)流通有關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)。這就需要廣泛、及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握有利于企業(yè)發(fā)展的各種信息，這樣才能綜觀全局，預(yù)見未來，運(yùn)籌帷幄，立于不敗之地。

男性營養(yǎng)保健市場一直被人稱為“冰封的寶藏”。中年男性作為家庭和社會(huì)的支柱，健康狀態(tài)處于危險(xiǎn)期且極容易被忽略。大量調(diào)查資料顯示，中國中年男性的健康狀況堪憂，亞健康“普及率”極高（某些大城市高達(dá)70％以上），且心腦血管疾病、糖尿病、癌癥等疾病發(fā)病率上升、發(fā)病年齡呈年輕化趨勢，而與之對應(yīng)的是中年男性來自家庭和事業(yè)的壓力與日俱增。無論是客觀上的科學(xué)養(yǎng)生需求還是主觀上的市場需求，都預(yù)示著中年男性養(yǎng)生保健市場的巨大空間。

達(dá)維多定律：不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，同時(shí)淘汰老產(chǎn)品該定律的提出者是英特爾公司副總裁達(dá)維多。指的是一家企業(yè)要在市場中總是占據(jù)主導(dǎo)地位，那么就要做到第一個(gè)開發(fā)出新一代產(chǎn)品，第一個(gè)淘汰自己現(xiàn)有的產(chǎn)品，也就是說，要保持領(lǐng)先，就必須時(shí)刻否定并超越自己。

泰爾制藥近幾年已成為中國華東市場營養(yǎng)保健領(lǐng)域的一面創(chuàng)新旗幟，不僅在骨骼營養(yǎng)、減肥、潤腸通便等細(xì)分市場扮演著品牌領(lǐng)袖角色，也在男性營養(yǎng)保健領(lǐng)域創(chuàng)造過市場輝煌，其男性生命素“可邦”曾連續(xù)幾年在華東市場的年銷售額都超過1億元。但近3年泰爾卻開始逐步放棄“可邦”的市場投入，讓其市場自然萎縮，成為一個(gè)行業(yè)的“未解之謎”。“佰利萊”的上市似乎解開了這個(gè)“謎底” —— 泰爾讓“可邦”逐步淡出市場“蓄謀已久”。據(jù)我們了解，泰爾決策者認(rèn)為“可邦”的科研水平已經(jīng)不適合市場長期發(fā)展戰(zhàn)略的需求，需要產(chǎn)品進(jìn)行大的科研升級，完成自身的優(yōu)勝劣汰，即使放棄過去巨大的品牌累計(jì)投入也在所不惜。

生態(tài)位法則：尋求差異競爭，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營

生態(tài)位法則也稱“格烏司原理”、“價(jià)值鏈法則”。原指在大自然中，各種生物都有自己的“生態(tài)位”：親緣關(guān)系接近的，具有同樣生活習(xí)性的物種，不會(huì)在同一地方競爭同一生存空間。應(yīng)用在企業(yè)經(jīng)營上就是，同質(zhì)產(chǎn)品或相似的服務(wù)，在同一市場區(qū)間競爭難以同時(shí)生存。

泰爾科研中心主任、享受國務(wù)院特殊津貼的中國著名中醫(yī)藥專家孫光榮先生在“佰利萊”上市之初接受采訪時(shí)說：“男性在染色體、免疫、內(nèi)分泌等方面與女性的差異，決定了男性養(yǎng)生保健應(yīng)用成果的獨(dú)特內(nèi)容和科研內(nèi)涵，我們必須緊跟科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的步伐，科研的視角不能僅僅局限于‘中醫(yī)藥的博大精深’，還必須深度融入世界前沿科學(xué)研究內(nèi)容。‘佰利萊’的科學(xué)養(yǎng)生內(nèi)涵不僅僅局限與調(diào)節(jié)腎虛，而且還深度包含了抗氧化、抗衰老和對心腦血管疾病、糖尿病等中年男性高發(fā)疾病的預(yù)防和控制等。企業(yè)的科研水平和科研理念與國際一流水平接軌，是中國營養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)真正騰飛的關(guān)鍵。我們是賣產(chǎn)品的，而產(chǎn)品的科技含量和對消費(fèi)者的應(yīng)用價(jià)值,是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)”。

隧道視野效應(yīng)：不能缺乏遠(yuǎn)見和洞察力

一個(gè)人若身處隧道，他看到的就只是前后非常狹窄的視野，也就是說，視野開闊，方能看得高遠(yuǎn)。

“領(lǐng)先科技，卓越品質(zhì)”，是泰爾的品牌內(nèi)涵。一切以產(chǎn)品科技含量和消費(fèi)者的應(yīng)用價(jià)值為根本，將科研平臺(tái)與國際一流水平接軌，以此作為公司長期發(fā)展的基礎(chǔ)，是泰爾發(fā)展戰(zhàn)略的核心。全球營養(yǎng)保健市場發(fā)展速度迅猛，美國《財(cái)富》雜志100強(qiáng)企業(yè)排名顯示，2007年，美國年銷售額超過600億美元營養(yǎng)保健企業(yè)已有6家，其中任何一家的年銷售額都超過了美國強(qiáng)生、輝瑞這樣的醫(yī)藥巨頭。中國營養(yǎng)保健市場發(fā)展步調(diào)與發(fā)達(dá)國家嚴(yán)重脫節(jié)，恐怕與一直沒有誕生符合行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展要求的領(lǐng)袖企業(yè)和領(lǐng)袖企業(yè)群有莫大的關(guān)系。

保健品行業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，這里締造了無數(shù)品牌神話，也演繹了更多的折戟沉沙。隨著國家對保健行業(yè)的法律法規(guī)的日趨完善，不重視科技含量、單純靠概念炒作甚至靠違規(guī)違法廣告贏得市場的現(xiàn)象已經(jīng)一去不復(fù)返，營養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)必須也正在逐步按自己的發(fā)展規(guī)律成長。淘盡黃沙始見金，在洶涌的市場大潮中，聚光燈下的產(chǎn)品會(huì)不斷更迭，但濃縮業(yè)界人士思想精華的營銷管理法則卻始終光芒四射。