19日，華潤雙鶴召開業(yè)績說明會。剛剛披露的半年報顯示，華潤雙鶴上半年實現(xiàn)營業(yè)收入38.12億元，同比增長2.97%；扣非后凈利潤3.23億元，同比增長16.02%.市場人士分析稱，產(chǎn)品結構改變是利潤增速高于收入增速的主要原因。

銷售額過億產(chǎn)品將達10個

業(yè)績的增長離不開公司銷售渠道的梳理。華潤雙鶴2012年年末對銷售渠道進行了整頓，重新梳理核心產(chǎn)品價格體系，這使得今年以來各項經(jīng)營指標均有明顯好轉。

今年以來，華潤雙鶴試行“4+2”模式，即四條推廣線+兩個區(qū)域銷售公司。四條推廣線主要分為：醫(yī)院推廣部，主要針對三級以上的高端醫(yī)院；商務推廣線，主要針對中低端醫(yī)院，目前已覆蓋500余家縣級醫(yī)院；輸液線，負責推廣各輸液產(chǎn)品；腎科推廣線，負責銷售腹膜透析液及血透平衡液兩大透析產(chǎn)品。

兩個區(qū)域銷售公司分別針對兩大銷售區(qū)域湖北、西北地區(qū)，負責對縣級以上的所有醫(yī)院推廣公司的全線產(chǎn)品。

在業(yè)績說明會上，華潤雙鶴總裁李昕表示，公司近期取得直立式軟袋包材批文，大輸液包材結構進一步優(yōu)化，有利于未來在各省招標中靈活制定招投標策略，這也將成為未來業(yè)績的一個增長點。

從華潤雙鶴的銷售情況看，預計全年銷售額上億的產(chǎn)品達到10個，小兒氨基酸、氨溴索輸液也有望成為億元級產(chǎn)品。同時，公司銷售額達到5000萬元的有6個產(chǎn)品。其中轉化糖、腎科和果糖今年銷售額也有望加入5000萬元級產(chǎn)品行列。隨著公司重點品種的推廣及各省招標的推進，利潤增速快于收入增速的趨勢還將延續(xù)。

高毛利品種占比提升

三合一、817是華潤雙鶴2012年推出的特殊包材品種，毛利率較高，上半年受招標進度放緩的影響，產(chǎn)品的推廣略低于預期。隨著招標的推進，明年的業(yè)績將會明顯改善。

華潤雙鶴兩大高毛利產(chǎn)品受招標推遲影響銷售低于預期，但是仍不改其占比提升的趨勢。從報表上可以看出，華潤雙鶴高毛利的治療性輸液收入3.45億元，占比由去年的19%提升到今年的25%.

三合一目前已經(jīng)在廣州軍區(qū)中標，湖北省的補標工作已經(jīng)進入到最后階段，下半年有望在湖北地區(qū)銷售，一旦中標，就可以快速打開湖北市場，迎來三合一的放量。

華潤雙鶴非輸液產(chǎn)品上半年收入7.64億元，其中降壓0號在經(jīng)過一季度的調整之后，二季度開始恢復，上半年已經(jīng)完成全年銷售計劃的48%，銷量與去年上半年持平，預計全年銷售目標是11.5億片。

兒童藥領域是華潤雙鶴上半年的亮點之一，實現(xiàn)銷售收入增幅達35%.珂立蘇、小兒氨基酸等兒科用藥產(chǎn)品銷售實現(xiàn)高速增長，珂立蘇正在做擴大適應癥的臨床試驗，未來還有很大的成長空間。