新春歐洲大面積爆發(fā)了掛牛頭賣(mài)馬肉的惡性事件，今夏驢皮也成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和資本共同關(guān)注的焦點(diǎn)。各項(xiàng)生活基礎(chǔ)物質(zhì)都在上漲，羊貴妃、牛魔王們輪番真空上陣，連羊肉卷都有了高仿真品，需要?jiǎng)佑脙r(jià)格不菲的DNA檢測(cè)來(lái)一辨真?zhèn)?。只是生活斑斕五彩，與其冒著感染寄生蟲(chóng)病的生命危險(xiǎn)和花錢(qián)買(mǎi)上當(dāng)受騙的郁悶風(fēng)險(xiǎn)，涮羊肉可吃可不吃。在全國(guó)有著廣泛知名度和消費(fèi)者基礎(chǔ)的涮羊肉尚且如此，由驢皮衍生的阿膠制品同樣需要真實(shí)而理性地面對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)的選擇。

提價(jià)哲學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)策略和競(jìng)爭(zhēng)手法之一，只是降價(jià)容易提價(jià)難，需嚴(yán)格慎用并需要絕對(duì)高品質(zhì)和高把持度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的全力配套支持。如果人無(wú)我有，或者絕對(duì)出類(lèi)拔萃，競(jìng)爭(zhēng)壁壘無(wú)人能克，高有高的道理，并非一定不成立。但如果手法應(yīng)用過(guò)于頻繁，就成了只會(huì)一味依靠提價(jià)轉(zhuǎn)嫁成本、剝削市場(chǎng)和渠道的資本機(jī)器。失去了市場(chǎng)的信任基礎(chǔ)，喊多了狼來(lái)了的孩子也會(huì)最終把自己送入狼口。

阿膠幾番以原料成本漲價(jià)為名大幅提價(jià)，股市都以暴跌作為回應(yīng)，渠道怨聲載道，庫(kù)存海量積壓，終端無(wú)人問(wèn)津。。。。。。為何如此？這是否一個(gè)品牌產(chǎn)品的良性發(fā)展之路和“制勝”法寶？

一個(gè)好產(chǎn)品，需要靠營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和渠道的共同托舉才能成為巨人。水能載舟，也能覆舟，市場(chǎng)總有奇兵，總有高人，改朝換代隨時(shí)隨地都在進(jìn)行和改寫(xiě)，縱使是國(guó)際巨頭、行業(yè)巨頭，同樣沒(méi)有誰(shuí)能夠高枕無(wú)憂(yōu)，可以不屑和無(wú)視市場(chǎng)的變化和反響。

一個(gè)傳統(tǒng)制品，既非生活必需品，又非無(wú)可替代，同仁堂、太極集團(tuán)們也在動(dòng)用資本力量虎視眈眈進(jìn)軍這一利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)品市場(chǎng)，東阿這樣高調(diào)挑戰(zhàn)和游戲市場(chǎng)規(guī)則、挑逗市場(chǎng)神經(jīng)和容忍底線(xiàn)，不危險(xiǎn)嗎？

產(chǎn)品銷(xiāo)量如何，最終由消費(fèi)者說(shuō)得算，對(duì)于并非獨(dú)有的產(chǎn)品，有效的跟進(jìn)式替代銷(xiāo)售就可以讓貌似強(qiáng)大的恐龍貴族們啞口無(wú)言。誰(shuí)對(duì)渠道和消費(fèi)者不屑一顧，后者也會(huì)對(duì)之以腳投票，義無(wú)返顧投身競(jìng)品的懷抱。不為自己培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)者和反對(duì)者，是營(yíng)銷(xiāo)必須恪守的底線(xiàn)。給銷(xiāo)售隊(duì)伍和經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)以必要的支持、必要的合理利潤(rùn)，才能共同度過(guò)難關(guān)，將市場(chǎng)真實(shí)地興旺起來(lái)。

產(chǎn)品定位和實(shí)施是另一個(gè)需要探討的話(huà)題。精品化高端路線(xiàn)必然要舍棄占據(jù)過(guò)去銷(xiāo)量半壁江山的平價(jià)裝消費(fèi)人群，而阿膠這樣一個(gè)古老的產(chǎn)品在高端市場(chǎng)從設(shè)計(jì)到口感是否真正被接納、真正打開(kāi)了消費(fèi)市場(chǎng)？上不著天，下不著地，這樣不接地氣的營(yíng)銷(xiāo)功夫看著是否讓人心驚肉跳為之捏一把汗？

凡此種種，只能感謝中藥制品營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)平緩，沒(méi)有遇到給力的對(duì)手，象這樣到處漏著缺口和不足的營(yíng)銷(xiāo)造成的銷(xiāo)量缺失比實(shí)際創(chuàng)造的銷(xiāo)量更龐大，與其一味和市場(chǎng)伸手屢屢提價(jià)，把驢皮包裝成世界知名的名貴物資，不如扎扎實(shí)實(shí)做好實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，實(shí)質(zhì)管理，控好成本，開(kāi)源節(jié)流，用足實(shí)力功夫成為廣受尊重和贊譽(yù)的品牌和企業(yè)。較之頻頻秀舞漲價(jià)神器、挑逗資本市場(chǎng)是否人傻錢(qián)多更為奏效。

中央已在倡導(dǎo)GDP發(fā)展理性回歸，確保經(jīng)濟(jì)發(fā)展真實(shí)而有質(zhì)量地增長(zhǎng)?？v使阿膠家族財(cái)大氣粗，也不必挑選全國(guó)輿論對(duì)醫(yī)藥行業(yè)毛利率高度敏感和關(guān)注之時(shí)再燒一把火，憑添一把亂。

同一個(gè)理由，同一個(gè)方式，不能重復(fù)上演，市場(chǎng)信任和支持不容辜負(fù)，這是產(chǎn)品和企業(yè)賴(lài)以生存發(fā)展的根底。不僅阿膠需要銘記在心，任何行業(yè)，任何企業(yè)，任何產(chǎn)品，都需謹(jǐn)記。任何時(shí)候，選擇權(quán)不僅僅在于企業(yè)，更在于市場(chǎng)。

只是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)探討和建議，也請(qǐng)阿膠同胞不要介意。部分品牌發(fā)展建議請(qǐng)見(jiàn)后續(xù)發(fā)表的文章。

---謝謝---