中小醫(yī)藥企業(yè)如何制定真正的發(fā)展戰(zhàn)略
核心提示:目前,國內(nèi)醫(yī)藥市場政策紛紛,各省的醫(yī)藥招投標(biāo)政策也是讓藥企應(yīng)接不暇,但是,中國醫(yī)藥行業(yè)在2012年共實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)總銷售產(chǎn)值約1.8萬億元,同比增長19.79%。2012年全國醫(yī)藥商業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售總值1.11萬億元。比上一年同期增長18% ,這說明醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展可持續(xù)性非常好,這也吸引了很多其他行業(yè)的資本進(jìn)入醫(yī)藥經(jīng)營領(lǐng)域。
目前,國內(nèi)醫(yī)藥市場政策紛紛,各省的醫(yī)藥招投標(biāo)政策也是讓藥企應(yīng)接不暇,但是,中國醫(yī)藥行業(yè)在2012年共實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)總銷售產(chǎn)值約1.8萬億元,同比增長19.79%。2012年全國醫(yī)藥商業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售總值1.11萬億元。比上一年同期增長18% ,這說明醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展可持續(xù)性非常好,這也吸引了很多其他行業(yè)的資本進(jìn)入醫(yī)藥經(jīng)營領(lǐng)域。
所以,中小醫(yī)藥企業(yè)也不必過于悲觀,凡是市場存在的地方,就有生存的空間和機(jī)遇,關(guān)鍵是要看你怎么做,怎么走。
醫(yī)藥企業(yè)不同于企業(yè)行業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵政府介入深度大,國家的監(jiān)管政策,發(fā)展政策都非常多,而且這個(gè)行業(yè)同質(zhì)化競爭超乎尋常的激烈,同時(shí),國家意圖非常明確,就是壓縮數(shù)量提升質(zhì)量,所以,這個(gè)行業(yè)的發(fā)展必須有自己獨(dú)特的路徑和模式。
現(xiàn)在的中小醫(yī)藥企業(yè)都感覺很迷茫,產(chǎn)品在手,銷售隊(duì)伍也有,但是利潤在逐年下降,業(yè)績卻不見得增長多少,還要頻頻面對國家和各省目錄、招標(biāo)、二次議價(jià)等的盤剝。
我們項(xiàng)目組在做一些藥企的項(xiàng)目或者培訓(xùn)的時(shí)候,經(jīng)常遇到一些非常迷茫的藥企,這些藥企的發(fā)展路徑模糊,基本是走一步說一步,其實(shí)藥企不知道,手中的產(chǎn)品和銷售隊(duì)伍就是你的強(qiáng)大資源,你的廠房你的管理隊(duì)伍你的生產(chǎn)體系就是你的資源,關(guān)鍵是看你如何整合和充分運(yùn)用這些資源和能力。
我是幾家藥企的發(fā)展顧問,有家企業(yè)在我剛受邀請成為其常年顧問時(shí),這家企業(yè)正請一家國外咨詢公司做戰(zhàn)略規(guī)劃,規(guī)劃報(bào)告即將完成,我看了一下,就提出一個(gè)問題:現(xiàn)在中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展處于什么階段?這個(gè)問題看似簡單,但回答出來的人不多。
現(xiàn)在中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展處于什么階段?是產(chǎn)品競爭向企業(yè)競爭過度的資源和能力競爭階段,所以,國際藥企通過各種方式獲取中國的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售資源,所以,國內(nèi)大型國有醫(yī)藥集團(tuán)公司都在通過并購、重組、剝離等手段整合資源提升能力,如果這一點(diǎn)看清了,那么就能理出適合中小醫(yī)藥企業(yè)自身的獨(dú)特發(fā)展路徑。
所以,藥企的戰(zhàn)略規(guī)劃無論是自己做的,還是請專業(yè)的咨詢公司做的,都不重要,重要的是你所做的戰(zhàn)略規(guī)劃一定要在設(shè)定目標(biāo)的基礎(chǔ)上根據(jù)整體目標(biāo)步驟目標(biāo)配比合適的可獲取的資源和能力,這樣在運(yùn)行中才能有計(jì)劃有目的的步步走穩(wěn),但是,現(xiàn)在的戰(zhàn)略規(guī)劃基本套路是:行業(yè)分析,企業(yè)資源能力分析,企業(yè)愿景,企業(yè)目標(biāo)、職能戰(zhàn)略。這一套下來就要幾百PPT。領(lǐng)悟能力高和執(zhí)行力強(qiáng)的藥企可以根據(jù)這種類型的戰(zhàn)略制定發(fā)展步驟和階段配置管理、能力和資源,領(lǐng)悟能力低或者執(zhí)行力差的藥企基本將其束之高閣。我看這些都迷糊,更不要說企業(yè)按照其去執(zhí)行。
好的藥企戰(zhàn)略規(guī)劃必須有路徑、有步驟、有根據(jù)路徑和步驟的資源能力配比,并根據(jù)這些制定年度,三年,五年的經(jīng)營計(jì)劃,這樣,哪個(gè)階段做什么事情,達(dá)到什么指標(biāo),怎么去做,如何考核和控制,就會很清晰,這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃做完后,在整個(gè)醫(yī)藥企業(yè)核心人員中,都能清晰描述清晰未來企業(yè)到底如何發(fā)展,而不是單純的描述目標(biāo)和構(gòu)想,否則,即使你擁有了目標(biāo),沒有具體能落實(shí)到地的步驟和每一步達(dá)到目標(biāo)所需要的要求也是沒意義的,更不要說忽略了資源競爭的戰(zhàn)略規(guī)劃。
資源和能力如何配比?這一點(diǎn)不同的藥企是絕對不同的,這種基于資源和能力的戰(zhàn)略規(guī)劃方式基本無法格式化,因?yàn)槠髽I(yè)的決策層思維模式、發(fā)展路徑、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品資源、組織架構(gòu)、企業(yè)文化、資源獲取能力、資金水平、融資能力、人力資源等都不盡相同。就像炒菜一樣,你不能每一個(gè)菜都用相同的調(diào)料和相同的放置調(diào)料的步驟,要想每道菜都獨(dú)具特色,就需要根據(jù)每道菜要達(dá)到的獨(dú)特味道采用不同的烹飪手法。
中小藥企制定戰(zhàn)略一定要有獨(dú)特性,絕對不能千篇一律,要根據(jù)自身的特點(diǎn)、醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢、企業(yè)文化、組織特性、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、自身資源和能力獲取水平等諸多方面構(gòu)建適合藥企的發(fā)展規(guī)劃,這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃更注重落地、執(zhí)行和風(fēng)險(xiǎn)控制,所以,好的戰(zhàn)略規(guī)劃行業(yè)分析和企業(yè)資源能力分析是很少或者沒有的,這些都是報(bào)告之外的基礎(chǔ)材料,好的戰(zhàn)略規(guī)劃更注重實(shí)效和步驟。
如果中小藥企制定的戰(zhàn)略更關(guān)注目標(biāo),那么,這個(gè)戰(zhàn)略基本沒有實(shí)現(xiàn)的可能性。
而且,真正成功的戰(zhàn)略一定是具有偏執(zhí)狂的決策層看中的戰(zhàn)略,如果不這樣就不會有現(xiàn)在的華為。神威藥業(yè)如果當(dāng)初就走中西藥結(jié)合的道路,現(xiàn)在也會是一個(gè)中型藥企,揚(yáng)子江也會泯然眾人矣。
看清藥企內(nèi)外部的環(huán)境和理清自身可獲取的資源和能力,盡快重構(gòu)真正適合自身的基于資源競爭的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,是我國藥企亟待解決的問題,現(xiàn)在是中小藥企,未來成為行業(yè)巨頭企業(yè)的企業(yè),一定是建立基于資源競爭戰(zhàn)略的企業(yè),我們拭目以待。
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